市場(chǎng)部的崛起： 沒(méi)有階層劃分的時(shí)代來(lái)了

　　市場(chǎng)部崛起的日子，就是創(chuàng)新型老板醒來(lái)的日子。把執(zhí)行力干毛巾再擰出一把水的老板最終會(huì)成為炮灰老板。企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)起點(diǎn)就在市場(chǎng)部，有研發(fā)能力的加強(qiáng)版的有著美式武器用著高科技工具的市場(chǎng)部。
　　
　　現(xiàn)在大家都在講消費(fèi)升級(jí)，都知道要向中高端集結(jié)，但就是學(xué)不會(huì)，打死也做不動(dòng)，什么原因？
　　
　　1.轉(zhuǎn)型決心必須發(fā)自老板，更重要的是有著集體危機(jī)意識(shí)，傳統(tǒng)不可怕，可怕的是傳統(tǒng)已經(jīng)被組織固化。
　　
　　2.存量守江山，增量打天下。敢不敢組織新人給予新區(qū)域，自創(chuàng)新品牌，成立新團(tuán)隊(duì)，探索新模式，敢用新武器。
　　
　　3.從產(chǎn)品研發(fā)上對(duì)標(biāo)區(qū)隔，就走常規(guī)主流產(chǎn)品的反方向。主流做的，我不做。
　　
　　4.高支持、低門(mén)檻、新機(jī)制、任他行。內(nèi)部孵化不要指望從業(yè)者是兔子，邊跑邊能找草吃。把它看作一個(gè)雞蛋，老板必須蹲在蛋上七七四十九天！那一天來(lái)了，也不過(guò)是孵出來(lái)幾只小雞。
　　
　　5.非組織，是生態(tài)。新部門(mén)必須具備產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、文案溝通、新工具使用等能力，不是幾個(gè)人，而是一群人，甚至是個(gè)生態(tài)圈組成，這一點(diǎn)不是一個(gè)企業(yè)圈層所能達(dá)成的，也不是一個(gè)小組織小團(tuán)隊(duì)能支撐的，而是個(gè)多方鏈接的生態(tài)圈。
　　
　　6.新發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生。作為掌握新技術(shù)新工具的隊(duì)伍，重構(gòu)后的市場(chǎng)部將不僅僅是個(gè)部門(mén)，還是新驅(qū)動(dòng)的發(fā)起點(diǎn)。傳統(tǒng)的雇用手段很難匹配所需人才，組合合作式的模式也許是可以選擇的。項(xiàng)目定型后則逐步落實(shí)到分工。
　　
　　中小企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境里是沒(méi)有資源撬動(dòng)傳播的，今天傳播規(guī)則發(fā)生了根本性變化，從壟斷式傳播變?yōu)榉稚⑹健⑺槠瘋鞑ァ６谶@個(gè)領(lǐng)域里，大批傳統(tǒng)企業(yè)并沒(méi)有掉轉(zhuǎn)船頭。固有的組織結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈體系、銷量抓取邏輯不能得以順暢轉(zhuǎn)型，這就足以給敢于轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來(lái)足夠的時(shí)間和空間。
　　
　　很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為新媒體環(huán)境下的傳播會(huì)比過(guò)去的傳播成本低，總幻想用小資源去換大回報(bào)，實(shí)則不然，只不過(guò)在這個(gè)領(lǐng)域里玩游戲的人相對(duì)少一些而已。
　　
　　市場(chǎng)部的轉(zhuǎn)型是順應(yīng)傳播規(guī)則轉(zhuǎn)型的第一步，依靠傳統(tǒng)廣告起家的品牌幾乎集體陷入困境，處于溝通不暢、發(fā)聲困難的境地。總是習(xí)慣從企業(yè)角度發(fā)聲讓別人去聽(tīng)，你不聽(tīng)我就羊羊羊！這種單向傳播的習(xí)慣會(huì)逐步把用戶推遠(yuǎn)，更不用說(shuō)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
　　
　　有人曾經(jīng)和我質(zhì)疑某些時(shí)尚年輕品牌說(shuō)著文藝青年的話，用著年輕時(shí)尚的包裝就認(rèn)為這些產(chǎn)品一定是賣給年輕人的。實(shí)際并不是這樣。群體一定是盲從的，它們只不過(guò)是借用年輕人說(shuō)話，讓群體有引領(lǐng)者，讓媒體有話說(shuō)，制造內(nèi)容罷了。
　　
　　當(dāng)下，在辦公室里制定的消費(fèi)者劃分，以年齡或職業(yè)制定的目標(biāo)消費(fèi)群標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)統(tǒng)是哄鬼的。唯有鏈接到足量的消費(fèi)者，形成個(gè)體溝通，群體引領(lǐng)，平等對(duì)話，弄清楚什么是真正的情感、歸屬和尊重才是出路。
　　
　　沒(méi)有階層劃分的時(shí)代來(lái)了，沒(méi)有誰(shuí)再是統(tǒng)治者，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于被統(tǒng)治的逆反會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，渠道碎片化迎合的就是消費(fèi)個(gè)性化與需求碎片化，大一統(tǒng)的崩塌會(huì)像雪崩一樣發(fā)生，打擊能力足以解放拼死戰(zhàn)斗的銷售部兄弟。
　　
　　不要再幻想大單品，從南到北，從過(guò)去到現(xiàn)在穩(wěn)定一致的大單品將很難再出現(xiàn)。工業(yè)化大生產(chǎn)背景下一成不變的包裝、適應(yīng)所有人的口感與內(nèi)容都將在存量中逐步淪陷（還有一定時(shí)間，不急著轉(zhuǎn)型的大企業(yè)一時(shí)半會(huì)兒死不了，沒(méi)必要去唱衰，更沒(méi)必要去黑，存量就是存量，有存量，誰(shuí)也拿它沒(méi)辦法）。
　　
　　中國(guó)市場(chǎng)之大、消費(fèi)價(jià)格鏈之長(zhǎng)之寬決定了中國(guó)市場(chǎng)無(wú)小眾，在任何一個(gè)價(jià)格帶里面聚焦都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)大于任何國(guó)家的品牌。加之物流發(fā)達(dá)已經(jīng)徹底改變一些品類走不遠(yuǎn)的原理。
　　
　　懂現(xiàn)代傳播的人有，懂營(yíng)銷的人也不少，懂傳播又能吃透?jìng)鹘y(tǒng)營(yíng)銷的人才真不多！嘴硬腳不軟也許是傳統(tǒng)企業(yè)逆襲的很好路徑。