將產品做到極致，便足以幫助企業在細分領域中稱王，6月15日正式登陸創業板的湖南飛沃科技便是如此。
該公司，主營業務為高強度緊固件研發、制造，是工業和信息化部認定的第一批專精特新“小巨人”企業。
需要指出的是，緊固件是工業中應用最為廣泛的基礎零部件之一，根據強度高低可以分為普通緊固件和高強度緊固件，其中高強度緊固件多用于新能源環保技術裝備、大型軌道交通裝備及工程、航空航天設備等領域。
飛沃科技正是高強度緊固件領域的行業龍頭之一，尤其是在風電領域表現尤為突出。
“為中國做好一顆螺絲釘”，公司創始人張友君的目標是追趕全球“緊固件之王”伍爾特，后者為全球緊固件行業最大的企業之一，2021年全球銷售額171億歐元。
而通過資本市場上市，拓寬自身融資渠道，無疑也是飛沃科技的必然選擇。
公司此次募集的資金中，除了繼續鞏固原有風電領域的優勢外，還出現了非風電行業的緊固件募投項目，接下來航天航空、石油、船舶等高端裝備領域有望為公司帶來新的收入增量。
細分領域“一枝獨秀”
飛沃科技董事長張友君有一張珍藏已久的照片，照片上是10年前的飛沃科技，一個僅有三五個人、不足300平方米的山村小作坊。
直到2014年，公司入駐桃源縣大華工業園，有了標準化廠房，才從“游擊隊”慢慢完成了向“縣大隊”的升級。
彼時飛沃科技年產值為4500萬元，但是到2022年公司營業收入已經超過13億元，資產總額近20億元的細分行業龍頭。
尤其是在風電緊固件細分行業中，飛沃科技表現一枝獨秀。
其主營產品，涉及風電葉片預埋螺套、整機螺栓（葉片雙頭螺栓、主機螺栓、塔筒螺栓）和風電錨栓組件等，螺套產品強度等級主要為10級，螺栓產品強度等級主要為10.9級，公司覆蓋上百種規格型號。
僅以預埋螺套為例，飛沃科技產品便囊括了M30、 M36、M42等多個型號，長度 覆 蓋289mm—780mm等不同尺寸。
需要指出的是，國內尚沒有專注于風電緊固件產品的上市公司，而隨著飛沃科技的上市也將就此填補這一空白。
同時，在預埋螺套、整機螺栓、錨栓組件等風電緊固件研發、設計、生產能力，飛沃科技也牢牢占據行業前排地位，預埋螺套產品的市場占有率在國內及全球市場均居于前列。
中國機械通用零部件工業協會出具的證明顯示，2019年飛沃科技主要產品風電葉片預埋螺套，在所屬單品細分市場的全球占有率超70%。
另據QYResearch發布的全球風電緊固件市場調研報告，同期公司在全球風電緊固件行業市場占有率達到4.71%。
截至目前，公司客戶已經覆蓋有中車株洲、明陽智能、時代新材、恩德安迅能（Nordex-Acciona）、GE等國內外領先的風電葉片制造商、風電整機制造商及風電場建設商、運營商，產品成功應用于國內、國際多項大型風電項目。
這也意味著，過去幾年飛沃科技的經營與下游風電行業的景氣度密切相關。
以2021年為例，經過前期風電搶裝潮帶來的裝機高峰后，市場需求一度出現暫時性回落，導致飛沃科技主要產品單價出現了不同程度下降。
其成本端，以合金結構鋼為主，后者又受到鐵礦石、鋼材價格波動影響較為顯著。當國內鋼價處于高位時，飛沃科技會面臨較高的成本壓力。
“隨著風電行業的市場需求回暖，2022年公司的主營業務收入和凈利潤恢復增長。”飛沃科技指出。
技術、產品優勢突出
與其他產品不同，作為連接風電葉片與主機、各節塔筒、風機與地面等的關鍵基礎部件，風電類高強度緊固件始終暴露在臺風、沙塵、低溫、高溫、積雪、低濃度鹽霧等惡劣環境下。
加上服役期限長，對于產品強度性能、抗疲勞性能、耐腐蝕性能等有極高要求，產品質量直接關系到大型風電機組的安全運行。
“它涵蓋了材料科學、金屬塑性成型、機械加工工藝、表面防腐處理、無損檢測、機構力學等多個學科領域……”張友君曾指出。
飛沃科技，英文名為“Finework”，正是精品的含義。
能夠取得上述可觀市占率的背后，正是飛沃科技長期堅持“精品路線”，所積累下的產品、技術等多重優勢。
