中小企業(yè)必看的特種營銷作戰(zhàn)理論

    三、攻其致命，不計其余
    記不太清哪位營銷人的高論，大意是，運作市場，只要充分把握消費者即可，無需去在乎競爭對手。這話乍聽有幾分道理，但稍加思索不由得讓人冒出冷汗。
    一個山頭，七八支皇協(xié)軍加五六隊鬼子都虎視眈眈，八路可以不用管他們，只管自己往上沖？即便最后沖上去把紅旗插上了，背后豈不是被打得像蜂窩煤一樣？老百姓都知道，害人之心不可有，防人之心不可無。
    而且，老牛還有句經(jīng)典語錄“你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿十二分的力量跟你較勁。”何況你都不去跟別人較勁，不被一拳打飛才怪。
        所以，在洞悉消費者、媒體、渠道、終端的同時，我們必須對自己的競爭對手了如指掌，并且能夠根據(jù)對手的每一個蛛絲馬跡的動作，判斷出其下一步的動向，窺探出其狼子野心并及時扼殺于萌芽中。
    自古以來，很多人死讀兵書，很容易得出這樣一個謬論，打擊敵人，要攻擊最薄弱處。很多營銷人也照搬了這一觀點，結(jié)果貽誤了企業(yè)也貽誤了自己。
    在《三國演義》中我們還常見到這樣的戰(zhàn)例，一方切斷另一方的糧草，從此高掛免戰(zhàn)牌，閉門不出，任憑敵將前來罵陣，即使將自己祖宗十八代的女性問候個遍野絕不沖動，就等著對方節(jié)食，最后餓死。有的時候更狠，切斷對方的水源，把能飲用的水都給人家撒上毒藥，逼得人家為一泡馬尿打得頭破血流。每當看到類似戰(zhàn)例，我都會暗罵兩聲，這幫孫子太毒了。
    由是我們不難得出結(jié)論，競爭，應(yīng)該攻敵致命處，俗話說：要想摔跤，掏××摟腰，要想摔倒，照××一腳（××不雅，男性專屬）。壁虎哪兒最薄弱，尾巴！碰一下就能斷掉，但沒了尾巴的壁虎照樣行動自如，蜈蚣哪兒最薄弱？腿！弄斷百八十根兒的也照樣跑得跟和諧號一樣。現(xiàn)實中，薄弱的往往不是致命的，那些只盯著人家薄弱處看的人，我真想丟給他個巴西龜啃啃。
    對手肯定會把自己的致命處包裹得嚴嚴實實，但就算保護得像鐵桶一樣，也絕不意味著沒有機會。刺猬一碰到敵人就把自己蜷成一團，像個榴蓮一樣，叫人沒法下嘴，但臭鼬就有辦法，對著刺猬放個臭屁，刺猬就暈了，自己就伸展開了，露出了軟肚皮，被臭鼬給吃了。盡管臭鼬的方法很不環(huán)保，尾氣排放標準也達不到歐三標準，但他的目的還是達到了。聰明的企業(yè)，要向臭鼬學(xué)習(xí)。