員工激勵：銷售副總喝醉啦

    不管在企業還是政府，對人才進行激勵是一種常見的管理手段，好的激勵手段能讓人才發揮所有的聰明才智，甚至士為知己者死！不好的激勵機制能殺人，古代有名的二桃殺三士就是一個例證。當然，不可能所有不好的激勵機制都是殺人犯，我這里介紹一個不好的激勵機制讓銷售副總喝醉的例子。

    一位非常要好的朋友z君是某公司銷售副總，去年底我們一起喝酒，他喝醉后痛哭流涕，捶胸頓足，讓我也跟著難受。毛澤東說過，男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處。這句話很對，生活和工作中經常會碰到一些傷心事情，借酒澆愁也是一種發泄手段。

    事出有因，z君為該公司服務近三年，帶領銷售團隊把業績從3000多萬提升到1.2億。中間吃過許多苦頭，付出很多。他說，每年有200多天在出差，業績上去拉，但費用增加不大。每年經手的費用也不少，從沒想過吃回扣，擔心因錢失去前途。世界上有一種東西很難修復，那就是名譽。他把一些費用壓得很低，能省就省。他說團隊成員的薪水、福利、出差待遇都有帶提高，大家跟他時間長啦。他感謝這個團隊，明年一定申請給團隊漲工資和福利。

    聽著他的傾訴，我才明白。因他為公司做出卓越業績，公司去年給了他1%干股，今年準備給他繼續增加期權。但需再拿出數萬元+本年期權獎勵+業績提成才行，并且續簽5年合同，中途退出或合同期滿退出，僅退還入股本金，人走股撤。公司讓他出資入股，他很生氣，當時險些發作。他覺得為公司業績提升明顯，費用節約明顯，公司增加期權是對的，但不該再讓他出資和人走股撤。如果那樣，還不如去別的公司，條件也不比這邊差。。。。。。晚上送他回家，他醉得一塌糊涂。第二天，他借故晚出席公司的年終會議，故意讓公司領導知道他的不滿。幾天后得知，公司重新和他溝通，降低了他入股出資額，其他條件也有所改變。這樣，他和公司重新續約。

    我喜研究管理中的激勵問題，認為此事的兩個主體都需改善。

    作為高管，情商很重要，要善于轉移工作中的不滿情緒。大家不都認為，智商高不一定成功，情商高一定成功嗎？我覺得z君要提高情商。此外，還要加強同公司的溝通，一定要零距離溝通，z君給公司創造的業績和節約費用，在公司眼里是應該的，是工作職責所在，也正如此，公司才給他增加期權獎勵。其實，他第二天故意晚參加年終會，公司已感覺出他的抵觸，再次溝通，問題基本解決。當初，z君如能和公司進行深層次溝通，就不用肝臟做酒精實驗。