得益于廣闊的市場空間和良好的政策環境,美國風能投資回報可觀且比較穩定。而中企在風能技術上的積累和不斷創新也使它們具備了與歐美同行在美國市場一爭高下的實力。哈利根說,目前美國風電市場九成以上的份額被通用電氣、維斯塔斯、西門子占據。但如果能夠增進客戶對金風技術的了解,該公司在美國的市場份額會進一步提高。楊本新也認為,目前在陸上風機技術領域,中國企業已經做到了消化、吸收和再創新,在技術上與外國大公司基本處于同一梯隊。
林明告訴記者,上世紀90年代,外國公司控制了中國風電市場90%的份額,但從大約十年前開始,外國風電企業已經很難在中國拿到訂單,一方面是因為它們價格太高,另一方面也是因為中國企業與外國企業的技術差距明顯縮小。
拓展仍需謹慎
雖然美國風電市場前景廣闊,但中國企業在拓展美國市場時仍相當謹慎,力求穩步推進。
哈利根表示,美國風電市場競爭非常激烈,技術進步很快,金風需要通過市場來證明自己,公司正在一步一步地做,但這需要一些時間。楊本新說,海裝進入美國市場采取的是首先提供樣品、然后小批量生產、最后大批量供貨的流程,這種做法得到了美國電力企業的肯定。目前在建的14臺風電整機就屬于小批量供貨。
專利壁壘是中國企業開拓美國風電市場時面臨的另一個棘手問題。林明說,拓展美國市場存在很多困難,專利權是主要問題。例如,聯合動力產的風機采用雙饋技術路線,而通用電氣的風機也采取這種技術,通用電氣在該領域注冊了大量專利,如果聯合動力的風機大規模進入美國市場,因專利引發糾紛的風險可能會大大增加。
楊本新認為,要合理規避美國市場專利糾紛風險,中國風電企業需要做好前期調研,這也要求中國企業在拓展美國市場時選擇比較穩健的方式。
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