新零售的下半場(chǎng)，汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)該如何進(jìn)場(chǎng)？

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了PC時(shí)代的高速發(fā)展，過(guò)去幾年也經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。走到今天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的流量、新增越來(lái)越難。流量紅利開(kāi)始在消逝，在今天整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從增量市場(chǎng)到了現(xiàn)在的存量市場(chǎng)，消費(fèi)者從過(guò)去的低價(jià)偏好，走到了現(xiàn)在價(jià)值偏好。
　　
　　什么是O2O？什么是新零售？
　　
　　O2O從字面意思來(lái)講，從線(xiàn)上到線(xiàn)下。線(xiàn)上的流量，用低價(jià)的策略引導(dǎo)消費(fèi)者，在線(xiàn)完成購(gòu)買(mǎi)，把消費(fèi)者幫助線(xiàn)上商家，引導(dǎo)到線(xiàn)下去享受體驗(yàn)和服務(wù)，這是過(guò)去O2O概念。
　　
　　我們會(huì)發(fā)現(xiàn)O2O有什么特點(diǎn)？首先是單向的，只是線(xiàn)上到線(xiàn)下這樣一個(gè)維度。其次，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)O2O有人說(shuō)是偽命題，因?yàn)槭怯玫蛢r(jià)創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)。當(dāng)這個(gè)低價(jià)不存在的時(shí)候，也許整個(gè)消費(fèi)需求模糊了。基于這個(gè)消費(fèi)需求，建立的商業(yè)模式就不存在了。所以，O2O在過(guò)去幾年，從曾經(jīng)的一個(gè)熱點(diǎn)概念，很快變成了過(guò)街老鼠。現(xiàn)在還有人在提O2O嗎？沒(méi)有了。
　　
　　什么是新零售？新零售概念是2016年底的時(shí)候，馬云在云棲大會(huì)的時(shí)候首次提出來(lái)的。他認(rèn)為在未來(lái)電子商務(wù)會(huì)消亡，企業(yè)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)、人工智能重新再造整個(gè)商品的銷(xiāo)售、生產(chǎn)流通的全環(huán)節(jié)，整個(gè)行業(yè)的生態(tài)會(huì)發(fā)生完全不同，消費(fèi)者會(huì)有全新體驗(yàn)。
　　
　　我們一起來(lái)想象一個(gè)場(chǎng)景，假設(shè)今天在人群熙熙攘攘的三里屯跟朋友一起逛街。我們肚子餓了想吃飯，會(huì)怎么做？拿出手機(jī)，在大眾點(diǎn)評(píng)上面輸入自己想要的口味，搜索到周邊自己想去的餐廳，看評(píng)價(jià)、看最終的排名，選擇一家餐廳，然后，借助導(dǎo)航把我們帶到餐廳去。在去餐廳的路上，可能提前排隊(duì)，以避免我們到了餐廳，還要浪費(fèi)時(shí)間。
　　
　　到了餐廳，可能拿出手機(jī)掃一掃二維碼，在電子菜單上下單。菜上齊以后，依然拿出手機(jī)拍照分享發(fā)朋友圈，在吃飯過(guò)程中，線(xiàn)下跟朋友面對(duì)面交流，線(xiàn)上同時(shí)在朋友圈里面，還要跟點(diǎn)贊的人做一個(gè)互動(dòng)。吃完飯以后，和朋友面對(duì)面評(píng)價(jià)，這頓飯吃得不錯(cuò)，同時(shí)也會(huì)回到點(diǎn)評(píng)上面，跟大家分享我對(duì)這個(gè)餐廳的觀點(diǎn)。
　　
　　這樣的一個(gè)場(chǎng)景，到底哪部分環(huán)節(jié)屬于線(xiàn)上，哪部分環(huán)節(jié)屬于線(xiàn)下？餐廳吃飯這個(gè)環(huán)節(jié)算不算零售？
　　
　　我們其實(shí)看得到，消費(fèi)者并不關(guān)心哪個(gè)環(huán)節(jié)是在線(xiàn)上完成的，哪個(gè)環(huán)節(jié)是線(xiàn)下支持的。他關(guān)心的是我在當(dāng)下，我想要的這個(gè)需求是不是能夠得到一個(gè)理想的滿(mǎn)足。
