四、關(guān)于在手訂單執(zhí)行率低的主要原因及公司應(yīng)對(duì)措施的回復(fù)

　　公司截至2012年末的在手訂單與2013年度新增訂單合計(jì)4,386MW，2013年執(zhí)行訂單1,222MW，執(zhí)行比率為27.86%。公司在手訂單執(zhí)行率較低，主要是國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的執(zhí)行有所拖延，具體原因?yàn)椋菏艿叫袠I(yè)及政策調(diào)整影響，風(fēng)電行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，影響了業(yè)主的項(xiàng)目執(zhí)行；風(fēng)電場(chǎng)限電影響了業(yè)主項(xiàng)目的盈利能力和積極性，同時(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、宏觀調(diào)控等因素導(dǎo)致業(yè)主資金緊張，項(xiàng)目執(zhí)行有所拖延。此外，業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)核準(zhǔn)后要開展現(xiàn)場(chǎng)保障貨物接收、調(diào)試的前期工作，公司也做好供貨和運(yùn)行的準(zhǔn)備工作，這都需要一定時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行也會(huì)造成影響。

　　為推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行，公司將采取以下應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通，準(zhǔn)確把握國(guó)家行業(yè)政策，盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；全力搜集風(fēng)電行業(yè)需求信息，積極參與業(yè)主項(xiàng)目招投標(biāo)，加大重大客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)跟蹤、投標(biāo)及合同談判力度，努力爭(zhēng)取擴(kuò)大在手訂單持有量，提高總的訂單執(zhí)行量；加強(qiáng)與業(yè)主執(zhí)行溝通，定期跟蹤并客觀調(diào)整，增強(qiáng)項(xiàng)目執(zhí)行的計(jì)劃性；進(jìn)一步組織實(shí)施機(jī)組性能優(yōu)化，提升機(jī)組運(yùn)行水平，提高業(yè)主項(xiàng)目收益水平；維持產(chǎn)品配套供應(yīng)能力，全力保障現(xiàn)場(chǎng)供貨和維護(hù)服務(wù)能力，加強(qiáng)人員、物資配備，盡可能的縮短項(xiàng)目供貨周期，并為后續(xù)新項(xiàng)目的執(zhí)行奠定基礎(chǔ)。

　　五、關(guān)于公司銷售回款的平均周期、存在的主要問(wèn)題以及潛在風(fēng)險(xiǎn)的回復(fù)

　　2013年，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為0.39，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為919天（360天/0.39）。2013年度，受到自查披露會(huì)計(jì)差錯(cuò)、被中國(guó)證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查以及管理層連續(xù)變動(dòng)影響，公司銷售回款有所減少；同時(shí)，為保障客戶項(xiàng)目供貨和運(yùn)行、到期銀行敞口支付，維持供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)和供貨穩(wěn)定，同時(shí)供應(yīng)商在2013年度對(duì)于貨款支付和新采購(gòu)供貨也提高了要求，公司進(jìn)行了較多支付，導(dǎo)致2013年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-21億元。

　　當(dāng)前，公司新項(xiàng)目貨款回收基本正常，對(duì)于合同約定的預(yù)付款、投料款和批次到貨款等，業(yè)主一般能夠在3個(gè)月左右的周期內(nèi)支付相關(guān)款項(xiàng)。而相關(guān)逾期應(yīng)收賬款已經(jīng)達(dá)到合同約定的付款條件，但公司2013年度存在前述問(wèn)題，特別是連續(xù)兩次立案調(diào)查未產(chǎn)生結(jié)果，影響了業(yè)主的貨款支付，同時(shí)也存在業(yè)主自身資金緊張等因素，導(dǎo)致相關(guān)款項(xiàng)回收十分困難。

　　公司需要合理的現(xiàn)金流保障日常運(yùn)營(yíng)和支付，大規(guī)模的逾期貨款回收困難，導(dǎo)致公司資金十分緊張，同時(shí)計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備不斷增加也對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐闪酥卮蟛焕绊憽＝衲暌患径龋句N售收入和毛利率水平等同比出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，同時(shí)期間費(fèi)用同比下降了20%以上，但計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備高達(dá)1.98億元，最終導(dǎo)致凈利潤(rùn)虧損1.7億元。為此，公司將積極采取各種措施，竭力促回款、保經(jīng)營(yíng)。

　　六、公司及年審會(huì)計(jì)師關(guān)于報(bào)告期內(nèi)公司逾期2年以上的應(yīng)收賬款大幅增加的原因、無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及應(yīng)對(duì)措施的回復(fù)

