15秒賣一套房？碧桂園樓市寒冬中的營銷法則

碧桂園10年，攻城掠地無數，到底它為何能夠在競爭激烈的廣州房地產市場聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢?
　　朱曉波將碧桂園成功背后的原因進行了解讀：
　　1、全民營銷
　　從曾令人瞠目的“小三”房概念，到“娛樂營銷”“體育營銷”“全民營銷”……房地產或許天生就是個盛產營銷手段的地方。
　　碧桂園式的“全民營銷”可謂是在地產營銷界的一場創新革命，去年3月份開始，碧桂園陸續在各地開展“全民營銷”活動，除了8000名碧桂園員工的內部宣傳攻勢外，還發動社會和業主網絡等各種途徑帶動項目銷售。
　　碧桂園的全民營銷體系，形成強大的圈層效應。這一招無疑火了!這與我們目前口口聲聲所說的互聯網思維如出一轍，即：人人發起、人人參與。
　　而強勁的營銷團隊確保了銷售業績的成倍翻番，2013年前11個月，集團共實現合同銷售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷售建筑面積約1465萬平方米，同比增長114%。
　　這讓碧桂園輕松超越620億的年度銷售目標，成為繼萬科、中海、保利之后，即將跨入千億軍團的房企。
　　2、自媒體營銷
　　自媒體營銷，主要是指屬性歸于自己的官方網站、企業微博、微信公眾號等一系列相關的媒介營銷，在自己掌握的“賬號”渠道上傳播自己的信息，從而獲得外界對自己的一個關注及認可的行為。
　　“這就是自媒體營銷。概念大家都懂，幾乎所有企業都在玩，但是能把自媒體營銷做到大氣候的企業有多少?”朱曉波講述道。
　　于是，他現場向廣大企業家朋友播放了今年2月份碧桂園推出的微電影《對手情人》：以職場故事為題材，以2013年青島東碧桂園十里金灘營銷大會戰為背景，全程解密碧桂園銷售奇跡的杰作。
　　在短短30分鐘的影片內，《對手情人》全程話題不斷，堪稱地產界的“營銷圣經”，影片真實還原了地產營銷的方方面面，全民營銷、跨區域客戶召集、“競拍”拓客區域、街頭派“情書”等情節，都是碧桂園營銷的真實打法。
　　一方面，這部紀實微電影展現了碧桂園營銷團隊的風采，增加消費者對企業的認同感;另一方面，作為一種自媒體營銷手段，為碧桂園作了一次很好的營銷推廣。
　　“ 《對手情人》在門戶視頻網站上面的點擊量達到200多萬人次，宣傳效果不言而喻。”
　　3、全球本土化營銷
　　碧桂園的第三招，是全球本土化營銷。用他的話來說，“全球本土化營銷，是一個抽象拗口的概念。”
　　眾所周知，碧桂園的業務范圍不僅僅在國內，還拓展到海外。碧桂園真正實現全球營銷，靠的就是—“全球化思考，本土化行動”。
　　即企業在設計公司使命，制定營銷戰略時，正視全球經濟一體化的現實以及標準化營銷的作用，以全球范圍作為公司戰略決策的出發點。
　　但在各個市場進行具體的營銷活動時，要充分考慮當地市場的各種差異性，并據此制定出差異化的營銷方案和策略，綜合運營全球標準化與本土差異化營銷手段，并根據當地市場的實際情況決定差異化營銷與標準化營銷的比重。
　　用一個詞概括，就是—因地制宜。
　　全體系營銷標準化
　　“標準化”是2014年碧桂園營銷中心的關鍵詞。
　　朱曉波說，碧桂園營銷軍團的核心競爭力并不只是像《對手情人》上面的那樣“勇猛”，更擁有一套堪稱營銷經典課程的營銷管理標準體系。
　　碧桂園營銷標準化是由營銷中心負責人牽頭，各職能部門參與，調動區域、項目人員歷時數月完成，整個營銷階段的劃分、模板、技術等都是由碧桂園營銷人負責，可以說，這是行內首個全過程的營銷標準化。
　　在營銷要求越來越精細化的今天，碧桂園營銷團隊對項目的服務是從買地就開始全面參與，對項目的服務幾乎貫穿項目整個生命周期。營銷團隊不僅可以做到細致的前期市場調研，提交詳細的調研報告以及貨量、產品配比建議，也會根據市場的反饋，在貨量規劃、個性化改造、環境體驗等方面提出專業建議。
　　在碧桂園營銷的“戰陣”中永遠不缺乏令人眼花繚亂的“奇謀良策”：改“終端”為“前段”，變坐銷為行銷，化“零散”為“圈層”，全民營銷，跨區域客戶召集，夜間營銷，自媒體營銷，“海外投資考察團”……