中國企業的快速成長的四大定律

    河南有個全球石榴汁產銷第一的企業，看到水市場風生水起，于是大把銀子收購了一些水的品牌和生產設備，結果，沒有渠道，沒有品牌，大量資金泡入水中。集中力量做好一件事，這對于大部分的中國企業來說，是生存發展的真理。

    中國企業的成長，抱團前進快于獨樹一幟

    中國市場大，很少有企業能全面覆蓋。而如果僅僅有一家企業具有自己的獨特優勢，就力圖通過該優勢獨領風騷，結果往往是失敗的。構建抱團策略，共同先做大市場，然后通過構建差異，形成區隔，這是中國企業發展的一條重要路線。

    營銷倡導差異化生存，不是說完全與眾不同，而是有共同的根但是有不同的枝葉。完全的差異，由于教育成本過高，往往是先鋒變成先烈。不要說更多的成長型企業還無法承受過高的成本，即便娃哈哈這樣的企業，都曾經有開發啤兒茶爽這樣完全差異的產品，而最終草草收場。抱團前進需要注意幾個要素：

    ·商業不鼓勵原創——娃哈哈的HELLOC和農夫果園的水溶C100，其實來自臺灣同一個配方。在臺灣風靡后，進入中國，同樣的產品性質，但是給人稍有偏差的產品感受，形成了一對孿生兄弟的攜手前進之路。

    ·既相似又區隔——重慶富僑足浴連鎖，猛的一看是一家企業，但是其實，他們是由四家公司組成的兄弟，重慶家榮富僑足浴，重慶家華富僑足浴，重慶家富富僑足浴，重慶家貴富僑足浴。

也正因為他們整體上具有相似性，而事實上有所有區隔，形成了消費者對于富僑足浴整體的認知，為每個富僑足浴都帶來了幫助。這其實就是在具有共同母品牌基礎下的母子品牌戰略。

    在中國企業發展的過程中，成長者的手段，不是獨占，而是合理再分資源。競合在很大程度上，是一個能幫助中國企業形成競爭力的手段。如地板行業在南潯，橫林形成產業集群，衛浴行業在廣東，浙江形成產業集群，服裝行業在福建泉州、溫州形成產業集群，鞋類在溫州、晉江等地形成產業集群，就是最典型的證明。

    如果還是成長型企業，抱團往往比獨樹一幟，更能得到發展的機會。

    總結中國企業成長的四大定律：

    1、創想改變格局，不能按照成熟企業的路線前進

    2、速度決定成敗，破襲戰比陣地戰更重要

    3、打造核心競爭，以主營和主要產品突圍而非全面開花

    4、競合大于競爭，抱團前進效率更高