中小企業(yè)必看的特種營(yíng)銷作戰(zhàn)理論

    說(shuō)起特種作戰(zhàn)，人們立刻會(huì)想起一群頭戴鋼盔，身著迷彩，腰插匕首，手持微沖從飛機(jī)上跳下來(lái)的人，他們總是悄無(wú)聲息的行動(dòng)，像一群暗夜的幽靈，游弋于敵人的指揮部或重要軍事目標(biāo)附近，殺人于無(wú)形。
    雖然這群人規(guī)模很小，但裝備精良且個(gè)個(gè)能以一當(dāng)十，更重要的，他們的作戰(zhàn)方式總是以偷襲為主，從來(lái)不按常理出牌，所以，往往能給大規(guī)模集團(tuán)軍帶來(lái)意想不到的致命打擊。就像《亮劍》里山本一木少佐所說(shuō)：當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)的天平處于微妙的平衡時(shí)，一只螞蟻也可以改變戰(zhàn)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    筆者認(rèn)為，與炮火連天的戰(zhàn)場(chǎng)相比，眾多企業(yè)廝殺的市場(chǎng)只不過(guò)是少了些硝煙而已，本質(zhì)無(wú)異。所以，很多時(shí)候，幾乎可以完全照搬優(yōu)秀的軍事思想應(yīng)用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，在接下來(lái)的闡述中，筆者將結(jié)合軍事思想淺談中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略問(wèn)題。
    一、放大局部?jī)?yōu)勢(shì)
    為了證明此觀點(diǎn)，我將披露一段不為人知的往事。
    話說(shuō)，在冰棍還是五分錢一支的二十多年前，某小鎮(zhèn)上的唯一小學(xué)里，操場(chǎng)上。
    一群掛著鼻涕，懵懂無(wú)知的兒童圍成了一個(gè)圈，當(dāng)然，不是玩丟手絹的游戲，而是觀戰(zhàn)。如果再加上一個(gè)裁判和舉牌的女人，那儼然就是少兒版的《武林風(fēng)》。人群之中有兩小兒對(duì)峙，其一為鎮(zhèn)上屠戶的兒子，黑壯無(wú)比，另一為幼年的我，人比黃花瘦。
    決斗的起因，只因?yàn)槲依L形繪色的向眾小兒表演屠戶如何被老婆罵得噤若寒蟬，屠戶兒子羞憤難當(dāng)，我雖道歉仍不足以平其恨，遂約定以男人的方式解決問(wèn)題。
    格斗只進(jìn)行了十秒就結(jié)束了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)屠戶的兒子見(jiàn)到人群中有女生，所以想耍帥，伸出一只食指勾了幾下，示意我先上。于是我當(dāng)仁不讓的沖上去，兩手攥緊那根挑釁的指頭，奮力一掰。屠戶兒子呆立兩秒，訇然倒地，嚎啕大哭。
    為此，整整兩個(gè)月的時(shí)間，我媽不好意思去他家買豬肉。
    假如當(dāng)時(shí)我和屠戶兒子公平對(duì)決的話，估計(jì)三個(gè)我加起來(lái)也不是他的對(duì)手。屠戶兒子雖有力，但他一個(gè)手指頭的力量總不至于能和我兩只手相比，所以，人比黃花瘦的我贏了。