創業初期的新品牌，優勢少、實力小，弱不禁風，令人頭疼。
　　想提升品牌實力，我們又感覺自己缺資源、缺特色，怎么辦？有出路嗎？
　　別急！想一想很多品牌都是從小開始，諸如褚橙、哇哈哈等品牌，都有不堪一擊的“嬰兒時期”，依舊能把品牌和銷售做好，一天天發展壯大，成為某一地方或某一領域的佼佼者。事在人為，新品牌一定有出路！
　　如果能夠在品牌生存與發展方面，簡單做一做“考古”工作，看清楚品牌從“0”到“1”的過程，我們就會更加明白：一個品牌的強弱是相對的，不是絕對的。所以，我們既要能在一片荒蕪的環境中，迅速發現品牌優勢，讓品牌優勢豐滿；也要能跳出環境，迅速為品牌創造比較優勢，讓品牌優勢劇增，變得更加強大。
　　現實往往很悲觀！
　　一個品牌誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番打量之后，還是什么優勢都沒發現，感嘆品牌十分弱小！發展一段時間之后，這種心態會更加普遍，甚至搞不清楚自己的優勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區。
　　為什么人們進入這種誤區呢？因為人們往往會忽視已經擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來寄托給明天，或寄托給遠方，或寄托給遙遠的未來，卻不努力從當下去找解決方案！
　　“雙鳥在林不如一鳥在手”，“我們總是夢想遠方神奇的玫瑰園，卻不去欣賞盛開在窗前的玫瑰花”，我們要跳出這類思維上的誤區，在品牌弱小的情況下，學著立足當下，充分利用企業唾手可得的資源，采用當即可以操作的有效策略，快速提高銷量！
　　第一步，弄清楚一個品牌“最大的浪費”是什么
　　對于一個品牌來說，最大的浪費是“時間資源浪費”和“空間資源浪費”。由于這兩大浪費看起來和企業沒關系，自然是最容易被忽視的浪費。
　　其一，什么是“時間資源浪費”？一個唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初，其最大的價值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是“時間資源的浪費”。
　　這只“唐朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應該發揮其作為古董的價值，而不是發揮其作為日用品的價值。當然，若是你用它泡茶，并借此來加深目標受眾的記憶，或進行一次品牌炒作，制造轟動新聞，則另當別論。
　　一個品牌發展了很多年，一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源，這些資源經歷過時間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新品牌，我們也可以跳出來企業的束縛，因為事物是相互聯系的。在堅持實事求是的前提下，我們一樣可以為品牌找出不少有價值的“唐朝茶杯”。
　　其二，什么是“空間資源浪費”？寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費”的道理。如果一個品牌只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費”。
　　道理很簡單，與其永遠做“鳳尾”，還不如換一個有利的“空間”，或者說換一個有利的地方去做“雞頭”，即，在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內，讓自己的優勢能夠立即凸顯出來，推動品牌占領更高地位，立即刺激銷量提升。
　　很顯然，一個品牌做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“絕對優勢”，號令群“雞”，贏得更多的關注；若是做“鳳尾”，則容易被“淹沒”，默默無聞，極少會受到關注，最終的結果多半是被拋棄或被忽視。
