五、企業(yè)形象達標。經(jīng)銷商到企業(yè)總部來考察，說明他們對本企業(yè)的項目招商已有了一定的興趣，否則不會千里之遙舟車勞頓地趕過來。毋庸置疑，經(jīng)銷商來企業(yè)總部考察，一是為了更好的了解項目，二是也想了解企業(yè)的實力——看看企業(yè)是否有實力，是否可靠，是否值得加盟合作。而這些，經(jīng)銷商怎么去評判呢？
多數(shù)經(jīng)銷商就會通過辦公室裝修、辦公室大小、辦公室員工數(shù)量、工廠面積、工廠衛(wèi)生程度等系列方面來判斷。因此，中小企業(yè)要想高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，就需要將這些方面盡力做好，雖然不用多豪華，但必要的鮮明的企業(yè)形象，還是需要的，至少要達標。這方面，雖然不是經(jīng)銷商決定是否合作的關鍵內(nèi)容，但也是一個不可忽視的因素，企業(yè)應該扎扎實實地做好，至少不拖合作的后腿。
六、落地營銷系統(tǒng)。這才是最關鍵的一點。因為經(jīng)銷商加盟項目的目的是為了賺錢。顯然，只要產(chǎn)品能夠更順暢的銷售出去，賺到錢。那么，對經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價格高點、拿貨折扣價高點、首批打款金額高點、運營投資要求高點，等等問題，都將不是問題。
因此，在經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗并不豐富的前提下，如何指導和幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品快速銷售出去，將是中小企業(yè)成功招商的關鍵所在，更是中小企業(yè)實現(xiàn)火爆招商業(yè)績的絕對核心——因為幫助經(jīng)銷商解決了終端銷售問題，那么，招商加盟就不是什么問題了。
因此，中小企業(yè)創(chuàng)建和打造卓越的落地營銷系統(tǒng)，例如《某企業(yè)經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》，并配備實戰(zhàn)銷售指導團隊，有效指導經(jīng)銷商實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的終端銷售業(yè)績。做到了這一點，即解決了經(jīng)銷商內(nèi)心害怕加盟新項目卻不知如何銷售的擔心——讓他們把壓在加盟內(nèi)心頭上的一塊“大石頭”迅速抖落地，從而對合作后實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績而變得信心百倍和高枕無憂。
如此，企業(yè)的招商項目成功加盟合作就水到渠成了。
這一點，也使企業(yè)的特色招商主題，例如“用行動捍衛(wèi)每一個經(jīng)銷商的豐厚利潤”、“悟空團隊助您快速攻打市場贏巨利”等核心宣傳文案，以及高效吸引經(jīng)銷商對項目關注所承諾的內(nèi)容變得“有血有肉”，觸手可及。做到了這一點，企業(yè)實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績也就成功了80%及以上，甚至是100%。
由以上可以看出，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，除了要快速吸引經(jīng)銷商們的熱情關注外，還要及時跟進——高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈，快速“尿到一個壺里去”，達到共鳴。如此，火爆的招商業(yè)績就會不請自來了。
當然，除了以上六個方面外，高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈的招商工作還有許多其他的方面，例如強勁的營銷團隊、執(zhí)行計劃與決心等多個方面。由于受篇幅所限，沈海中老師將會另設專題文章，對招商企業(yè)如何“高效征服經(jīng)銷商們的合作心靈”進行更詳細的探討，敬請關注。
