頭部風機企業盈利模式悄然生變

　　頭部風機廠商將從單純賣風機向賣風機和賣風場“兩條腿走路”轉變。打個比方，就像過去只賣毛坯房，現在也賣精裝修房。毛坯房給到業主后，后續是好是壞全看業主如何設計和維護，而精裝修房直接交鑰匙，省心省力，增值服務能帶來價值的確定性。

　　“平價”正在改寫產業鏈上下游企業的角色定位和盈利模式。近期，風電頭部整機企業出售新能源資產，引發市場多方關注。

　　6月14日，金風科技董事會公告將公司全資子公司北京天潤新能投資有限公司持有的德州潤津新能源有限公司100%股權，以人民幣93078萬元的價格轉讓給國開新能源科技有限公司。

　　此前，遠景能源也與天能重工簽署協議，將子公司遠景匯力100%股權作價1.9億元轉讓給天能重工，轉讓完成后，天能重工將擁有并運營“長子石哲99兆瓦風電電站”。

　　據了解，除了金風科技和遠景能源外，另有一些風電整機企業也有出售風場的計劃。

　　“這表明，整機商的盈利模式正在悄然發生變化，不再單純依靠銷售設備實現盈利。”業內人士稱。

　　中國風能協會數據顯示，2018年中國風電新增裝機的投資運營商約90家，前十名占比為70%左右。風電場投資開發由于門檻高、單體投資大，投資主體多為國家隊和頭部主機商。金風天潤2018年投產規模為88萬千瓦，遠景景泰投產規模為58.7萬千瓦。

　　“出售項目不外乎資產置換、資本運作、回籠資金、戰略布局等幾種因素。作為政策敏感性行業，隨著電價政策的變化，通過長期持有風場和光伏電站，賣電給電網的盈利模式使得投資回收周期變長，因此，風電和光伏必須尋找全新的盈利模式。頭部企業出售風場和光伏電站正是這種轉變的體現，也是新能源行業的階段性趨勢。”有分析人士告訴記者。

　　一位風電開發商相關負責人向記者表示，“在現階段風機設備企業出售風場是比較聰明的選擇，與其通過多年的持有分批獲得利潤，不如通過轉讓，一次性獲得風場全生命周期的預期利潤，這更有利于整機企業快速實現資金回籠，反哺企業支撐未來發展。”

　　“平價新形勢下，發電企業更加重視項目全周期的度電成本，優化系統設計方案，改變過去只關注風機采購價格的現象。”華能清潔能源技術研究院劉鑫博士在日前的一個論壇上說。

　　的確，對于平價時代業界已經形成了這樣的共識，通過機制和技術創新，產業鏈協同發展，在風電場開發建設運行的每一個環節降本增效，擠干水分，實現風資源利用的效率最大化。

　　“技術創新是為了打通風電全產業鏈，降低度電成本，為開發商創造更大的價值。我們率先在在行業內提出帶方案招標，目的也是通過技術創新，降低風電場造價，提升整場發電量，提高全生命周期的投資回報率。 ”遠景能源首席技術官王曉宇表示。

　　中廣核新能源總裁李亦倫此前表示，在“競價”與“平價”的形勢下，新增風電項目投資收益率面臨下行趨勢。在當前技術水平、設備造價、土建成本與融資成本未發生大幅下調的條件下，“競價”與“平價”風電項目盈利能力相較于存量項目將發生較大變化。只有正視風電行業合理的預期收益，并通過不斷的技術升級、優化設計、創新模式、降低造價與融資成本等手段，才能保證項目的盈利能力。“加大并購”正成為中廣核新能源的重大戰略之一。

　　“我判斷未來頭部設備廠商會從賣風機向賣風機和賣風場兩條腿走路轉變。打個比方，就像過去只賣毛坯房，現在也賣精裝修房。毛坯房給到業主后，后續是好是壞全看業主如何設計和維護，而精裝修房直接交鑰匙，省心省力，增值服務能帶來價值的確定性。”一位不愿透露姓名的開發商業主表示，風電平價后，資產邊界更加清晰，沒有補貼拖欠的困擾，會加速資產交易。而有技術貫通能力的頭部整機商既懂風機、有資源又會設計風場，其靈活的組織和機制也支撐平價項目的全流程開發，因此不會僅僅局限于設備供應。

　　“對于開發商來說，直接買風場的交易更加直接透明，所有發電量、故障數據都能看到，通過購買風場，開發商將直接獲得整機商技術能力對于風場項目的溢價。”行業分析人士稱。