幾年前中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的那場“寒冬”，迫使很多外資風(fēng)電企業(yè)或干脆退出中國，或在中國市場痛苦堅(jiān)守，作為風(fēng)電永磁技術(shù)和全功率變流器的倡導(dǎo)者，斯維奇憑借其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，不僅熬過了產(chǎn)業(yè)“寒冬”，而且成為為數(shù)不多在中國風(fēng)電市場取得成功的外企之一。它成功的秘訣是什么？聽聽斯維奇中國區(qū)總經(jīng)理趙兵怎么說。
　　緊急響應(yīng)能力至關(guān)重要
　　趙兵告訴記者，相比那些跨國巨頭來說，斯維奇算不上大公司，但是“船小好調(diào)頭”，能夠更敏銳的捕捉中國風(fēng)電市場的需求并最快做出調(diào)整。在他看來，特別是在運(yùn)維領(lǐng)域，如何能夠迅速響應(yīng)業(yè)主的需求顯得格外重要。“風(fēng)電場一旦出現(xiàn)故障，停機(jī)一天就損失巨大，很多外資企業(yè)從準(zhǔn)備備件，到最終解決問題需要較長周期，而斯維奇能夠迅速解決故障，這一點(diǎn)非常契合中國市場的需求。”
　　2007年初，斯維奇向金風(fēng)科技賣出了在中國市場的第一臺全功率變流器，從此逐步獲得了中國市場客戶的認(rèn)可。
　　2008年，東方電機(jī)有限公司和斯維奇探討用技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式找尋合適的地點(diǎn)生產(chǎn)永磁直驅(qū)發(fā)電機(jī)。斯維奇與能提供廠房和辦公區(qū)域的東方電機(jī)合作，建立模式化工廠，生產(chǎn)來自斯維奇及東方電機(jī)的訂單。這是斯維奇在中國建立的首個模式化工廠，如今這種模式已被中國生產(chǎn)廠商廣泛接受。趙兵表示，這種模式能夠讓客戶快速、靈活、高效地進(jìn)入新的生產(chǎn)領(lǐng)域。斯維奇的專有生產(chǎn)方式，讓工廠能夠根據(jù)市場需求增加或減少產(chǎn)量，這要?dú)w功于生產(chǎn)、技術(shù)和本地化的系統(tǒng)化過程。
　　除了快速響應(yīng)的運(yùn)維服務(wù)外，斯維奇緊緊跟蹤中國風(fēng)電技術(shù)的發(fā)展趨勢。“中國的整機(jī)市場已經(jīng)發(fā)生巨大變化。僅僅在兩年以前，所有的風(fēng)機(jī)幾乎都是1.5兆瓦。2015年上半年，1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的市場占有率是30%，而2.0兆瓦則占有了50％的市場份額，市場正在加快向2.5兆瓦風(fēng)機(jī)發(fā)展。業(yè)主能從單臺風(fēng)機(jī)獲得更高功率。”趙兵說。
　　選擇適合的技術(shù)路線
　　是選擇永磁技術(shù)路線，還是雙饋技術(shù)路線，這對風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈來說是個不可回避的問題。
　　趙兵告訴記者，并不是因?yàn)樗咕S奇是做永磁電機(jī)和全功率變流器產(chǎn)品，他才青睞永磁技術(shù)，而是因?yàn)橛来偶夹g(shù)有與生俱來的優(yōu)勢，當(dāng)初斯維奇才選擇走永磁技術(shù)路線。而這一選擇也幫助斯維奇在中國風(fēng)電市場歷經(jīng)考驗(yàn)并站穩(wěn)腳跟。
　　“特別是當(dāng)下風(fēng)電行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，業(yè)主已經(jīng)從單純關(guān)注初始投資成本轉(zhuǎn)向更關(guān)注風(fēng)電全生命周期的度電成本，在這一背景下，永磁技術(shù)的優(yōu)勢能更充分地發(fā)揮出來。”趙兵說。
　　長期以來，業(yè)主普遍認(rèn)為，永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器系統(tǒng)比雙饋系統(tǒng)價格高，這是影響其市場接受度的一個重要因素。
　　趙兵告訴記者，當(dāng)把所有的投資及運(yùn)營所需的成本都考慮進(jìn)去時，永磁發(fā)電機(jī)及全功率變流器系統(tǒng)比雙饋系統(tǒng)在風(fēng)機(jī)的全生命周期內(nèi)更便宜、更劃算。“盡管使用永磁發(fā)電機(jī)的風(fēng)機(jī)前期投資成本比較高，但是其本身的低電壓穿越功能免除了需要額外采購的濾波器和電容。另外，其維護(hù)成本在整個生命周期也是非常低的。同時，永磁發(fā)電機(jī)的效率比雙饋異步發(fā)電機(jī)的效率高5％-8％。”
