創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問投資人的10個(gè)問題

　　6）你們是全部自己來投，還是要找?guī)讉€(gè)跟投者？你們愿意領(lǐng)投嗎？

　　當(dāng)一個(gè)VC說“對你的項(xiàng)目有興趣投資”，這句話是包含著很多可能性的：

　　* 有興趣馬上來著手投資你的項(xiàng)目（Termsheet，盡職調(diào)查、談判等等）；

　　* 有興趣參與投資，如果有另外一個(gè)VC來主導(dǎo)這輪投資（領(lǐng)投）話，可以跟投一部分；

　　* 有興趣來領(lǐng)投這輪融資，不過最終是否投要取決于能否找到其它一些跟投的投資人；

　　* 有興趣繼續(xù)觀察，時(shí)機(jī)成熟就投（當(dāng)然時(shí)機(jī)可能永遠(yuǎn)不會成熟）。

　　創(chuàng)業(yè)者要摸清楚投資人確切的興趣程度，以便做出相應(yīng)準(zhǔn)備，千萬不要被誤導(dǎo)，以為VC有興趣然后在那里干等，最后耽誤了自己融資的時(shí)間。如果你確定了投資人只有“跟投”的興趣，就爭取和他們確定一個(gè)可能的跟投資金額度，比如1/3或1/4。然后你繼續(xù)努力去尋找一個(gè)“領(lǐng)投”的VC，你不妨試探地push新碰到的投資人說：“你快來領(lǐng)投吧，我連跟投的VC都幫你找好了。”

　　7） 你們什么時(shí)候可以提供我Termsheet？或者是否可以根據(jù)雙方的談判要點(diǎn)簽一個(gè)意向書？

　　判斷VC對你項(xiàng)目興趣程度的另一個(gè)最有效的方法，就是直截了當(dāng)問他們是否愿意馬上給你出一份Termsheet。創(chuàng)業(yè)者迫不及待想知道的敏感問題，比如投資多少錢啊、股份比例啊、期權(quán)啊、對賭條款啊、注資條件啊……都會一條不少地羅列在其中，要是VC對你的興趣還不到火候，那么他們一般不會費(fèi)周折來出什么Termsheet的。

　　融資過程常常像霧里看花，投資人時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者不必羞羞答答，要勇敢地和投資人挑破天窗說亮話，問他們拿Termsheet，然后根據(jù)對方出的Termsheet來一條條系統(tǒng)地談判主要的投資條件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，這是你在融資道路上最重要的一個(gè)里程碑！

　　8）你們在投資以后，通常是如何管理被投公司的？

　　對于投資人來說，投資只是一個(gè)起點(diǎn)，是他們工作的真正開始。投資后的管理大有講究，有的投資人管得嚴(yán)，比如會要求指派財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)入公司的核心管理團(tuán)隊(duì)，還有的會要求每月召開董事會、要被投公司建立各種監(jiān)管和匯報(bào)制度……也有的VC砸了錢以后就死活不管了，一年半載開個(gè)董事會也指派個(gè)投資助理來當(dāng)替身。了解一下VC投資后的管理要求和方式，也可以幫助創(chuàng)業(yè)者判斷值不值拿他們的錢。

　　9）你們最后決定投資前，還要我做些什么？有沒有一個(gè)清單可以給我？

　　對于第一次融資的創(chuàng)業(yè)者來說，一方面應(yīng)該學(xué)習(xí)有技巧地push投資人，同時(shí)也應(yīng)該積極配合投資人完成投資過程中的所有必要程序，比如盡快拿到盡職調(diào)查清單，以便提前做好盡職調(diào)查的準(zhǔn)備。

　　不過，創(chuàng)業(yè)者“主動配合”投資人的動作要有禮有節(jié)、適可而止，切忌過分熱情、過份大方，因?yàn)槿谫Y談判是一個(gè)雙方提親、相互了解、探討婚嫁大事的“前戲”過程，創(chuàng)業(yè)者要適當(dāng)擺些關(guān)子，以增進(jìn)你對VC的神秘感和吸引力。有些創(chuàng)業(yè)者過于樂觀，在還沒有拿到Termsheet之前，就讓VC來了解技術(shù)后臺、客戶合約細(xì)節(jié)、甚至著手處理一些公司里以前遺留下來的敏感股權(quán)問題，結(jié)果創(chuàng)業(yè)者廢了好一陣心血，VC卻連個(gè)起草Termsheet的工夫都沒花，拍拍屁股說不投了。

　　創(chuàng)業(yè)者在打開自己的大門讓VC進(jìn)來翻箱倒柜做盡職調(diào)查之前，一定要先談好了主要的投資條款，雙方在Termsheet上簽了字。切忌盲動，要把握節(jié)奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。

　　10）你們投資過的公司中，有沒有什么案例值得我們學(xué)習(xí)和借鑒？

　　每個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的投資人都會有成功和失敗的教訓(xùn)。作為投資人來說，和創(chuàng)業(yè)者交流自己的成敗案例，無疑是培養(yǎng)和教育創(chuàng)業(yè)者成為投資人所親睞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最好方法，前車之覆，后車之鑒。對于創(chuàng)業(yè)者來說，融資豈止僅僅是一個(gè)“搞錢”的過程，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)投資的好機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會如何從投資人的角度看創(chuàng)業(yè)，怎樣的公司投資人喜歡，怎樣的公司投資人頭大……投資和創(chuàng)業(yè)一樣，都是永無止境的大學(xué)問，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功了都會去當(dāng)投資人，現(xiàn)在就開始，在融資中學(xué)習(xí)投資吧！（文/喜馬拉雅熊）