積跬步以致千里：金風科技的海外市場探索之路

　　“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”

　　

　　——荀子《勸學篇》

　　

　　大漠的風呼嘯而來，卷起戈壁的塵沙，也點亮了千家萬戶，給城市和工廠送去了清潔可持續的電力。

　　

　　金風科技，誕生在祖國大漠邊疆—烏魯木齊。從三百萬起家到市值四百多億，見證了一個行業的誕生到快速發展，更見證了一個優秀企業的逐步成長。

　　

　　與眾多優秀的中國企業一樣，走向世界級企業的必經之路一定是在國際市場與一流對手拼殺，在海外市場站穩腳跟獲得市場份額。

　　

　　

　　創業初期，金風科技就意識到開拓海外市場的必要性，但是在當時我國的風電技術與歐美相比，還是處于各方面技術薄弱的階段，起步注定是非常困難。

　　2008年，金風科技與古巴ENERGOimport公司簽訂了6臺750kW機組的供貨協議，當年12月發電運行，實現收入3322萬元。是我國第一個成套風電機組出口，實現了國際市場“零”的突破。

　　

　　

　　2009年，金風科技在美國投資明尼蘇達州UILK風電項目，采用3臺1.5MW風力發電機組，年底已經成功實現并網運行。

　　

　　古巴和美國兩個項目容量均為4.5MW，項目雖小，分量卻不小，這是金風科技海外市場拓展之路重要的兩步，是千里之行的艱難開頭。

　　

　　

　　2010年，金風科技在美國市場成功中標電價并簽署長期電價購買協議，為美國伊利諾伊州Shady Oaks風電場自2012年起供應20年的電力，這次中標在公司國際市場戰略進程上具有重要意義。

　　

　　金風科技與中水顧問國際工程公司簽署了風電設備供貨合同，為其總承包的埃塞俄比亞- Adama風電場提供34臺 1.5MW 直驅永磁風電機組，金風科技風電機組將首度落戶非洲市場；

　　

　　此外，還將為塞浦路斯 Alexigros提供21臺 1.5MW 機組；在澳洲的業務拓展也取得突破，將為澳大利亞 GullenRange項目提供超過70 臺機組。

　　

　　

　　2011年，金風科技與厄瓜多爾CELEC EP電力集團正式簽約，向其Villonaco風電項目提供包括風力發電機組在內的一站式服務。此外，公司與全球知名新能源開發商Mainstream Renewable Power達成協議，向其位于智利的Negrete風電場提供23臺1.5MW低風速直驅永磁機組，金風科技機組首次進入智利市場。

　　同時，1.5MW直驅永磁機組通過了德國勞氏船級社（GL）的零電壓穿越現場試驗，這是低電壓穿越的極限測試，充分證明了公司直驅永磁機組―并網友好特性。

　　

　　金風科技1.5MW直驅永磁機組已通過Intertek的ETL認證，表明此產品的設計、工藝和性能完全符合美國及加拿大的國家安全標準，也是國內第一家通過此認證的整機制造商，是金風科技進入美國及加拿大市場又一進展。

　　

　　

　　金風科技采用自主投資開發和招投標雙管齊下，逐漸獲得更多的訂單。

　　

　　2012年，金風科技海外最大風電項目澳洲Gullen Range風電場正式啟動建設，項目容量達165.5MW，包括17臺1.5MW和56臺2.5MW直驅永磁機組，是澳大利亞新南威爾士州單體規模最大的風電場項目之一。

　　

　　2013年，金風科技向泰國THEPPANA風電場提供3臺2.5MW低風速直驅永磁機組，并成功并網發電。向羅馬尼亞Mireasa項目提供20臺2.5MW直驅永磁機組。此外，在古巴也斬獲51MW的機組訂單。

　　

　　2012和2013年，國外新增銷售容量分別為139MW和237MW，大幅增長。

　　

　　

