中小企業(yè)必看的特種營(yíng)銷作戰(zhàn)理論

    2.我們每天都在使用的電腦鍵盤，上面的26個(gè)英文字母為什么不是按照A、B、C……Z的正常順序排列，而是如我們所見(jiàn)的Q、W、E、R……M？
    3.在不折斷、不改變形狀的前提下，如何用兩根火柴擺出8個(gè)三角形？
    很多營(yíng)銷界人士已經(jīng)充分意識(shí)到，今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)演變?yōu)樯虡I(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而不是簡(jiǎn)單的廣告、渠道、終端等日常所見(jiàn)的爭(zhēng)奪。某知名品牌空調(diào)近幾年已不再出售空調(diào)，而是承攬大型商業(yè)、住宅項(xiàng)目，出售溫度，空調(diào)不出售，出現(xiàn)故障廠家上門維修，根據(jù)客戶需要，提供他們希望的溫度，并按年收費(fèi)，確保四季如春而無(wú)需擔(dān)心空調(diào)故障與過(guò)多的電費(fèi)。
    眾所周知，在國(guó)內(nèi)，東北是人參的原產(chǎn)地，但如果批發(fā)人參的話，大家都知道要去溫州，因?yàn)闇刂莸娜藚⒇浽磥?lái)自東北，但價(jià)格比東北更便宜一百元。精明的溫州人為何愿意不辭勞苦做這蝕本的生意？?jī)?nèi)情是這樣的，溫州人先與東北人參商人來(lái)幾次大額的現(xiàn)款現(xiàn)貨之后，建立起合作信譽(yù)，之后以良好的信譽(yù)與大額進(jìn)貨獲得年終結(jié)款的許可。如是一來(lái)，低價(jià)人參為溫州商人帶來(lái)了滾滾的現(xiàn)金流，投向其它賺錢的生意，足以彌補(bǔ)人參的差價(jià)空缺。
    事實(shí)上，《孫子兵法》與《三十六計(jì)》雖然是我們的祖先所創(chuàng)，外國(guó)人卻比我們研究得更透徹并更早的應(yīng)用于商業(yè)，相比較中國(guó)區(qū)區(qū)二十余年的營(yíng)銷歷程，顯得更加成熟與睿智。
    早在數(shù)十年前，SONY即免費(fèi)向中國(guó)各大大小小的電視臺(tái)、新聞機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供影視設(shè)備，直到后來(lái)，所有的技術(shù)平臺(tái)都基于SONY時(shí)，更換品牌已成為不可能，只有購(gòu)買其天價(jià)設(shè)備。
    早在數(shù)十年前，日本電器在中國(guó)的電視廣告即以兒童形象、兒童配音出現(xiàn)，因?yàn)椋麄冎溃瑑和瘯r(shí)代的記憶會(huì)影響孩子的一生，他們今天的行為，是在為二十年后做準(zhǔn)備。
    如是案例，在歐美市場(chǎng)營(yíng)銷史中更是層出不窮，并不斷繼續(xù)涌現(xiàn)，就像退潮時(shí)沙灘上熠熠閃光的貝殼，俯拾皆是。
    所以，當(dāng)我們今天還在局限于最表象的層面，深陷迷霧不能自拔時(shí)，不妨跳出此山中，換一個(gè)角度審視自己。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于智者而言，是為其明確更多盲區(qū)，為創(chuàng)新指出方向，對(duì)于愚者而言，只能成為支撐信心的資本并提供更多犯錯(cuò)的可能。
    原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，能稱之為經(jīng)驗(yàn)的東西，往往已代表了雷區(qū)。不能每天刷新的營(yíng)銷人，不是合格的營(yíng)銷人。