得益于廣闊的市場(chǎng)空間和良好的政策環(huán)境,美國(guó)風(fēng)能投資回報(bào)可觀且比較穩(wěn)定。而中企在風(fēng)能技術(shù)上的積累和不斷創(chuàng)新也使它們具備了與歐美同行在美國(guó)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的實(shí)力。哈利根說(shuō),目前美國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)九成以上的份額被通用電氣、維斯塔斯、西門子占據(jù)。但如果能夠增進(jìn)客戶對(duì)金風(fēng)技術(shù)的了解,該公司在美國(guó)的市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步提高。楊本新也認(rèn)為,目前在陸上風(fēng)機(jī)技術(shù)領(lǐng)域,中國(guó)企業(yè)已經(jīng)做到了消化、吸收和再創(chuàng)新,在技術(shù)上與外國(guó)大公司基本處于同一梯隊(duì)。
林明告訴記者,上世紀(jì)90年代,外國(guó)公司控制了中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)90%的份額,但從大約十年前開(kāi)始,外國(guó)風(fēng)電企業(yè)已經(jīng)很難在中國(guó)拿到訂單,一方面是因?yàn)樗鼈儍r(jià)格太高,另一方面也是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)的技術(shù)差距明顯縮小。
拓展仍需謹(jǐn)慎
雖然美國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)前景廣闊,但中國(guó)企業(yè)在拓展美國(guó)市場(chǎng)時(shí)仍相當(dāng)謹(jǐn)慎,力求穩(wěn)步推進(jìn)。
哈利根表示,美國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,技術(shù)進(jìn)步很快,金風(fēng)需要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)證明自己,公司正在一步一步地做,但這需要一些時(shí)間。楊本新說(shuō),海裝進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)采取的是首先提供樣品、然后小批量生產(chǎn)、最后大批量供貨的流程,這種做法得到了美國(guó)電力企業(yè)的肯定。目前在建的14臺(tái)風(fēng)電整機(jī)就屬于小批量供貨。
專利壁壘是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)時(shí)面臨的另一個(gè)棘手問(wèn)題。林明說(shuō),拓展美國(guó)市場(chǎng)存在很多困難,專利權(quán)是主要問(wèn)題。例如,聯(lián)合動(dòng)力產(chǎn)的風(fēng)機(jī)采用雙饋技術(shù)路線,而通用電氣的風(fēng)機(jī)也采取這種技術(shù),通用電氣在該領(lǐng)域注冊(cè)了大量專利,如果聯(lián)合動(dòng)力的風(fēng)機(jī)大規(guī)模進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),因?qū)＠l(fā)糾紛的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)大大增加。
楊本新認(rèn)為,要合理規(guī)避美國(guó)市場(chǎng)專利糾紛風(fēng)險(xiǎn),中國(guó)風(fēng)電企業(yè)需要做好前期調(diào)研,這也要求中國(guó)企業(yè)在拓展美國(guó)市場(chǎng)時(shí)選擇比較穩(wěn)健的方式。
