改革你的銷售薪酬計劃，提高銷售業(yè)績

    *如果您跟蹤您的銷售工作人員和他們的“管道”的進展情況以及開發(fā)新的客戶，你只是沒有預(yù)算怎么獎勵“努力”，你只能給予真誠的贊揚和認可在的每周、每月甚至年度的銷售會議。誰說獎勵必須始終以金錢作為基礎(chǔ)的？
    如何獎勵銷售經(jīng)理
    傳統(tǒng)上，銷售經(jīng)理的薪酬：
    1)按照他的團隊所完成的銷售額提取代理傭金；或
    2)在實現(xiàn)或者超過了團隊的年度銷售目標的獲得相關(guān)的獎金
    鑒于改變銷售隊伍的獎勵，上述銷售經(jīng)理的薪酬也需作調(diào)整，以獲得最佳效果。
    如果銷售人員已不再只支付根據(jù)他們帶來的銷售的數(shù)額，然而管理者也應(yīng)該有更先進的方法測量（支付）的性能。除了營業(yè)額，公司的銷售經(jīng)理可以衡量的標準，結(jié)合2-3的標準，其中可能包括：
    *保持一定的利潤率;
    *銷售對公司具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品或解決方案;或
    *獲得新的客戶，尤其是以在不久將來能為公司實現(xiàn)未戰(zhàn)略目標的新客戶
    上述標準來衡量的總和的單獨因數(shù)，即經(jīng)理可以在實現(xiàn)100％獲得x的金額以及在80％的單子保持30％的利潤將獲得y金額。或者，他們可以支付在基質(zhì)模式如果兩個或所有的標準沒有達到100％，他們將不會得到100％的獎金。相反，如果所有的標準或超過100％，他們將獲得倍增的獎勵，以調(diào)動他們的積極性。
    企業(yè)在實施類似的綜合性績效評估時，不應(yīng)有太多的標準來衡量銷售人員或經(jīng)理，否則他們可能會被太復(fù)雜的薪酬制度搞糊涂，并因而不知所措。設(shè)立三項標準將是一個良好的工作的人數(shù)。

    獲得他們的認可
    估計大多數(shù)的銷售隊在面臨薪酬受到改動時，都會非常氣憤。您可能已經(jīng)知道，一些銷售人員，尤其是業(yè)績較佳的，已經(jīng)作出如何使用自己預(yù)期的傭金和獎金的計劃。有些人可能甚至借用將來的收益用在今日的開銷上。
    但是，如果企業(yè)有必要重新調(diào)整銷售戰(zhàn)略目標（特別是在這樣的不可預(yù)測和動蕩的時代），那么您可能必須設(shè)法贏得他們的支持，實施銷售人員的薪酬改革。