企業如何讓招商業績迅速火爆起來

　　企業如何讓招商業績迅速火爆起來？這是一個系統工程，需要做好方方面面的工作，其中一個核心工作便是——招商企業需要做到高效征服經銷商的項目加盟合作的心靈。
　　為什么這么說呢？道理很簡單：雖然經銷商打電話來咨詢了，來郵件進行溝通了解了，來展會見面洽談拿走資料了，甚至不遠千里到達公司總部進行項目現場考察了，但若企業的招商系統內容無法讓經銷商滿意、高興和向往合作，而是對項目有著太多的不滿意，失望，擔擾，那么，廠商的心就無法走到一起，加盟合作就變成了一廂情愿的幻想了。
　　由此可見，企業要想實現火爆的招商業績，除了快速吸引經銷商的熱情關注之外，還要進一步高效征服經銷商的加盟合作心靈——當雙方的觀點、想法、態度和要求都能夠“尿到一個壺里去”的時候，那招商簽約合作就水到渠道了。
　　那么，招商企業如何操作才能高效征服經銷商的合作心靈，與其快速的“尿到一個壺里去”呢？針對這個問題，企業火爆招商網創始人兼微信公眾號“沈海中招商頻道”負責人沈海中老師通過對自己系列實戰招商經驗的全面總結，有如下建議：
　　一、產品品質過硬。哲學上講：“通過現象看本質”。其實，現在經銷商尋找加盟新項目，也是遵循這一原則的。即不論招商企業的說辭如何天花亂墜，以及招商表象如何的“美輪美奐”，多數經銷商都不會輕易為其所動，而是首先看產品品質如何——質量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術是否一流，等等。這些，才是廣大經銷商在尋找加盟項目第一關注的內容。
　　毋庸置疑，如果產品品質一般，或者外表花哨而內部粗糙，好看而不中用。經銷商是絕對不會選擇的，因為這樣的產品，在終端是很難銷售出去的。顯然，尋找加盟項目，經銷商必須為自己著想和負責。
　　由此可見，企業若想實現火爆的招商業績，快速高效征服經銷商的合作心靈，首要的一點就是生產出品質過硬的優質產品，方能快速打動經銷商的合作心靈。這是最重要的一點，也是最基本的一點。
　　二、產品賣點鮮明。經銷商加盟新項目，其目的就是要賺錢。那么，如何將產品快速銷售出去，以最低的成本和最快的速度賺到錢，這是經銷商日思夜想的問題。鑒于這一點，產品賣點是否鮮明，是否有特色，是否務實，是否屬于老百姓的真實需求，等等，將是廣大經銷商在加盟新項目時最關注的內容之一。原因很簡單，缺乏優勢和賣點的產品，將難以被廣大消費者所選購。
　　鑒于這一現實原因，企業要想實現火爆的招商業績，就必須將產品賣點進行科學、專業、有效地提煉，要讓自己、經銷商和消費者都眼前一亮，為之振奮和喜悅。做到了這一點，企業的招商和銷售都成功了一大半。
　　同時，根據沈海中老師多年的實戰經驗，以及對全國消費者的實戰研究與分析，得到的一個結論是：產品賣點要求鮮明的同時，更要求務實，和充分滿足消費者的真實需求，讓他們覺得這產品賣點，正好是自己生活中極為需求和重要的。做到了這點，企業和經銷商的終端銷售就少有難題了。
　　三、品牌整體獨特。相對而言，品牌方面的要求并沒有產品方面的要求高。原因很簡單，現在全國90%以上的經銷商所加盟代理的產品，其品牌知名度并不高。顯然，對于普通品牌的中小企業而言，這是市場留給自己非常大的一個“禮物”。但是，并不是多數經銷商能夠接受非知名品牌的合作加盟，中小企業就可以對其品牌情況不聞不問，不加理會，任其自由發展。這一做法是不對的。
　　正確的做法是：中小企業要高度重視品牌工作，尤其要將品牌定位、品牌個性、品牌形象等基礎的品牌工作做扎實做優質做獨特，并且從同行非知名品牌群體中，迅速脫穎而出，成為一個耀眼的明星品牌。
　　這樣，當經銷商在進行品牌對比后，本品牌更具優勢，自然成為多數經銷商加盟合作的重點洽談對象。這也是細節的魅力。所以，企業要將品牌從整體上做獨特做優質，才能更快速更有效地征服廣大經銷商加盟合作的心靈。
　　四、設計品質優異。對美的事物，人人都是喜歡的，經銷商也不例如。企業在招商過程中，會遇到諸多設計方面的內容，例如展臺設計、招商手冊設計、產品畫冊設計、招商網站設計、行業雜志廣告設計、產品外包裝設計，等等。這些設計內容，如果是美麗的，自然容易獲得廣大經銷商的關注和青睞。反之，則易于被經銷商們所忽視和遺棄。
　　顯然，企業招商的設計品質是否優異，將會對企業的招商效果產生一定的影響。因此，企業在招商過程中，一定要將系列設計品質做優異——寧愿時間多花一點，費用多花一點，也要將其做好。
　　如此，企業招商才能更快速地征服經銷商的心靈。現實中，很多中小企業的招商效果不佳，這與其招商內容的設計品質普通甚至粗糙，有著一定的關系。事實上，這種小事情，是不能馬虎和忽視的。