截至2022年末，飛沃科技共獲得31項發明專利、37項實用新型專利，核心技術包括熱處理、金屬塑性成形、機械加工工藝、表面防腐處理等多個方面。
以風電緊固件數控車削技術為例，在降低員工勞動強度、工作人員數量的同時，還可以降低不良產品的流出，進一步提升產量、降低成本。
再如風電預埋螺套深孔噴涂技術，則是徹底解決深孔涂敷流掛、表面膜厚不均勻、難以實現批量性生產等問題。
并且，公司憑借在行業內的技術優勢和品牌影響力，作為全國緊固件標準化技術委員會單位委員，參與了8項國家標準的制定。
飛沃科技也建立起了全流程的質量控制體系。
在原材料方面，公司檢測中心對采購的主要原材料進行檢驗，確保原材料品質；生產過程中，公司對各個生產環節建立了嚴格的生產操作規范和品質要求，質量中心巡檢人員對生產過程進行實時監控并對半成品進行抽檢，確保過程控制；檢測中心對全部批次產成品進行取樣抽檢，確保產品品質的可靠、穩定和一致性。
值得注意的是，由于風電緊固件市場規模較小，目前尚無企業生產規模能夠與飛沃科技相比。
相關數據顯示，2022 年，公司預埋螺套產能已達到760萬件，當期整機螺栓年產能也達到了670萬件。
這意味著，對于較大單筆訂單較大的下游客戶而言，飛沃科技可能是唯一的選擇。
截至目前，飛沃科技的整機螺栓已經通過金風科技的供應商準入，并開始逐步試產供貨；錨栓組件方面，則是已經成功進入遠景能源、三一重能、中車株洲、GE 等客戶的錨栓采購體系。
相比之下，其競爭對手可能會局限于國內或國際部分客戶群體，飛沃科技的客戶資源優勢也相對明顯。
非風電業務貢獻新增量
飛沃科技的優勢突出，劣勢也很明顯，而最迫切的現實問題便是融資渠道單一。
以2022年為例，受經濟波動影響及風電行業整體現金流較為緊張的影響，飛沃科技的應收賬款進一步增長，公司期末資產負債率（母公司）已達61.88%，資產負債率較高，存在一定資金壓力。
同時，按照飛沃科技的規劃，未來將不斷鞏固風電緊固件的市場地位，在做大做強風電領域的基礎上，進一步積極拓展航空航天、石油、船舶、工程機械、軌道交通等其他高端裝備領域的市場。
“雖然公司已成功登陸新三板，但公司自身積累產生的現金流及資本實力難以滿足規模迅速擴張所需資金，不利于公司的快速成長和優勢地位的鞏固。隨著公司經營規模的進一步擴大，資金缺乏可能將會在一定程度上削弱公司的競爭力。”飛沃科技指出。
此次A股上市，則可以有效緩解公司上述融資方面的不足，并為向其他市場的滲透帶來有力支撐。
從飛沃科技募投項目來看，3.2億元計劃加碼原有優勢領域風電高強度緊固件產能，1.82億元用于非風電緊固件生產線建設和購買廠房，另有0.5億元用于補充流通資金。
募集資金規模不算太大，于飛沃科技而言仍然稍顯緊張，但是部分解決短期燃眉之急。
以非風電高強度緊固件生產線建設項目為例，項目完全達產后預計每年實現收入 3.6億元。
屆時，飛沃科技將新增非風電行業緊固件產能，豐富公司的產品結構。這一方面為公司貢獻收入增量的同時，也將幫助公司減少對風電業務的依賴度，分散下游行業景氣度波動風險、實現企業穩定經營與成長。
對此飛沃科技也指出，“避免單一行業的市場風險，公司在持續發展風電行業高強度緊固件產 品、確保細分市場領頭地位的前提下，積極拓展航空航天、工程機械、軌道交通等行業的高端緊固件產品。”
截至目前，公司也已經與時代博戈、斯倫貝謝（Schlumberger）、中國航發等客戶建立起合作關系，開始為其提供產品或進行樣品試制，此外還有部分航空裝備客戶及其他客戶處于洽談、提供技術圖紙等合作階段，非風電行業市場開拓相對順利。
與德國伍爾特集團、美國ITW集團相比，飛沃科技雖然仍然存在較明顯差距，但是得益于國內的巨大市場需求、新能源產業的比較優勢，以此上市為契機，公司發展有望就此提速。
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