　　
　　至于他是線(xiàn)上的一個(gè)功能，還是線(xiàn)下給到我的體驗(yàn)？不重要。重要的是我的需求，有人給到我最想要的滿(mǎn)足。所以，其實(shí)在今天我個(gè)人的定義，我認(rèn)為的新零售，首先確實(shí)應(yīng)該包括了線(xiàn)上到線(xiàn)下，外延不是單純的一個(gè)實(shí)物型商品，實(shí)物商品到虛擬商品到服務(wù)，都在零售范疇之內(nèi)。
　　
　　新零售的變遷
　　
　　我們來(lái)想一想，當(dāng)我們有記憶的時(shí)候開(kāi)始，那時(shí)候的零售是什么樣？那個(gè)時(shí)候是貨架時(shí)代，我們把它定義成剛需型消費(fèi)。
　　
　　剛需型消費(fèi)什么特點(diǎn)？物質(zhì)是匱乏的。那個(gè)時(shí)候的關(guān)鍵角色是雜貨鋪那個(gè)店主，他只要有渠道能夠進(jìn)到貨，就能夠賣(mài)得出去，就能夠掙得到錢(qián)。
　　
　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，消費(fèi)者的需求是什么？求貨若渴。只要買(mǎi)得到東西就OK了，因?yàn)橛辛诵枨蟮貌坏綕M(mǎn)足，很快迭代到了超市時(shí)代。
　　
　　超市時(shí)代，我們把它定義成發(fā)現(xiàn)型消費(fèi)。什么特點(diǎn)？相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們的商品是豐富的，五花八門(mén)的，最大的特點(diǎn)是所見(jiàn)即所得。我們?cè)诔锌吹降臇|西就能夠買(mǎi)回家，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，他的需求物質(zhì)上得到滿(mǎn)足了，眼花繚亂，沒(méi)有人幫他做推薦，沒(méi)有人給他建議。那個(gè)時(shí)候的需求可能是我能買(mǎi)到我想要貨的時(shí)候，能不能再便宜一點(diǎn)？可能低價(jià)是那個(gè)時(shí)候的需求。
　　
　　再往后迭代，到了電商時(shí)代。電商時(shí)代，我們把它定義成推薦型消費(fèi)。電商時(shí)代的特點(diǎn)是商品已經(jīng)極大的豐富了，我們什么樣的商品，在我們強(qiáng)大的淘寶上面，都可以找得到。電商時(shí)代最大的特點(diǎn)是搜索+ 推薦。我們會(huì)去看別人的評(píng)論，我們會(huì)去看有什么樣的關(guān)鍵點(diǎn)，是別人能夠推薦給我的，在對(duì)的那個(gè)場(chǎng)景給到我最對(duì)的東西。
　　
　　在推薦型消費(fèi)里面，消費(fèi)者是希望有人能夠猜我喜歡，能夠猜得到我想要的是什么，然后把我想要的東西推薦給我。
　　
　　再往后迭代，現(xiàn)在進(jìn)入到社交時(shí)代。社交時(shí)代總結(jié)為情緒型消費(fèi)，有什么特點(diǎn)？到了社交時(shí)代，物質(zhì)的極大豐富已經(jīng)不重要。這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者，在當(dāng)下的年輕人，追求的是彰顯自己的個(gè)性，愿意去分享，愿意去尋找情感共鳴。
　　
　　所以，這時(shí)候更多的小眾商品出現(xiàn)了，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，能夠更符合一個(gè)小眾人群，能夠凸顯自己個(gè)性的商品，是他們能夠想要追捧的。
　　
　　我們總結(jié)整個(gè)零售時(shí)代變遷的時(shí)候，我們看得到，一個(gè)顯性的動(dòng)力是經(jīng)濟(jì)利益推動(dòng)，支撐的手段是因?yàn)榧夹g(shù)的迭代，背后的隱形動(dòng)力是消費(fèi)者需求的變化。消費(fèi)者需求從一開(kāi)始求貨若渴到眼花繚亂，到希望有人幫我、猜我喜歡，到現(xiàn)在希望能夠彰顯自己個(gè)性。
　　
　　正因?yàn)橄M(fèi)者需求在每一個(gè)時(shí)代里邊變遷，我只要能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，有足夠的技術(shù)手段支撐，就能夠有最大的經(jīng)濟(jì)效益。所以，我們整個(gè)零售時(shí)代一步一步往前迭代。
　　
　　消費(fèi)者當(dāng)下有什么樣新的變化
　　
