15秒賣一套房？碧桂園樓市寒冬中的營銷法則

2014-08-04 來源：經(jīng)理人瀏覽數(shù)：1041

　　在現(xiàn)場，朱曉波展示了碧桂園的全營銷體系標準化時間軸與節(jié)點：1、摘牌準備期;2、品牌導入期(摘牌后15日左右);3前期渠道期(摘牌后30日左右);4、廣泛拓客期(開盤前一個月);5、硬廣強拓期(開盤前15天左右);6、開盤期;7、常銷期。
　　碧桂園把項目營銷管理全流程分為以上7個階段，這只是大節(jié)點，而在相應的大節(jié)點下建立了若干個工作集群和數(shù)百個工作節(jié)點，配以上千個具體模板和六百多個案例的營銷標準庫。
　　營銷總部利用電子系統(tǒng)對項目運營實施監(jiān)控，所有項目的進度及工作事項完成情況一目了然，既可以讓營銷人員“即點即用”，也便于各級管理人員及時采取措施，發(fā)出精準的指令。
　　這就是碧桂園所謂的“全體系營銷標準化”。
　　記者手札：
　　正如朱曉波在最后所說的，“說一千道一萬，營銷落腳點是要懂 "人性"。”馬云曾在公共場合說，他不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是懂“人性”。
　　碧桂園的營銷方法論的終點是“人性”，對于以上所闡述的“全民營銷”、“自媒體營銷”、“全球本土化營銷”以及“營銷標準化”，歸根結(jié)底，還是“人性營銷”。此乃碧桂園能在樓市寒冬中，依然高歌猛進、所向披靡的最大原因。