中小企業(yè)在經(jīng)濟寒冬的生存之道

　　㈠以季度或月度為周期，對經(jīng)銷商的回款信譽進行評估，對回款信譽良好的經(jīng)銷商適當加大放帳額（結(jié)合其經(jīng)營規(guī)模、銷售潛力），對回款信譽差的經(jīng)銷商縮減或取消放帳額。
　　㈡按照放帳期的長、短，制定階差產(chǎn)品銷售價格，通過利益點的刺激，估計經(jīng)銷商提前回款（如：現(xiàn)款結(jié)算則給予經(jīng)銷商2%的銷售折讓等）。
　　四、通過績效考核體系的運行，強化核心員工隊伍的建設，真正使核心員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。
　　經(jīng)濟蕭條時期，消除企業(yè)冗員是十分有必要的，但穩(wěn)定和強化核心員工隊伍則更為重要，因為，創(chuàng)新能力強、執(zhí)行力強的員工是可以與企業(yè)共同度過難關并為企業(yè)創(chuàng)造價值的。具體來說，核心員工隊伍的建設重點應放在以下幾個方面：
　?、逶谄髽I(yè)內(nèi)部真正實施以業(yè)績?yōu)榭荚u重點的考評體系；通過此體系的運行，剝離冗員（業(yè)績差、能力差、工作態(tài)度差的員工）。
　?、嫱ㄟ^績效評估，對業(yè)績貢獻突出、業(yè)務能力強的員工給予正面的激勵。在物質(zhì)層面，使核心員工不因經(jīng)濟蕭條而導致收入的減少；在精神層面，消除核心員工的浮躁和不安全的心態(tài)（如經(jīng)濟危機來臨對收入減少的擔憂，對被裁員的擔憂），促使其將熱情和關注點全部放在企業(yè)的發(fā)展上。
　?、缈紤]控制人力成本的因素，可以在固定性薪資適度降低的同時，在認真測算的基礎上，加大與業(yè)績掛鉤的浮動性收入的比例（如業(yè)務人員的傭金提成比例）；以此達到企業(yè)銷售收入和員工浮動性收入均得到有效提升的雙贏局面。
　　㈣對企業(yè)的高級管理人員，可以通過項目利潤考核及利潤分成等形式，激勵其為企業(yè)創(chuàng)造價值的積極性。
　　誠然，經(jīng)濟寒冬的來臨，對每一個經(jīng)濟單元都是一種嚴峻的考驗，但是，對于真正有準備的中、小型企業(yè)來說，只要事先作到未雨綢繆，通過諸如：營運策略的重新調(diào)整、穩(wěn)健財務政策的實施、區(qū)域市場布局的重新規(guī)劃、以及其他開源節(jié)流措施的實施，不僅能承受經(jīng)濟寒冬的考驗；而且，由于機制靈活，決策快捷，并提前預備了過冬的棉衣，也許能在寒冬中發(fā)現(xiàn)新的奶酪、新的利潤單元，并一躍成為本行業(yè)的排頭兵。