　　目前，優(yōu)質(zhì)資源風(fēng)區(qū)基本被瓜分完畢，企業(yè)紛紛向低風(fēng)速風(fēng)區(qū)拓展。國家政策也在積極引導(dǎo)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局，推動產(chǎn)業(yè)從“三北”地區(qū)向中南地區(qū)發(fā)展。“在低風(fēng)速風(fēng)區(qū)，永磁技術(shù)具有更明顯的優(yōu)勢，永磁發(fā)電機(jī)在較低的風(fēng)速下就能夠開始工作， 這就可以實(shí)現(xiàn)年發(fā)電量達(dá)到更高。”趙兵說。
　　斯維奇提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器的故障（MTBF）之間的維護(hù)間隔時間預(yù)計為 8000 小時，而雙饋電機(jī)的維護(hù)間隔時間大約只有 1500小時。
　　NextWind最新研究報告認(rèn)為：雙饋風(fēng)機(jī)每年的服務(wù)成本，包括其齒輪箱所需的額外費(fèi)用，總計比永磁風(fēng)機(jī)的服務(wù)成本高20-30%。
　　幫助全行業(yè)降低度電成本
　　在風(fēng)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價持續(xù)下調(diào)，棄風(fēng)形勢依然嚴(yán)峻的狀況下，如何降低度電成本顯得格外重要。“斯維奇之所以能夠獲得市場的認(rèn)可，也是因?yàn)槲覀円恢痹谂椭袠I(yè)降低全生命周期的度電成本。”趙兵稱。
　　趙兵認(rèn)為，降低各種能源度電成本的途徑是類似的，即：降低整體的資金及投資成本，減少全生命周期運(yùn)行和維護(hù)成本（運(yùn)維成本）與燃料成本，同時提高發(fā)電量。
　　“具體到風(fēng)電領(lǐng)域，首先是要提高年發(fā)電量。高利用率和高效率的組合可成功提高年發(fā)電量。其次是最大限度地降低全生命周期成本，削減全生命周期成本意味著要仔細(xì)審視初始資本投資以及設(shè)備生命周期的運(yùn)維成本。第三，要延長設(shè)備的生命周期。第四，要提高電能質(zhì)量。可再生能源的成功取決于它并網(wǎng)的電能質(zhì)量。”趙兵說。
　　在趙兵看來，高的年發(fā)電率并不是以最高效率或最高功率運(yùn)行而得到的。相反，年發(fā)電率的改進(jìn)來自整機(jī)在所有風(fēng)速條件下的發(fā)電時間。
　　“比如，永磁發(fā)電機(jī)在部分負(fù)載時效率更高，在部分負(fù)載時永磁發(fā)電機(jī)的運(yùn)行時間最長，因此能獲得令人信服的更高的效率曲線。”趙兵說。
　　具有海上風(fēng)電基因
　　2013 年初，斯維奇為中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司在中國的沿海灘涂裝了首批 5 兆瓦 高速傳動系統(tǒng)。目前，他們又研發(fā)出超過 8 兆瓦的應(yīng)用于海上風(fēng)電的巨型設(shè)備。
　　趙兵認(rèn)為，永磁技術(shù)天生就具有海上風(fēng)電的基因。“相比陸上風(fēng)電，海上風(fēng)電需要極高的維護(hù)成本。永磁技術(shù)可顯著降低運(yùn)營和維護(hù)成本。這使其成為海上風(fēng)電的理想解決方案。”
　　目前國內(nèi)的變流器市場分為自供市場和非自供市場，自供市場占據(jù)主導(dǎo)。自供市場是指整機(jī)廠家的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到相關(guān)關(guān)鍵部件領(lǐng)域如風(fēng)能變流器，變流器由整機(jī)廠控股的企業(yè)所提供;非自供市場是指變流器完全回歸到市場化軌道，通過競標(biāo)競價與整機(jī)廠進(jìn)行配套。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，自供和非自供市場的確立，與前期風(fēng)電的粗放式發(fā)展及風(fēng)機(jī)機(jī)組關(guān)鍵部件國產(chǎn)化率需要達(dá)到的指標(biāo)息息相關(guān)。
　　趙兵表示，當(dāng)前隨著風(fēng)電的理性發(fā)展，業(yè)主、投資方和整機(jī)廠也越來越關(guān)注風(fēng)電機(jī)組整個生命周期的可靠性及其他各關(guān)鍵性能指標(biāo)，風(fēng)能變流器的市場競爭將會日益激烈。他認(rèn)為，每個風(fēng)機(jī)需要成千上萬的零部件，這就要求各個生產(chǎn)企業(yè)利用先進(jìn)的技術(shù)持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品以保證風(fēng)機(jī)的可靠運(yùn)行。加強(qiáng)專業(yè)化可以使企業(yè)更好地利用已有經(jīng)驗(yàn)， 最大程度地提高產(chǎn)品質(zhì)量。