　　首先，這是一組尼爾森調(diào)查的數(shù)據(jù)，通過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)結(jié)論，我們看得到一個(gè)趨勢(shì)，我們現(xiàn)在需要去抓住這些更高學(xué)歷、更年輕、更富有的消費(fèi)者，滿(mǎn)足他們線(xiàn)上的需求。
　　
　　我們來(lái)看一看車(chē)主的洞察。這是根據(jù)微車(chē)大數(shù)據(jù)研究院的一組數(shù)據(jù)看到的，首先車(chē)主男性、女性的占比差距很大。從年齡結(jié)構(gòu)上看到，35歲以下的車(chē)主占了70%，也就是整個(gè)汽車(chē)消費(fèi)主力人群35歲以下的年輕人。
　　
　　我們還有一個(gè)趨勢(shì)，是現(xiàn)在大家都看得到的，不管哪個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在其實(shí)都在走向所謂的農(nóng)村市場(chǎng)，汽車(chē)是一樣的。從微車(chē)研究院數(shù)據(jù)來(lái)看，三線(xiàn)城市以下的地域占了半壁江山，有一半車(chē)主都在三四線(xiàn)城市進(jìn)行消費(fèi)。
　　
　　我們看得到一些現(xiàn)象，當(dāng)下的消費(fèi)者時(shí)間已經(jīng)完全碎片化了，因?yàn)槭謾C(jī)實(shí)在是已經(jīng)彌漫到了生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)已經(jīng)徹底把時(shí)間碎片化。
　　
　　我們購(gòu)物是移動(dòng)的，碎片的時(shí)間隨時(shí)在用，走到哪兒，買(mǎi)到哪兒。我們整個(gè)社交是娛樂(lè)化的，年輕人不喜歡太刻板的、單一的、單向的傳播、單向的需求，現(xiàn)在很少有哪一個(gè)品牌靠一招打天下，能夠擁有所有年輕人的心。現(xiàn)在年輕人是品質(zhì)型年輕人，重體驗(yàn)、重品質(zhì)、個(gè)性化、追求情感共鳴，一定要打動(dòng)他的內(nèi)心。
　　
　　再看車(chē)主，我們過(guò)去滿(mǎn)足了他們的剛性需求，比如新車(chē)、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)交易，養(yǎng)車(chē)、用車(chē)過(guò)程里面的所有剛性需求，在過(guò)去汽車(chē)發(fā)展20年里基本上能夠得到滿(mǎn)足。
　　
　　但是，有很多車(chē)主的延展性需求，也逐漸開(kāi)始有各種各樣的模式在滿(mǎn)足。比如說(shuō)商改以后，很多消費(fèi)者有關(guān)心，我的汽車(chē)發(fā)生一些小的刮蹭的時(shí)候，到底走保險(xiǎn)合適，還是到街邊的修理店合適？我一旦走了保險(xiǎn)修了車(chē)，明年的保費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)。
　　
　　或者說(shuō)停車(chē)，隨著支付手段的發(fā)展，現(xiàn)在我們停車(chē)已經(jīng)有了越來(lái)越先進(jìn)的交互體驗(yàn)。我們可以在進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候，做一個(gè)基礎(chǔ)綁定，離開(kāi)那個(gè)停車(chē)場(chǎng)的時(shí)候，什么都不用操作，默認(rèn)自動(dòng)在賬戶(hù)里面扣款。這些其實(shí)都是圍繞著過(guò)去的剛需服務(wù)，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的延展服務(wù)。
　　
　　另外一個(gè)維度，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，越來(lái)越追求個(gè)性化。比如說(shuō)特斯拉，從生產(chǎn)開(kāi)始全部是模塊化，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求去選擇要或者不要這個(gè)模塊。用戶(hù)希望自己的車(chē)跟別人的不一樣。
　　
　　過(guò)去傳統(tǒng)的消費(fèi)渠道在線(xiàn)下，我們想要買(mǎi)一件商品可能看電視、聽(tīng)廣播，去選擇有人教育我，某一個(gè)品牌在所有渠道里面做品牌狂轟亂炸，這個(gè)品牌可能就吸引了我，我們推著購(gòu)物車(chē)到線(xiàn)下，買(mǎi)完?yáng)|西回家，沒(méi)有辦法跟任何人分享。
