8月1日起，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委此前發(fā)布的《關(guān)于2021年新能源上網(wǎng)電價(jià)政策有關(guān)事項(xiàng)的通知》，國(guó)內(nèi)新核準(zhǔn)陸上風(fēng)電項(xiàng)目，中央財(cái)政不再補(bǔ)貼，實(shí)行平價(jià)上網(wǎng)。這也意味著，陸上風(fēng)電企業(yè)正式走出政策補(bǔ)貼溫室，迎來(lái)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的新階段。
從“外援式”補(bǔ)貼到“自主化”發(fā)展，降本增效成為風(fēng)電企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然路徑。同時(shí)，風(fēng)電新政的落地，也將通過(guò)運(yùn)營(yíng)企業(yè)傳導(dǎo)到相關(guān)配套產(chǎn)品中，帶動(dòng)整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同升級(jí)。作為率先進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電潤(rùn)滑領(lǐng)域的民族品牌，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在產(chǎn)品、服務(wù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面提前蓄勢(shì)，不僅為降本增效提供了更加有效的實(shí)施路徑，也在外資品牌主導(dǎo)的風(fēng)電配套市場(chǎng)進(jìn)一步加速了國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程。
從點(diǎn)到面 降本增效打開(kāi)全周期模式
潤(rùn)滑油是風(fēng)電裝備的隱形血液，是典型的“小潤(rùn)滑 大價(jià)值”類(lèi)型的配套產(chǎn)品。有統(tǒng)計(jì)顯示，風(fēng)機(jī)故障1/3是由潤(rùn)滑不良引起，通過(guò)潤(rùn)滑改善，能夠預(yù)防50%的能源消耗。更重要的是，風(fēng)電機(jī)組處于高空，維修難度大、周期長(zhǎng)，對(duì)整個(gè)機(jī)組的成本控制與效率提升都會(huì)產(chǎn)生極大影響。
潤(rùn)滑產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)于風(fēng)電運(yùn)營(yíng)的雙重影響，決定了潤(rùn)滑企業(yè)不能僅僅滿(mǎn)足于“產(chǎn)品供應(yīng)商”角色，更應(yīng)該從全生命周期整體著眼，做好風(fēng)電運(yùn)營(yíng)企業(yè)的貼身伙伴。對(duì)此，早在幾年前，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就開(kāi)始推行“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”的全周期營(yíng)銷(xiāo)模式，圍繞客戶(hù)的個(gè)性化需求，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，把降本增效從單純的產(chǎn)品層面向前延伸到研發(fā)、向后延伸到售后服務(wù)層面。
全周期營(yíng)銷(xiāo)模式從前端科研介入，識(shí)別客戶(hù)需求，與行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)了與風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)“同步設(shè)計(jì)、同步開(kāi)發(fā)”的深度定制。在產(chǎn)品層面，通過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)積累，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油根據(jù)不同地域條件下風(fēng)電裝備的特殊需求，不僅對(duì)風(fēng)電專(zhuān)用齒輪油產(chǎn)品進(jìn)行了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，同時(shí)對(duì)風(fēng)電專(zhuān)用潤(rùn)滑脂、液壓油、冷卻液等產(chǎn)品方陣做了配套開(kāi)發(fā)。相比同類(lèi)產(chǎn)品，其風(fēng)電配套潤(rùn)滑產(chǎn)品具有衰減小、腐蝕性小、換油保養(yǎng)周期長(zhǎng)、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，大大降低了風(fēng)電合作伙伴的維保壓力和維保成本，已經(jīng)廣泛用于全球風(fēng)電市場(chǎng)。
此外，結(jié)合風(fēng)電行業(yè)特點(diǎn)，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油打造了配套的專(zhuān)業(yè)風(fēng)電潤(rùn)滑管理服務(wù)，形成了一套由風(fēng)電換油車(chē)、現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)清洗體系、廢油回收業(yè)務(wù)組成的服務(wù)體系。在服務(wù)全面升級(jí)后，其換油效率提高600%，油品清潔度提升50%，大幅提高了風(fēng)電設(shè)備的運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)消除客戶(hù)對(duì)廢油處理的后顧之憂(yōu)。
以科研前置為起點(diǎn)，以高品質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以完善的服務(wù)體系為依托，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在風(fēng)電領(lǐng)域的全周期閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)電企業(yè)降本增效由“一點(diǎn)到全面”的整體突破。在風(fēng)電行業(yè)補(bǔ)貼退潮的大背景下，這一模式無(wú)疑在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更具吸引力。
