然而，據(jù)《中國風(fēng)電專利綜述2010》統(tǒng)計，我國風(fēng)電專利申請范圍較狹窄，主要集中于IPC技術(shù)中的“F”類別，而國外企業(yè)在我國注冊的專利中涉及IPC技術(shù)的A到H類，其深度和廣度遠超我國企業(yè)。

　　按照經(jīng)濟學(xué)者郎咸平的觀點，“注冊專利就像布地雷陣，多一個地雷就多一道阻礙，國外企業(yè)要想起訴我們，只要碰到一個地雷就可以了，不一定非要是高精尖的核心技術(shù)。美國的337調(diào)查專門針對專利侵權(quán)，比反傾銷調(diào)查更厲害。國內(nèi)企業(yè)一旦在國外注冊了專利，就有了反訴訟的權(quán)利，國外公司需要考慮考慮兩敗俱傷的后果。”

　　“國內(nèi)企業(yè)一般不太注意法律環(huán)境，因為在國內(nèi)做企業(yè)，人事關(guān)系很重要，總愛強調(diào)‘有沒有人’，‘關(guān)系硬不硬’、‘后臺強不強’之類的，可是進軍海外，人家就不管你那么多了。”王偉說。

　　“首先要提升自身素質(zhì)，熟悉國際規(guī)則和法律環(huán)境，不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的升級，有人以為收購了國外公司就等于進軍海外，實際上遠不止那么簡單。”姚文萍說。

　　除了注冊專利外，產(chǎn)品性價比依然是現(xiàn)在乃至未來很長一段時間中國風(fēng)電制造企業(yè)海外角逐的“制勝法寶”。

　　“同樣功率的風(fēng)機，國外產(chǎn)品要比中國產(chǎn)品多發(fā)10％到20％的電。不同于其他產(chǎn)品，風(fēng)電設(shè)備需要2到3年的安全運行記錄作為市場的培育期，考慮到我國廠商在國際上最受詬病的就是機組的質(zhì)量問題，所以即使走出去了，也不一定能在短期內(nèi)占據(jù)一席之地。”王偉說。

　　吃不透國際市場規(guī)則

　　美騰能源集團中國區(qū)執(zhí)行董事、總經(jīng)理詹益明表示：“中國的風(fēng)電產(chǎn)品出口非常難，除了國外買家還沒有充分信賴我國的風(fēng)機外，很重要的原因是國際市場規(guī)則與國內(nèi)千差萬別。”

　　對于初來乍到的中國風(fēng)機企業(yè)而言，獲得國外相關(guān)機構(gòu)對風(fēng)機產(chǎn)品的認證或許將是企業(yè)在海外立足的“身份證”，是立身之命的“護身符”。

　　溫州一家風(fēng)電企業(yè)負責(zé)人告訴記者，對于國內(nèi)企業(yè)而言，最大的障礙將是證明設(shè)備可靠性和維護承諾，以使中國風(fēng)電設(shè)備在市場上與通用、維斯塔斯和西門子等巨頭的產(chǎn)品之間具有競爭力。

　　“我們一直在努力做出口，可就是得不到人家的認可，盡管我們把設(shè)備質(zhì)量和售后服務(wù)以及維護承諾說的很好，但外國人就是不認，關(guān)鍵在于沒有專業(yè)權(quán)威鑒定機構(gòu)給予我們證明。”上述這位負責(zé)人說。

　　中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會副理事長施鵬飛對本報記者說：“目前我們要做的就是提高質(zhì)量，符合當?shù)氐娘L(fēng)況和需求，質(zhì)量控制能力是中國企業(yè)在國際市場上站住腳的關(guān)鍵。”

　　“國外不看你的牌子，也不看你的銷售情況。特別是在歐洲以及北美地區(qū)，獲得相關(guān)的國際認證，對于國內(nèi)風(fēng)機及零部件制造商獲得國外買家以及投資方的信任來說，是至關(guān)重要的。”施鵬飛說。

　　王偉戲稱，國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)出海是“農(nóng)民工進城”。

　　“咱們傻乎乎的走出去，也不知道人家真正需要什么，咱們到底從何下手，連國外當?shù)刈畹偷纳a(chǎn)標準我們都達不到，談何生產(chǎn)？談何發(fā)展？”王偉說。

　　UPC亞洲風(fēng)力管理公司中國區(qū)總裁郭崢告訴本報記者：“我們的企業(yè)對國外市場的游戲規(guī)則很不熟悉。不用說什么法律、稅收、程序等，就連最基本的談判都還沒有掌握。”

　　“有時外國銀行讓國內(nèi)企業(yè)準備的材料或開具的證明，完全可以通過簡單的‘不’加以回絕，外商只是試探性的詢問，我國企業(yè)不知情，以為真要提供，從而耗費了大量時間和金錢。”郭崢說。

　　美騰能源集團中國區(qū)執(zhí)行董事、總經(jīng)理詹益明表示：“中國的風(fēng)電產(chǎn)品出口非常難，除了國外買家還沒有充分信賴我國的風(fēng)機外，很重要的原因是國際市場規(guī)則與國內(nèi)千差萬別。”

　　“以美國為例，聯(lián)邦政府、州政府的優(yōu)惠政策和法律條款，其中會有很大差別；另外，美國不像中國那樣，有個政府歸口管理部門可以協(xié)調(diào)各方關(guān)系，涉及風(fēng)電開發(fā)的部門和公司得一個一個去談，千頭萬緒，等你把情況都了解清楚了，政策又變了。中國企業(yè)到海外很容易無所適從。”詹益明說。

　　“我們需要一個機構(gòu)，列出國外合作方的清單和具體合作流程，就像談對象一樣，有個牽線搭橋的，幫著了解對方的基本情況和理想合作伙伴的條件。目前我國風(fēng)電企業(yè)出海就缺少這么一個‘月下老人’。”詹益明告訴記者。

　　王偉無奈地說，國外風(fēng)電市場機遇已經(jīng)擺在那里了，能不能抓住是另外一回事。“學(xué)費”肯定要交，從企業(yè)到政府都應(yīng)該認真思考這個“學(xué)費”怎么才能少交。

　　王偉告訴本報記者，如果有專業(yè)的咨詢公司，專門提供各個國家和地區(qū)的風(fēng)資源情況、風(fēng)電優(yōu)惠政策、潛在合作伙伴名稱、項目名單、法律咨詢、金融服務(wù)、風(fēng)電場開發(fā)流程、涉及風(fēng)電開發(fā)的所有管理單位等內(nèi)容，并根據(jù)市場情況實時更新，給國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)量身定做海外業(yè)務(wù)方案，則企業(yè)在海外的拓展會少交很多學(xué)費。

　　“這樣的海外風(fēng)電咨詢公司可以從現(xiàn)有的風(fēng)電企業(yè)中孕育而生，再以子公司的形式獨立出來，創(chuàng)造新的盈利增長點。國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)雖然大張旗鼓地要拓展海外市場，其實投入?yún)s遠遠小于宣傳，多數(shù)只是試探性的，做全球化公司的決心尚未建立。”王偉說。

　　新風(fēng)電標準山雨欲來