中小企業必看的特種營銷作戰理論

    2.我們每天都在使用的電腦鍵盤，上面的26個英文字母為什么不是按照A、B、C……Z的正常順序排列，而是如我們所見的Q、W、E、R……M？
    3.在不折斷、不改變形狀的前提下，如何用兩根火柴擺出8個三角形？
    很多營銷界人士已經充分意識到，今天的商業競爭，已經演變為商業模式的競爭，而不是簡單的廣告、渠道、終端等日常所見的爭奪。某知名品牌空調近幾年已不再出售空調，而是承攬大型商業、住宅項目，出售溫度，空調不出售，出現故障廠家上門維修，根據客戶需要，提供他們希望的溫度，并按年收費，確保四季如春而無需擔心空調故障與過多的電費。
    眾所周知，在國內，東北是人參的原產地，但如果批發人參的話，大家都知道要去溫州，因為溫州的人參貨源來自東北，但價格比東北更便宜一百元。精明的溫州人為何愿意不辭勞苦做這蝕本的生意？內情是這樣的，溫州人先與東北人參商人來幾次大額的現款現貨之后，建立起合作信譽，之后以良好的信譽與大額進貨獲得年終結款的許可。如是一來，低價人參為溫州商人帶來了滾滾的現金流，投向其它賺錢的生意，足以彌補人參的差價空缺。
    事實上，《孫子兵法》與《三十六計》雖然是我們的祖先所創，外國人卻比我們研究得更透徹并更早的應用于商業，相比較中國區區二十余年的營銷歷程，顯得更加成熟與睿智。
    早在數十年前，SONY即免費向中國各大大小小的電視臺、新聞機構免費提供影視設備，直到后來，所有的技術平臺都基于SONY時，更換品牌已成為不可能，只有購買其天價設備。
    早在數十年前，日本電器在中國的電視廣告即以兒童形象、兒童配音出現，因為，他們知道，兒童時代的記憶會影響孩子的一生，他們今天的行為，是在為二十年后做準備。
    如是案例，在歐美市場營銷史中更是層出不窮，并不斷繼續涌現，就像退潮時沙灘上熠熠閃光的貝殼，俯拾皆是。
    所以，當我們今天還在局限于最表象的層面，深陷迷霧不能自拔時，不妨跳出此山中，換一個角度審視自己。行業經驗對于智者而言，是為其明確更多盲區，為創新指出方向，對于愚者而言，只能成為支撐信心的資本并提供更多犯錯的可能。
    原因很簡單，市場瞬息萬變，能稱之為經驗的東西，往往已代表了雷區。不能每天刷新的營銷人，不是合格的營銷人。