　　
　　后來(lái)，有了線(xiàn)上，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)前搜索，看一看到底什么樣的商品符合我的需求，我們下單，等著送貨上門(mén)。收到貨以后可以做一些簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)和交互。
　　
　　到了現(xiàn)在，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)的存在，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)物渠道，完全碎片化。你很難說(shuō)到底是在哪一個(gè)場(chǎng)景里面的哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)上面，可以觸達(dá)他。
　　
　　現(xiàn)在社交平臺(tái)，從微信的微商到內(nèi)容電商，到微博，到任何一個(gè)人的朋友圈，微信公眾號(hào)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)的路徑已經(jīng)分散在任何我們看得到的地方。可能微信公眾號(hào)的一篇軟文以后，背后有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈接，不需要回到某一個(gè)流量平臺(tái)上面，不需要回到某一個(gè)專(zhuān)門(mén)路徑上，只要能夠在消費(fèi)者感興趣的任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)到達(dá)他，就可以完成購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)。
　　
　　這對(duì)車(chē)主來(lái)講是一樣的。汽車(chē)的消費(fèi)渠道也發(fā)生了變化，我們過(guò)去買(mǎi)車(chē)4S店，賣(mài)車(chē)可能在二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，想要買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，走傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銀行。我們想要汽車(chē)維修服務(wù)的時(shí)候，在汽服修理店。
　　
　　后來(lái)迭代到了互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，有了互聯(lián)網(wǎng)以后，我們開(kāi)始有了汽車(chē)電商，開(kāi)始有了現(xiàn)在二手車(chē)平臺(tái)，有了云保養(yǎng)，有了互聯(lián)網(wǎng)金融。
　　
　　但是，最近這1、2年，新媒體的渠道在汽車(chē)領(lǐng)域開(kāi)始蓬勃涌現(xiàn)。我們知道也開(kāi)始有很多微信公眾號(hào)的新媒體，圍繞著汽車(chē)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做得很紅火。也有汽車(chē)問(wèn)答，也有微博大號(hào)，也有KOL出現(xiàn)。他們?cè)谡麄€(gè)汽車(chē)消費(fèi)的渠道里面，以他們特有的、獨(dú)特的視角和特點(diǎn)，影響著消費(fèi)者。包括消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求、維修養(yǎng)車(chē)需求，很多時(shí)候第一層能夠影響到他的是身邊的人。
　　
　　當(dāng)用戶(hù)想要買(mǎi)車(chē)，或者想要獲得一個(gè)服務(wù)的時(shí)候，第一層影響他的是身邊的朋友關(guān)系。可能過(guò)去一個(gè)老車(chē)主的推薦和傳播，對(duì)他是第一層影響。第二層可能會(huì)去搜索，看看同樣的、普通的素人評(píng)價(jià)，在這個(gè)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，也許再去找所謂的一意見(jiàn)領(lǐng)袖，再去看一看意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)同一個(gè)需求是什么樣的看法。
