施耐德深耕中國市場

　　追風
　　施耐德電氣對自己的定位是“全球能效管理專家”。一謂“專家”，應該是表明它在技術的深度和產品的廣度上都能夠達到普通企業難以企及的高度。二謂“能效管理”，應當是指出了該企業的重點目標市場和未來發展方向。
　　“施耐德不但注重通過能源管理和技術來幫助客戶節能降耗，而且還通過參與風電市場來為全球綠色做出貢獻。”施耐德電氣配電及能源事業部解決方案業務總監王國偉對本刊記者說。
　　施耐德電氣的風電業務主要包括兩個方面。其一是提供OEM（代工生產）產品，例如各類導電軌、變壓器、配電柜、開關柜等，其二是提供成套解決方案。
　　事實上， 在施耐德電氣的業務構成中，OEM 的比例偏大一些。“因為那是長期合作，”王國偉說，“我們與維斯塔斯、華銳風電、金風科技都有合作。”據了解，施耐德電氣為金風科技提供低壓開關、電能質量監視儀表等產品，為東汽風電和深圳禾望提供了低壓開關、接觸器以及大電流導電軌等產品。
　　提供成套解決方案，是施耐德電氣為適應未來風電市場趨勢采取的營銷策略。王國偉說：“隨著已經建成的風電場的增加，成套解決方案的業務會越來越多。比如四項方案中的電力監控和視頻安防系統方案，在大型風電場建場增多后，監控、視頻和安保系統將是解決風電場群管理的有效手段。”
　　這里提到的四項解決方案，可以按照從微觀到宏觀的順序進行羅列。其中，風電機組系統方案能夠幫助客戶實現供電、服務連續性和安全性，減少停機時間，提高設備使用壽命；風電場連接系統方案能確保機組運行時電氣、機械和通信的兼容性；并網電站系統方案能緩解電網的緊張程度，保證99.5% 的可用性；另外一個就是電力監控及視頻安防系統。
　　深耕
　　“施耐德電氣專注于發電端和用電端之間，涉及的產品線很長，也很豐富。”事實上，施耐德電氣在進入風電領域之初，早已對產品線進行了細分。針對不同的市場需求，推出個性化的產品，是該公司一以貫之的策略。其中，除為低風速和大容量風電機組推出各類專業產品外，施耐德電氣也嗅到了海風的氣息。
　　“中國第一個海上風電示范項目東海大橋風電場，使用的就是施耐德電氣的變壓器，”王國偉說，“施耐德電氣的干式變壓器通過真空的樹脂澆鑄，可靠性很好，能適應嚴酷的工作環境，例如海上風電的鹽霧環境、潮濕環境等。”
　　除了深耕市場，施耐德電氣還在深耕友誼。
　　在人才培養方面，施耐德電氣更愿意雇傭本地員工，并提供多樣化、跨文化和國際化的工作環境。中國經理領導跨國團隊的例子也比較常見。2009 年首次任命中國籍中國區總裁，顯示著其本土化人才培養上的決心和成效。另外，施耐德電氣的大多數全球高層管理人員，包括首席執行官趙國華（Jean-PascalTricoire），都有在中國長期工作的經歷和對中國的深厚情感。
　　另外，施耐德電氣推出了碧波計劃，在中國與職校合作，建立了兩個施耐德電氣實驗室，為200 個電氣專業貧困大學生提供3 年助學金、電氣專業教學和實習就業機會。自2000 年起，施耐德電氣在中國推行Luli 計劃，已出資修建9 所希望小學，員工累計捐款740 萬元。2008年為湖南省雪災災區捐贈了價值50 萬元的配電設備，為汶川地震捐出資金和設備近800 萬元。施耐德電氣還推出了大學項目，已經與中國20 余所大學達成合作，建立了15 所聯合實驗室，捐贈實驗設備價值超過1800 萬元，并向多所高校提供總價值600 萬元的獎學金，通過實驗教室，每年培訓在校學生近萬名。
　　通過這些“可持續”的人才培養戰略和社會公益活動，施耐德不但樹立了誠摯可靠的良好形象，而且解決了令同行頗為羨慕的人才難題，在不斷深耕友誼的同時，自然而然地在中國工業發展中生根發芽。