風(fēng)機(jī)制造現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)端倪 金風(fēng)科技內(nèi)外降成本

    在中銀國(guó)際電力設(shè)備分析師韓玲看來(lái)，金風(fēng)科技中標(biāo)價(jià)格下降的主要原因，一是由于風(fēng)機(jī)的鋼材等原材料以及零部件價(jià)格相比去年前三季度有所下降，二是由于更多的廠商進(jìn)入兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，勢(shì)必導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降。
    2005年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，風(fēng)電制造業(yè)也涌入大量投資，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)已從幾年前的不足十家，迅速增加到70多家。產(chǎn)能的大量釋放，使供需形勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。目前，僅行業(yè)排名前三的金風(fēng)、華銳和東汽的風(fēng)機(jī)產(chǎn)能，就已超過(guò)1000萬(wàn)千瓦/年，而去年我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)約630萬(wàn)千瓦，未來(lái)幾年的年均新增裝機(jī)約為1000萬(wàn)千瓦。
    為了獲得訂單，一些風(fēng)機(jī)制造企業(yè)已將價(jià)格作為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。在第六期風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)中，個(gè)別企業(yè)的報(bào)價(jià)為5000-5100元/千瓦，已低于目前的行業(yè)平均成本。有人士擔(dān)心，風(fēng)機(jī)制造業(yè)正在出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的苗頭，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家電行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，也可能在這一領(lǐng)域上演。
    作為上世紀(jì)90年代中期就已開始研發(fā)和制造風(fēng)機(jī)的老牌企業(yè)，金風(fēng)科技在價(jià)格方面一直相對(duì)保守，反對(duì)非理性的降價(jià)。此次參加第六期風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)前，對(duì)于是否降價(jià)，公司內(nèi)部曾有不同意見(jiàn)。
    金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼告訴本報(bào)，公司最終決定適度調(diào)低報(bào)價(jià)，主要是出于三個(gè)考慮，一是金融危機(jī)以來(lái)原材料價(jià)格回落到較低水平，預(yù)期未來(lái)一段時(shí)間不會(huì)有大幅上漲；二是公司在投標(biāo)前的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，風(fēng)電場(chǎng)投資商的利潤(rùn)偏低，其積極性和投資規(guī)模會(huì)受到影響；三是隨著技術(shù)進(jìn)步和效率提升，公司內(nèi)部有一定的成本降低空間。
    降低成本
    面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和風(fēng)機(jī)價(jià)格的下跌，金風(fēng)科技正在加大開源節(jié)流的力度。該公司一方面尋找風(fēng)機(jī)研發(fā)、維修、風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)和銷售等新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面則采取各種措施降低成本，其中包括與主要的零部件供應(yīng)商重新協(xié)商供貨價(jià)格，降低采購(gòu)成本。
    4月下旬以來(lái)，金風(fēng)科技分別與株洲南車電機(jī)股份有限公司和中材科技[31.40 0.64%]風(fēng)電葉片股份有限公司簽訂了供貨變更合同，將電機(jī)和葉片的采購(gòu)價(jià)格分別下調(diào)6.7%和6.3%。
     據(jù)了解，金風(fēng)科技外購(gòu)零部件占總成本的97%以上，目前該公司還在與其他供應(yīng)商展開價(jià)格協(xié)商?？傮w而言，零部件采購(gòu)成本的下降幅度低于整機(jī)價(jià)格的降幅，這意味著其風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的毛利率將有所降低。
    由于原材料價(jià)格下降和生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，風(fēng)機(jī)零部件供應(yīng)商也出現(xiàn)了降價(jià)空間，這為金風(fēng)科技重談合同提供了籌碼。不過(guò)據(jù)武鋼介紹，公司不會(huì)把供應(yīng)商的價(jià)格壓得太低，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分零部件企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，如果一味地壓低價(jià)格，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較大，對(duì)于整機(jī)企業(yè)而言，也并非是件好事。
    “我們提出要善待供應(yīng)商，讓供應(yīng)商有利潤(rùn)空間去加強(qiáng)研發(fā)、提升質(zhì)量，不能為了降低自己的成本而只顧眼前的短期利益。”武鋼說(shuō)。