　　
　　在用戶(hù)整個(gè)逐步了解過(guò)程里，有很多節(jié)點(diǎn)都可以觸動(dòng)他完成購(gòu)買(mǎi)。也許在身邊向朋友去了解的時(shí)候，朋友給到他一個(gè)微店，說(shuō)哥們兒我也開(kāi)了一個(gè)4S店，我也開(kāi)了一個(gè)汽車(chē)修理店，在線(xiàn)下單可以完成這樣一個(gè)服務(wù)體驗(yàn)。也許在這個(gè)過(guò)程里面，在某一篇文章的鏈接后面就是一個(gè)云維修。
　　
　　全過(guò)程我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和需求發(fā)生了很大變化。現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于我們整個(gè)汽車(chē)行業(yè)不管線(xiàn)上、線(xiàn)下，到底應(yīng)該做一些什么樣對(duì)的事情？才能夠在目前的時(shí)代，找到我們最好的策略。
　　
　　首先這是一句正確的廢話(huà)。因?yàn)樵诂F(xiàn)在所有人都知道必須要做到全渠道占領(lǐng)，不管是線(xiàn)上、線(xiàn)下的渠道，還是現(xiàn)在社交渠道，都需要有自己的布局。
　　
　　其次有了渠道之后，需要引流有道。因?yàn)楝F(xiàn)在不管是哪一個(gè)維度的流量成本都非常高。我們想要去引流的時(shí)候，到底是做一個(gè)全媒體平臺(tái)的曝光，還是去找到最有針對(duì)性的垂直類(lèi)媒體，去找精準(zhǔn)的投放？我們到底應(yīng)該是在一些推薦型平臺(tái)上面找大流量，還是在社交型流量上面找小流量？
　　
　　對(duì)于大的品牌來(lái)講，當(dāng)他想要去做品牌傳播的時(shí)候，全媒體平臺(tái)的曝光，能夠首先讓他做到最大化流量觸達(dá)。對(duì)于垂直類(lèi)平臺(tái)來(lái)講，可以幫助想要所謂的ROI轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)線(xiàn)索的品牌，是可以快速能夠篩選出來(lái)自己最想要的銷(xiāo)售產(chǎn)出。
　　
　　對(duì)于推薦型平臺(tái)來(lái)講，過(guò)去的傳統(tǒng)電商都屬于推薦型平臺(tái)。他們有相對(duì)準(zhǔn)確的消費(fèi)需求，知道消費(fèi)者想要什么，所以做法是盡最大的可能把流量集中在自己的平臺(tái)上，推動(dòng)商家到平臺(tái)去做流量的競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　這種模式好的地方是一定流量的匯聚效應(yīng)非常強(qiáng)，對(duì)于有資金實(shí)力的大品牌，在推薦型平臺(tái)上面，去花更高的成本打掉所有實(shí)力比不上他的小商家。所以，在大的推薦型平臺(tái)上，相對(duì)來(lái)講中小型商家是有生存難度的。
　　
　　而另一種形式的社交型平臺(tái)，比如微商、內(nèi)容型電商、拼團(tuán)型電商等等，他們的特點(diǎn)是流量分散，每一個(gè)小的社交節(jié)點(diǎn)，都有可能是入口，每一個(gè)小的節(jié)點(diǎn)上的入口流量，相對(duì)成本都會(huì)低。
　　
　　在社交型平臺(tái)上，中小型商家有他相對(duì)比較大的生存空間，不需要花更高的成本，跟大企業(yè)做流量的競(jìng)爭(zhēng)。這些其實(shí)都是選擇，對(duì)于我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)的服務(wù)者來(lái)講，我們需要去了解自己的訴求是什么，我們需要知道說(shuō)到底應(yīng)該是在全媒體平臺(tái)上面去追求我們的品牌曝光，還是應(yīng)該去找到最適合我們的垂直類(lèi)媒體，去找精準(zhǔn)的線(xiàn)索，還是應(yīng)該在大的推薦型平臺(tái)上面，去快速拿到流量。或者是我們了解自己的實(shí)力，應(yīng)該到社交型平臺(tái)上面去找跟自己流量有對(duì)應(yīng)關(guān)系的小的節(jié)點(diǎn)入口。
　　
　　那么抓了全渠道，去找對(duì)的流量，這件事情可以做得很好嗎？不一定
　　
　　我們認(rèn)為在當(dāng)下，最最重要的是數(shù)據(jù)，最重要的應(yīng)對(duì)策略是能夠抓到最完整的數(shù)據(jù)。比如說(shuō)以汽車(chē)消費(fèi)者為例，把數(shù)據(jù)做了幾種分類(lèi)
