從業(yè)多年參加各類的營(yíng)銷管理培訓(xùn)有n次，強(qiáng)化性的有很多理論性的也有很多能在現(xiàn)實(shí)中起到絕對(duì)作用的貌似不多。理論性的東西聽(tīng)得太多實(shí)踐性的太少，其實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)就是在方式方法上給大家一個(gè)方向性的東西，在現(xiàn)實(shí)中至于如何操刀就是受訓(xùn)者自己的事情了。如今的學(xué)習(xí)方式有很多從現(xiàn)場(chǎng)型到網(wǎng)絡(luò)授課型，最多見(jiàn)的其實(shí)莫過(guò)于授課人ppt方式的培訓(xùn)。授課老師善于做ppt,企業(yè)高管樂(lè)于做ppt,從簡(jiǎn)單的交流會(huì)到有規(guī)模的演講會(huì)ppt似乎和人們形影不離如影隨形。其實(shí)某些專家某些企業(yè)高管的主旨演講并不怎么實(shí)用更談不上什么起到實(shí)質(zhì)性的作用，但會(huì)后大家還是十分欽佩演講者的水平很了不起。當(dāng)細(xì)問(wèn)演講給我們什么啟發(fā)時(shí)多數(shù)人都支支吾吾幾乎一致認(rèn)同的是演講者ppt做的十分精美，至于演講的內(nèi)容大家?guī)缀鯖](méi)有太多印象，甚至不知道對(duì)方表達(dá)的什么?這樣的效果我想不是演講者所想要的更不是與會(huì)者想要的，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中這樣的例子還有許多。小到一次簡(jiǎn)單的交流，大到一場(chǎng)培訓(xùn)類似這種形式的真的不計(jì)其數(shù)，我們有時(shí)候經(jīng)常被習(xí)慣性給固化了。大家都這樣我們自然也這樣，從來(lái)沒(méi)有分析這樣做和那樣做有什么不同，他們?cè)谧饔蒙夏姆N更有利于對(duì)方記憶和理解并能達(dá)到預(yù)期的效果。反思一下在快速發(fā)展的時(shí)代大家都很忙，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)天能拿下的絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)一周的精力。在細(xì)節(jié)上我們這樣做的目的和意義是什么?毫無(wú)疑問(wèn)一切所做的都要的一個(gè)好的結(jié)果。沒(méi)有什么最好也沒(méi)有什么更好，很多時(shí)候恰如火候就是勝利者。
復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單做
網(wǎng)上流傳著一個(gè)段子很有意思也十分富有哲理說(shuō);復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家；重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。沙子是廢物，水泥也是廢物，但他們混在一起是混凝土，就是精品；大米是精品，汽油也是精品，但他們混在一起就是廢物。是精品還是廢物不重要，跟誰(shuí)混，很重要！這段話筆者十分喜歡，細(xì)細(xì)品味你不覺(jué)得事實(shí)也是如此嗎。準(zhǔn)確定位無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)講都很重要，有時(shí)候并不是說(shuō)你的學(xué)識(shí)和你的能力不行制約你的是不恰當(dāng)不適宜的環(huán)境，對(duì)于任何職業(yè)任何人這句話同樣實(shí)用，找不對(duì)位置不能準(zhǔn)確定位你就是垃圾。例如你是一名光榮的人民教師盡管你受過(guò)高等教育，如果讓你從事基礎(chǔ)的體力勞動(dòng)你肯定不如長(zhǎng)期勞作的普通人，你是一名外科大夫你經(jīng)常給患者動(dòng)手術(shù)如讓你做美發(fā)師你肯定不如專業(yè)的人士。這些是什么?就是選擇和定位。你不去研究和分析總覺(jué)得自己了不起，總覺(jué)得自己學(xué)歷高智商高什么都能行。那么等同于你眼高手低，等同于白癡一個(gè)，等同于一個(gè)癡人說(shuō)夢(mèng)。啰嗦這么多其實(shí)目的只有一個(gè)，準(zhǔn)確定位合理性的選擇越簡(jiǎn)單越有效越復(fù)雜越被動(dòng)，即便你是一名小提琴演奏家你的聽(tīng)眾是懂音樂(lè)的人士而不是普通大眾，你小提琴演奏的在棒普通大眾只認(rèn)為你名氣很大，至于演奏的好不好，好在哪里他們不知也不清楚，所以這樣的演奏肯定是徒勞的。為什么？你選擇錯(cuò)了對(duì)象。好比文章開(kāi)頭演講者一個(gè)單子開(kāi)藥給所有與會(huì)人員一樣，你的定位是什么？你的目的意義是什么？不是說(shuō)ppt不好而是你把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化了，我們演講、授課、開(kāi)會(huì)最終要達(dá)到一定預(yù)期效果絕對(duì)不是做學(xué)問(wèn)。
要做會(huì)講故事的營(yíng)銷人
我這里說(shuō)的營(yíng)銷人并不單單指的從事銷售的專業(yè)人士，當(dāng)今社會(huì)任何人都是營(yíng)銷人任何人都要人和人交往人和人交流，營(yíng)銷無(wú)處不在營(yíng)銷就是自我展示自我推薦。大家經(jīng)常遇到傳統(tǒng)的商家在重大節(jié)假日搞相應(yīng)的活動(dòng)，例如商品打折優(yōu)惠大酬賓抽獎(jiǎng)等這一些都是營(yíng)銷相關(guān)的工作?；ヂ?lián)網(wǎng)更是如此電子商務(wù)的普及電商平臺(tái)多如牛毛，以前大家沒(méi)有意識(shí)到的變革互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的變化，如今大家都意識(shí)到了千軍萬(wàn)馬一起參與到轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)大潮中都想分得一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)的加劇各類電商平臺(tái)發(fā)展的良莠不齊，有的風(fēng)光無(wú)限好有的在茍延殘喘也有的做了烈士。傳統(tǒng)企業(yè)在問(wèn)怎么辦？電商企業(yè)同樣在問(wèn)怎么辦?老辦法不管用新辦法不知道怎么用，一籌莫展的企業(yè)家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰大家都想鷹一樣的蛻變和重生，一直在孜孜不倦的尋求通往成功的方法。我們當(dāng)前要明白企業(yè)最缺的是什么?多數(shù)企業(yè)說(shuō)是資金也有的說(shuō)是項(xiàng)目是人才，盡管回答各不相同但最缺的是人才。至于是什么人才？楊海軍認(rèn)為是營(yíng)銷人才，能源源不斷把企業(yè)產(chǎn)品賣出去源源不斷給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)就是功勛。哪里有好的營(yíng)銷人才他的企業(yè)就會(huì)活得好一些滋潤(rùn)一些，哪里沒(méi)有好的營(yíng)銷人才他的企業(yè)就會(huì)過(guò)得艱難一些甚至是面臨破產(chǎn)倒閉。什么是好的營(yíng)銷人才，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須要與時(shí)俱進(jìn)。要清楚你的形象就是所在企業(yè)的形象，你能讓客戶記住你客戶就會(huì)記住你的產(chǎn)品和企業(yè)。學(xué)會(huì)講故事是通往成功營(yíng)銷的一把金鑰匙，幽默和諧風(fēng)趣把你所在的地域加文化加企業(yè)加民俗加產(chǎn)品娓娓道來(lái)先感動(dòng)自己在感動(dòng)客戶。古老的東方有一條龍，他的名字就叫中國(guó)，古老的東方有一群人，他們?nèi)际驱埖膫魅恕?/div>