　　為什么？我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《點茶成金——快速賣茶72招》，來學習賣茶技巧和賣茶話術。于是，你在網站的搜索欄中鍵入“點茶成金”并開始搜索，試問你會關注排名五頁或十頁之后的賣家嗎？如果你碰巧關注了，這種關注的幾率又有多大？你重點關注的又是哪些賣家？是不是排名靠前的那些賣家？答案不言自明！
　　所以，一個品牌無論從戰略上、戰術上，還是從話術上，都要系統考慮三個與“關注”密切相關的問題。一，如何才能給出消費者關注自己品牌的充足理由？其二，如何才能給出消費者持續關注自己的理由？其三，如何才能把“持續不斷的關注”轉變為“實實在在的銷售”？
　　解決好這三個問題，一個品牌才可能持續不斷的產生利潤，持續不斷地為品牌輸血，這個品牌才有可能長期生存和發展下去。至于那些靠政府補貼或其它形式輸血的品牌，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。
　　與此同時，解決這三個問題，我們需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，發現更多做“雞頭”的機會。如何實現呢？謝付亮認為可以借助“三通”思維來解決。
　　其一，“內外通吃”，即，我們不僅要熟知當前所在行業的實踐經驗和理論知識，也要具有其它行業的經驗和理論，此外還必須了解競爭對手，了解經濟、人文、心理、地理、哲學等多方面的知識，從而跳出行業看行業，跳出產品看產品，跳出區域看區域，綜合分析、博采眾長、融會貫通。
　　其二，“古今通用”，即，要沖破古今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸取經驗教訓，從傳統文化中挖掘品牌成長需要的“唐朝茶杯”，或有利于品牌成長的“雞頭”機會；立足現狀，從現實出發思考品牌發展需要的“唐朝茶杯”或“雞頭”機會；展望未來，從未來發掘能夠促進品牌發展的“唐朝茶杯”或“雞頭”機會。
　　其三，“土洋通曉”，即，要跨越地域界線，借鑒中外成功經驗，結合實際合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分運用，目標則是在品牌定位、渠道拓展和品牌宣傳上整合更多的“唐朝茶杯”，創造或發現更多的“雞頭”機會，實現“一分錢撬起一個品牌”的低成本品牌運作。
　　第二步，抓住五個關鍵，充分利用“時空力”
　　認清“時間資源浪費”和“空間資源浪費”只是第一步，要增加品牌優勢，快速提高銷量，這個品牌必須擁有“天生我材必有用”的意識，抱著“天生我材必有用”的信念，懂得利用“時間資源”的力量和“空間資源”的力量，并抓住五個關鍵點，綜合利用“時空力”來實現目標。
　　關鍵一，很多品牌都會闡述自己的歷史，展示“唐朝茶杯”，利用“時間資源”的魅力以增加品牌優勢。例如，號稱“北有同仁堂，南有慶余堂”的兩大著名品牌，同仁堂會強調其品牌創建于清朝康熙八年（1669年），胡慶余堂則強調其品牌創建于清同治十三年(1874年)。
　　更為典型的是王老吉和加多寶這對“歡喜冤家”，王老吉涼茶強調其創立于清道光年間(1828年)，至今已經有將近兩百年的歷史，被公認為涼茶始祖，加多寶則在其包裝上巧妙地強調“加多寶涼茶傳承王澤邦創于清朝道光年間,已逾百年歷史的涼茶配方”，以最大可能地留住曾經有的品牌優勢。
　　不管怎樣的展示，只要我們看到彰顯悠久歷史的“時間”，我們就會油然而生敬意，這就是人性。“時間的距離令人產生敬畏”，我們會不由自主地對有歷史感的事物產生一股發自內心的尊敬和仰慕，也會不由自主地從悠遠的歷史中感悟到品牌的厚重，自然也就會對品牌多一份信任，與該品牌相關的銷售也自然會少一份阻力。
　　例如，遠卓品牌策劃公司在為湖北一個“從零起步”的茶葉品牌提供服務時，通過“內外通吃”和“古今通用”兩種思維方式，為其找到一系列品牌優勢，并轉變角度，為其從戰略上進行了開鋒，重劃茶文化的傳播路徑，讓其戰略優勢能夠在瞬間展示出來。
　　關鍵二，一個沒有優勢或優勢不明顯的品牌，若能在“縮小空間”或“縮小范圍”之后，巧妙地轉換角度，巧做“雞頭”，也能在瞬間增加品牌優勢。例如，五年前，遠卓品牌策劃公司曾經服務過一個英語培訓機構，其面臨很多競爭對手，論規模和歷史都談不上優勢，但是，將其放在少兒英語領域來看，其優勢就立即凸顯了出來。