　　2014年初，金風科技位于澳洲新南威爾士地區的Gullen Range 風電場首批機組接入澳洲電網。該項目是金風科技在澳洲市場的第二個風電項目，項目總容量165.5MW，包含56臺2.5MW機組和17臺1.5MW機組。

　　

　　2014年4月，金風科技與InterEnergy公司簽訂了215MW的風力發電機組供貨協議，向其在巴拿馬的風電項目提供86臺2.5MW直驅永磁機組。

　　

　　2014年11月，金風科技在巴基斯坦的第一個1.5MW高溫機組項目（33臺風機），一次性通過當地168小時試運行，滿足當地嚴格的技術標準，為金風科技的高溫機組在巴基斯坦這一新興市場樹立了良好的正面形象和口碑。

　　2014年12月，金風科技位于羅馬尼亞Mireasa項目的20臺2.5MW風機順利接入羅馬尼亞當地電網。

　　

　　2014年12月，金風科技全資子公司作為項目EPC供貨方，與項目投資方共同簽署了塞爾維亞Plandište項目合作框架協議。

　　

　　2015年，公司成功開拓南非市場，獲得當地120MW機組訂單，將為其提供48臺金風2.5MW永磁直驅風力發電機組。

　　

　　截止2015年末，金風全球裝機遍布六大洲，包括美國、巴拿馬、澳大利亞、羅馬尼亞、智利、埃塞俄比亞、巴基斯坦、泰國等16個國家。

　　

　　

　　2016年度，公司成功收購位于美國德克薩斯州的Rattlesnake風電項目，該項目規劃容量為160MW，將采用64臺金風2.5MW永磁直驅機組，建成后將成為金風科技在美國建設的最大風電場。

　　公司在泰國的首個批量性柔塔項目完成吊裝，容量為99MW。

　　

　　繼巴基斯坦一期項目后，公司獲得巴基斯坦二期的機組銷售訂單，容量為99MW。

　　

　　根據中國風能協會數據，2016年公司風電機組出口量占全國出口總量的70%。

　　

　　2017年，公司大力推進“兩海”戰略的切實落地，以海上市場、海外市場為主要切入點。公司海外市場拓展實現了6個新興市場的突破，在烏茲別克斯坦實現了裝機并網、土耳其市場完成機組的吊裝、簽訂了哈薩克斯坦援建項目訂單、在菲律賓獲得首份訂單、首次進入阿根廷風電市場開展項目投資、實現了巴西發電機服務業務的新突破。

　　

　　

　　2018年，金風科技在多個海外市場及國際客戶拓展方面實現業務突破。公司在土耳其簽訂的AKSU RES項目成為金風科技在海外首個3S機組客戶訂單；

　　

　　在巴西Mataraca項目完成首臺非金風機組發電機更換工作并成功并網發電，還與業主就該項目簽署了新的發電機供貨和服務協議，金風科技將為其14個風電場提供223臺風電機組的技術改造及運維服務；

　　

　　哈薩克斯坦奇利克5MW風電項目、智利Punta  Sierra項目32臺GW121-2.5MW風機均完成吊裝并進入商業運營期。

　　

　　

　　2019年，金風科技國際業務新增銷售訂單1.4GW,創歷史新高；越南近海項目簽訂297MW訂單，實現近海業務突破。加拿大、意大利、越南三個市場實現首單突破。

　　

　　在國際大客戶拓展方面，加強并優化國際大客戶的管理工作，繼2018年進入EDF R, Engie, E.ON, Enel Green Power, EDPR五家國際大客戶的供應商名單后，2019年實現與Engie, Enel, E.ON在美國、智利和意大利市場的訂單突破。

　　

　　2019年，公司國際業務實現銷售收入343,575.25萬元，較上年同期增長67.73%。

　　（金風科技的全球布局）

　　

　　

　　海外市場必然是金風科技未來發展的重要部分。從中國出發，融入世界，我相信，金風科技未來可期，中國的風電行業未來可期！