拓路破冰 加速風(fēng)電潤(rùn)滑國(guó)產(chǎn)化替代
在國(guó)內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造領(lǐng)域，潤(rùn)滑配套產(chǎn)品是其國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的一塊短板。2004年，中國(guó)風(fēng)電設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化不足10%，到2010這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)90%，包括齒輪箱、主控、變頻器、軸承、葉片等核心部件已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。與此對(duì)比，潤(rùn)滑配套產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率在2010年仍停留著5%左右，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程嚴(yán)重滯后，成為整個(gè)風(fēng)電市場(chǎng)亟需攻破的一個(gè)行業(yè)堡壘。
事實(shí)上，阻礙風(fēng)電潤(rùn)滑國(guó)產(chǎn)化替代的阻力并不是產(chǎn)品本身。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油曾參與重慶重齒風(fēng)力發(fā)電有限責(zé)任公司的的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果顯示其性能完全達(dá)標(biāo)，部分?jǐn)?shù)據(jù)甚至優(yōu)于國(guó)外品牌。風(fēng)電潤(rùn)滑配套國(guó)產(chǎn)化替代滯后的最大的阻力，來(lái)自于國(guó)內(nèi)缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)電企業(yè)面對(duì)參差不齊的產(chǎn)品無(wú)從下手，更不愿意承擔(dān)由此帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。
作為國(guó)內(nèi)最早涉足高端裝備潤(rùn)滑油領(lǐng)域的企業(yè)之一，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油憑借在航天、高鐵、輪船等領(lǐng)域豐富的國(guó)產(chǎn)化替代經(jīng)驗(yàn)，從標(biāo)準(zhǔn)入手為率先風(fēng)電潤(rùn)滑產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代之路破冰。2012年和2014年，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油分別牽頭制定了風(fēng)力發(fā)電機(jī)組專(zhuān)用潤(rùn)滑劑國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)力發(fā)電機(jī)齒輪油換油指標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并于2017年和2018年由國(guó)家發(fā)布實(shí)施，一舉打破了國(guó)外品牌的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)壟斷。
在掃清了標(biāo)準(zhǔn)障礙后，以中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為代表的國(guó)字號(hào)梯隊(duì)在風(fēng)電市場(chǎng)迅速崛起。目前，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)與金風(fēng)科技、南高齒、威能極、重齒等風(fēng)電主流企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面合作，認(rèn)證覆蓋了風(fēng)電行業(yè)齒輪箱市場(chǎng)份額的80%，具備液壓系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、主軸系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等關(guān)鍵部位的潤(rùn)滑配套能力。在國(guó)字號(hào)梯隊(duì)帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油整體市場(chǎng)份額有了大幅提升，不但拉低了國(guó)外品牌主導(dǎo)的高價(jià)格體系，也實(shí)現(xiàn)了風(fēng)電潤(rùn)滑技術(shù)與主機(jī)廠(chǎng)商需求的同步迭代升級(jí)。
隨著補(bǔ)貼退潮、平價(jià)上網(wǎng)國(guó)家新政的落地實(shí)施，風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商在面臨市場(chǎng)考驗(yàn)的同時(shí)，也迎來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。出于降本增效需求，風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商對(duì)高效運(yùn)維服務(wù)更加重視，潤(rùn)滑配套產(chǎn)品作為風(fēng)電設(shè)備不可或缺的血液，其潤(rùn)滑價(jià)值將得到進(jìn)一步凸顯。在風(fēng)電市場(chǎng)進(jìn)入自主競(jìng)爭(zhēng)的新階段，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等國(guó)產(chǎn)大品牌也必將再次乘風(fēng)起飛。
