《阿凡達(dá)》市場(chǎng)營銷啟示錄

    在電影《阿凡達(dá)》所掀起的新一輪的觀影熱潮中，筆者也未能免疫，于是乖乖的掏錢去電影院3D了一把。

    平心而論，《阿凡達(dá)》并非像網(wǎng)上所吹噓的那樣極致的好，除了導(dǎo)演豐富的想象力和玄妙的特技效果之外，《阿凡達(dá)》依然是一部典型的好萊塢式的電影：正義與邪惡的較量（潘多拉星球的入侵者和以杰克為代表的正義之士）、個(gè)人英雄主義、浪漫的愛情、特技效果……最后正義戰(zhàn)勝邪惡、個(gè)人拯救集體、愛情完美落幕等等。

    但是，經(jīng)過商業(yè)運(yùn)作的《阿凡達(dá)》已經(jīng)不再是一部純粹的商業(yè)電影，而是把電影做成一個(gè)社會(huì)事件：競(jìng)相口傳的3D和IMAX效果、精彩的場(chǎng)面、逆市飛揚(yáng)的票價(jià)、排隊(duì)購票的火熱場(chǎng)景、接連不斷的話題（全球各地的票房數(shù)字、卡梅隆能否超越自己的影史票房冠軍《泰坦尼克號(hào)》的疑問等等）……媒體的自愿加入，無疑將這一事件進(jìn)一步放大，于是，電影《阿凡達(dá)》成為一種事件便不足為奇。

    電影《阿凡達(dá)》是成功的，有電影本身原因，更有營銷的原因，難得是《阿凡達(dá)》已經(jīng)將兩者融為一體，兩者相輔相，相互促動(dòng)，從而成功更有保證。

    成功必然有成功的道理，《阿凡達(dá)》究竟帶給我們哪些啟示呢？

    1、相信品牌的力量

    和電影《三槍拍案驚奇》一樣，《阿凡達(dá)》最大的品牌并非演員，而是導(dǎo)演。因?yàn)殡娪袄锩婷婵孜覀兒苌倌芙械贸雒?，更不知道他們有什么代表作品，尤其是?duì)中國觀眾而言更是如此，看好萊塢的電影，很少是沖著演員取得，更是電影的場(chǎng)景——想想當(dāng)年的《泰坦尼克號(hào)》，想想上一步大片《2012》，均是如此，電影業(yè)并沒有把影院當(dāng)話題，因?yàn)樵谶@樣的電影中，演員更多淪為一個(gè)符號(hào)。

    當(dāng)時(shí)，當(dāng)《阿凡達(dá)》帶著影史票房冠軍《泰坦尼克號(hào)》導(dǎo)演卡梅隆歷時(shí)4年精心打造的力作的桂冠高調(diào)亮相的時(shí)候，也一并帶來了無數(shù)觀眾對(duì)《阿凡達(dá)》的期望，帶著同樣的期望——《阿凡達(dá)》能否超于《泰》便足足掉起了觀眾的胃口，于是能否超于《泰》的票房便順理成章的成為一個(gè)電影的傳播話題。

    后續(xù)隨著電影在各地區(qū)的票房捷報(bào)的傳來以及《阿凡達(dá)》對(duì)影史票房亞軍《指環(huán)王3》的超越，這一話題便越來越成為社會(huì)話題，越來越為我們所關(guān)注。由此也進(jìn)一步帶動(dòng)了影市的火爆，有人甚至預(yù)測(cè)說：電影《阿凡達(dá)》的觀影熱潮將獲持續(xù)一個(gè)月，因?yàn)閺哪壳翱?，無論是口碑效果，還是電影院的實(shí)際場(chǎng)景都讓我們不得不相信這可能是真的，筆者就曾經(jīng)為了買票，兩次跑到影院排隊(duì)。

    這一點(diǎn)跟張藝謀的電影很像，從《英雄》開始，到《十面埋伏》、《黃金甲》、等一路走來，張藝謀贏得票房的靠的就是自身的話題：什么第一步武俠電影、奧運(yùn)會(huì)之后的華麗轉(zhuǎn)身呀等等，電影也同樣引起了社會(huì)話題，有褒有貶，電影票房也在一片罵聲和質(zhì)疑聲中節(jié)節(jié)攀高。

    這次《三槍》更是贏得了超過之前的質(zhì)疑話題，最后無非是期望帶來失望，失望帶來希望的“惡性循環(huán)”：有的人是沖著熱鬧去的、有的人就是為了看看電影到底是否想他們所說那么爛——但不管怎么說，票房才是硬道理，不管你用什么話題吸引觀眾，不管你電影到底好不好看。

    張藝謀無疑已經(jīng)成為中國電影的一個(gè)品牌，不管他做什么、拍什么都能引起關(guān)注，這一點(diǎn)毋庸置疑，我們只要看看合張藝謀沾邊的東西的火爆程度就知道了，什么《印象劉三姐》、《圖蘭朵》等等，如果不是因?yàn)閺埶囍\，及時(shí)同樣的品牌他們也真的不會(huì)有現(xiàn)在的成功。
    環(huán)顧中國電影界，能夠接近張藝謀的似乎只有馮小剛！

    這就是品牌的力量。

    2、與時(shí)俱進(jìn)，緊抓社會(huì)熱點(diǎn)

    如果說《三槍》強(qiáng)調(diào)了“張藝謀奧運(yùn)會(huì)之后的華麗轉(zhuǎn)身”以及“小沈陽及其帶動(dòng)的東北二人轉(zhuǎn)熱和東北二人轉(zhuǎn)元素的嫁接”的話，那《阿凡達(dá)》無疑抓住了更大、跟熱的全球性話題：隨著環(huán)境污染、破壞，人類生存環(huán)境的進(jìn)一步惡化、各類地質(zhì)災(zāi)害頻頻發(fā)生，人類未來的生存空間在哪里？