　　（一）公司回復(fù)

　　2013年，受到各種不利因素影響，公司貨款特別是老貨款的回收難度增加，導(dǎo)致老貨款的逾期期限有所延長(zhǎng)。具體原因?yàn)椋鹤?011年下半年以來(lái)，風(fēng)電行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，風(fēng)電場(chǎng)限電情況嚴(yán)重，業(yè)主發(fā)電收入減少，項(xiàng)目建設(shè)意愿下降，同時(shí)風(fēng)電行業(yè)融資困難增加，業(yè)主資金緊張，導(dǎo)致項(xiàng)目執(zhí)行延期、對(duì)公司的付款大量延遲；公司2013年發(fā)生了自查披露會(huì)計(jì)差錯(cuò)、被中國(guó)證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查以及管理層連續(xù)變動(dòng)等問(wèn)題，同時(shí)公司在2012年四季度開展的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整和人員優(yōu)化使得短期內(nèi)生產(chǎn)、客服務(wù)人員大幅減少，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維受到影響，導(dǎo)致貨款回收困難。

　　公司主要客戶為國(guó)內(nèi)大型的國(guó)有電力集團(tuán)或地方國(guó)有電力企業(yè)，具有較強(qiáng)的實(shí)力和良好的信譽(yù)，公司與相關(guān)客戶有著多年的業(yè)務(wù)合作，合作項(xiàng)目和容量數(shù)額較大，雙方也建立了良好的合作關(guān)系；此外，公司成立以來(lái)并未發(fā)生過(guò)無(wú)法收回貨款的壞賬損失。因此，基于客戶情況及歷史狀況，逾期貨款無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)較低。此外，公司兩次被立案調(diào)查，客觀上增加了回收的不確定性。

　　公司將積極采取措施，通過(guò)各種方式促回款，保障持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。具體措施包括：加強(qiáng)客戶溝通，針對(duì)立案調(diào)查等問(wèn)題積極做好解釋工作，增強(qiáng)客戶信心；將逾期貨款回收目標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到人，逐級(jí)明確責(zé)任，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施和考核方案，保障逾期回款盡快回收；建立由市場(chǎng)、服務(wù)、研發(fā)及質(zhì)量等系統(tǒng)組成的專項(xiàng)工作團(tuán)隊(duì)，做好計(jì)劃出質(zhì)保項(xiàng)目的服務(wù)和機(jī)組優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)推動(dòng)機(jī)組出質(zhì)保推動(dòng)項(xiàng)目逾期貨款的回收；進(jìn)一步保障和優(yōu)化機(jī)組運(yùn)行質(zhì)量，抽調(diào)足夠的精干技術(shù)力量深入供應(yīng)商和生產(chǎn)服務(wù)一線，充分結(jié)合外部力量，專注、持續(xù)、系統(tǒng)地從零部件質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)裝配、運(yùn)行維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)質(zhì)提升機(jī)組運(yùn)行水平，為逾期貨款回收創(chuàng)造有利條件；抓住風(fēng)電行業(yè)好轉(zhuǎn)的機(jī)遇，做好新項(xiàng)目供貨和執(zhí)行工作，促進(jìn)逾期貨款回收。

　　（二）年審會(huì)計(jì)師回復(fù)

　　瑞華會(huì)計(jì)師事務(wù)所首次承接華銳風(fēng)電2013年財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)，我們對(duì)華銳風(fēng)電應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策及具體執(zhí)行的計(jì)提情況進(jìn)行了了解與復(fù)核，并獨(dú)立重新測(cè)算，未發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的充分性和準(zhǔn)確性存在重大異常事項(xiàng)。具體情況如下：

　　1、華銳風(fēng)電制定的應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的會(huì)計(jì)政策為：

　　（1）壞賬準(zhǔn)備的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)提方法

　　① 華銳風(fēng)電將單項(xiàng)金額超過(guò)5,000.00 萬(wàn)元的應(yīng)收款項(xiàng)視為重大應(yīng)收款項(xiàng)。單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)單獨(dú)進(jìn)行減值測(cè)試，按預(yù)計(jì)未來(lái)現(xiàn)金流量現(xiàn)值低于其賬面價(jià)值的差額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備；單獨(dú)測(cè)試未發(fā)生減值的應(yīng)收賬款包括在具有類似信用風(fēng)險(xiǎn)特征的應(yīng)收款項(xiàng)組合中再進(jìn)行減值測(cè)試，并計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

　　② 按信用風(fēng)險(xiǎn)組合計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項(xiàng)的確定依據(jù)、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提方法