　　
　　第一種分類(lèi)：靜態(tài)數(shù)據(jù)；靜態(tài)數(shù)據(jù)是圍繞著人和車(chē)最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。比如說(shuō)車(chē)輛的車(chē)型、品牌、顏色、車(chē)況等我們叫基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。圍繞著人來(lái)的，性別、年齡、身份證等，這些是人的信息，叫靜態(tài)數(shù)據(jù)。
　　
　　對(duì)于汽車(chē)這個(gè)領(lǐng)域來(lái)講，哪一類(lèi)的汽車(chē)能夠拿到靜態(tài)數(shù)據(jù)？基本上工具型服務(wù)比較容易拿到靜態(tài)數(shù)據(jù)。比如說(shuō)違章查詢(xún)，違章查詢(xún)一定能夠拿到跟車(chē)有關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。因?yàn)闆](méi)有這些數(shù)據(jù)，不可能幫車(chē)主查到他的違章信息。汽車(chē)的估值也可以，在當(dāng)下這輛汽車(chē)的行駛路程，車(chē)況，有了這些數(shù)據(jù)可以幫他做評(píng)估。
　　
　　第二種分類(lèi)：動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)；更多是基于位置，行走在路上，能夠拿得到關(guān)于位置相關(guān)的數(shù)據(jù)。顯然所有的導(dǎo)航、地圖，這一類(lèi)的軟件都是可以采集到用戶(hù)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。
　　
　　第三種分類(lèi)：行為數(shù)據(jù)；行為數(shù)據(jù)是車(chē)主發(fā)生的任何一個(gè)行為，獲取到的數(shù)據(jù)叫行為數(shù)據(jù)。我們完成了車(chē)輛交易，買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)、二手車(chē)，完成這樣一個(gè)行為，拿到買(mǎi)賣(mài)的行為數(shù)據(jù)。我買(mǎi)了車(chē)險(xiǎn)，買(mǎi)車(chē)的時(shí)候貸款了，甚至買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的時(shí)候是分期購(gòu)買(mǎi)的，這些行為能夠拿到相關(guān)的、低頻的行為交易數(shù)據(jù)。
　　
　　加油、停車(chē)這些也叫行為數(shù)據(jù)，屬于高頻的行為數(shù)據(jù)。不同的一個(gè)行為，對(duì)應(yīng)不同的數(shù)據(jù)維度。比如說(shuō)低頻的交易數(shù)據(jù)，新車(chē)買(mǎi)賣(mài)，可以拿到車(chē)輛的靜態(tài)數(shù)據(jù)，買(mǎi)一輛車(chē)一定知道這個(gè)車(chē)什么品牌、什么型號(hào)，完成了買(mǎi)賣(mài)行為的時(shí)候，知道買(mǎi)車(chē)的行為數(shù)據(jù)。高頻的交易行為，加油也好，停車(chē)也好，這樣的高頻交易其實(shí)拿不到車(chē)輛的靜態(tài)數(shù)據(jù)。
　　
　　我停一次車(chē)，就算使用了停車(chē)服務(wù)，你要讓我留下車(chē)輛的相關(guān)數(shù)據(jù)恐怕很難，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)你的服務(wù)并不需要我的數(shù)據(jù)，才可以支持，所以我不會(huì)把我的數(shù)據(jù)給你。這樣的交易行為能夠獲取到他的高頻交易，但是很難拿到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
　　
　　第四種分類(lèi)：偏好數(shù)據(jù)；對(duì)人的描述，人的個(gè)性特點(diǎn)，人的喜好，我到底喜歡運(yùn)動(dòng)型車(chē)，還是喜歡商務(wù)型的車(chē)，這個(gè)車(chē)主到底喜歡黑科技，還是喜歡香車(chē)美女，這一類(lèi)屬于行為偏好數(shù)據(jù)，汽車(chē)媒體顯然是有優(yōu)勢(shì)的。
　　
　　所有的汽車(chē)媒體，從用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣里面，可以對(duì)用戶(hù)做交叉比，形成一些偏好，知道用戶(hù)的一些偏好和行為。
　　
　　其實(shí)很難有任何一個(gè)載體，可以把所有的數(shù)據(jù)全部獲取得到。但是微車(chē)在致力于做這件事情，我們也在通過(guò)不同的手段希望實(shí)現(xiàn)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)。
　　
　　舉個(gè)例子，比如車(chē)險(xiǎn)商改，商改以后，用戶(hù)都有這樣的痛點(diǎn)，我發(fā)生一個(gè)小刮蹭的時(shí)候，到底怎么辦？要不要走車(chē)險(xiǎn)，今年走完車(chē)險(xiǎn)，明年的價(jià)格是不是變得很高？如果不走車(chē)險(xiǎn)，找一個(gè)小的維修店，修完以后，到底性?xún)r(jià)比哪個(gè)合適？我們可以給到用戶(hù)一個(gè)小工具，用戶(hù)只需要在一個(gè)動(dòng)態(tài)的圖上選擇任何一個(gè)部位，微車(chē)可以快速告訴你，你這個(gè)部位修理完以后，修車(chē)價(jià)格是多少。如果你不修理走保險(xiǎn)，你第二年保費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)多少。
　　
　　但是用戶(hù)需要這個(gè)服務(wù)的時(shí)候，必須告訴我基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你得讓我知道，你是一輛寶馬？還是一輛現(xiàn)代。你得讓我知道你的車(chē)況是什么樣的。否則我沒(méi)有辦法幫你帶到一套模型里，幫你算出來(lái)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我們一直用服務(wù)換數(shù)據(jù)，我們用工具型服務(wù)，我們換取車(chē)輛的靜態(tài)數(shù)據(jù)。愿意讓用戶(hù)把他的數(shù)據(jù)給到我，因?yàn)樗@取這個(gè)服務(wù)，我們用這些工具，能夠得到用戶(hù)，跟車(chē)有關(guān)的很多靜態(tài)數(shù)據(jù)。
　　
　　獲得靜態(tài)數(shù)據(jù)后，如何能夠把服務(wù)做到更深？
　　
　　我們認(rèn)為，靜態(tài)數(shù)據(jù)通過(guò)媒體的標(biāo)簽分類(lèi)能夠做到更精準(zhǔn)。用戶(hù)到底喜歡什么樣的內(nèi)容，喜歡閱讀哪方面的東西，跟車(chē)輛相關(guān)的、品牌相關(guān)的、養(yǎng)車(chē)用車(chē)相關(guān)的，所有這些內(nèi)容，根據(jù)用戶(hù)的自定義，根據(jù)他的需求，我們幫用戶(hù)去做內(nèi)容推薦，根據(jù)用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，可以能夠掌握用戶(hù)的偏好數(shù)據(jù)。
　　
　　這個(gè)車(chē)主什么樣的喜好，到底是想要運(yùn)動(dòng)型的車(chē)，還是更關(guān)注保健型的車(chē)。這些數(shù)據(jù)都是在我們功能板塊的基礎(chǔ)上，能夠去采集和獲取的。所以平臺(tái)可以有相對(duì)完整的車(chē)主畫(huà)像，可以知道一個(gè)車(chē)主，什么樣的年齡、什么樣的性別，開(kāi)什么樣的汽車(chē)，油耗是多少，加什么樣的油，多長(zhǎng)時(shí)間加一次油，有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)間是什么，在什么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)該換車(chē)了。
　　
　　從產(chǎn)出來(lái)講，因?yàn)榫珳?zhǔn)程度很高，由此會(huì)有完全不同的投資回報(bào)率，這就是數(shù)據(jù)的價(jià)值。我們經(jīng)過(guò)自己的觀察，我們看到整個(gè)時(shí)代的變遷，我們觀察到消費(fèi)者需求的動(dòng)向，我們看到結(jié)構(gòu)在變，需求在變，渠道在變，我們希望以一己之力，希望能夠跟行業(yè)里邊的很多朋友，一起尋找到更有價(jià)值的解決之道。能把數(shù)據(jù)做深，把數(shù)據(jù)能有的標(biāo)簽做全，把媒體矩陣做好，把所有渠道做扎實(shí)。