問效
方案執行完畢，區域市場的操盤手要及時組織對方案效果進行評估并反饋公司，公司同時通過督導、稽核和審計，對方案的執行進行評估。一看方案是否執行到位？二看費用使用效果，方案設定的績效目標是否實現？縱向同自己比，橫向同競品比、同相近行業比。做得優秀的，表揚獎勵，并總結推廣；做得差的，績效目標沒有實現的，內部交流，引以為戒，并要分析問題、查找原因，制定出具體的整改措施。
例如一個促銷方案，要核查花錢做地堆陳列展示的終端是不是核心終端和重點店？陳列位置是否最好？尺寸是否縮水？價格是否偏高？促銷物料是否使用？使用是否規范？促銷海報、價簽有無使用？位置是否顯著？促銷人員是否經過培訓，是否熟知促銷信息并積極促銷？促銷設計和促銷品對消費者吸引力如何……
加強費用核銷的管控，核銷中發現疑點要及時轉相關審計部門，專門審計。
問責
通過問效評估考核，對方案不真實、未執行、擅自變更方案、執行不到位、沒有實現績效目標、費用使用低效的單位和個人，對照制度，及時給予相應的處罰和處分，嚴格績效問責。將季度、年度考評結果與后續的財力資源配置掛鉤，形成預算編制、執行、監督、反饋的閉合回路，牽引費用向高產出、高回報市場或項目聚焦，提高費用效益保障，并查找分析存在問題，研討提出改進意見和措施。從而形成問責壓力，提高自律、自檢。
透明化是重要原則
堅持創新，借鑒新技術新工具新方法，梳理、整合、優化費用方案申請、審批、執行、執行反饋、核報、巡檢、稽核、審計的工作流程，利用ERP等工具和方法，使費用花費上網上線，透明化，置于多人的監督之下。增加方案檢索的便利性和可追溯性，增加違規違紀曝光的概率，提升其風險和成本，預防和減少費用使用的違規違紀行為。
直投
大額的或可追溯性差的費用采取公司直投，如廣告費用，銷售人員只有提議權，沒有決定權。
配置優秀的人員
優秀的人員，能從無做到有，能從小做到大，能從少做到多。他不僅善于“借船出海”捉大魚，而且善于“借腿搓繩”打勝仗，更善于建立革命根據地。
三、加強節流
刪庸去贅，精簡優化細化營銷動作，推動營銷管理精益化，既注意從細節提升執行力，堵漏洞，防止跑冒滴漏，節約每一個銅板；更注意提升投入產出比，提升效能。抓重點、節點和轉折點，該添油加火的，也要毫不吝嗇地投入，讓市場爬坡突破，早點越過拐點，快速增長，引爆市場。
要會打窮仗。一要提高競爭的技術含量。資源永遠是不夠的，費用少時，我們要注重練兵，注重謀劃戰法、戰術，提高費用投入的精準性和效益。以巧制勝，以少勝多。反對“砸”錢，傻拼，拼傻。二要創新突破。用心用腦，積極探索創新，一方面探索如何降低費用，節約增效，一方面研究采取不同于競品差異化的方法和策略，提高競爭力和效能。
四、注重開源
解決費用資源不足，要節流，更要開源。沒有開源，再好的節流也會油盡燈滅的。而開源首先要開思想觀念，拓思路和方法：進攻是最好的防守，固定成本不增加的情況下，銷售上量是最大的節約。
要開源，就要向市場要費用，就要“以戰養戰”。一是現有重點市場要上量，做成高產市場，多分攤成本，多貢獻利潤。二是集中整合所能調度的營銷資源，聚焦突破一個能夠足以拿下的市場單元，集中“優勢兵力”，徹底殲滅“敵人”，快速、徹底地拿下，培養成自己的重點市場、高產市場、核心市場、根據地市場，成為資源輸出市場，標桿市場。進而迅速總結復制，不斷擴大戰果，連點成片，建立大區域的“革命根據地”市場。
開源，要注意投入長效產出的項目和市場。集中資源，聚焦市場，猛沖快打，搶得“糧草馬匹”，是策略性的以戰養戰。長效的以戰養戰，在守得住的前提下，要籌措資源，進行長效的投入，安民屯田，建立根據地涵養稅收。長效收益，源源不斷地支持前線。
開源，市場要廠商共建，特別是在市場導入初期，要固化客戶的毛利，將價差空間拿出來投入市場，廠商一起將市場操作起來。
以上真是解決問題的關鍵和核心嗎？寫了這么多，讓我個人臉紅的回答是：都不是！
無論是專家還是營銷老手，明眼人一瞄便知，解決本案問題的關鍵是人，是人才、隊伍，是領導和操盤手！
因為問題在下面，根子在上面。所以，這才是問題的關鍵和核心，也才是根本解決問題的切入點。說到這里，很明顯，要解決費用問題，就要解決內部管理問題。要解決管理問題，先要解決老板和操盤手的問題，你要什么你清楚嗎？你了解企業內部的真實現狀嗎？了解行業狀況和自己的第一、第二競品的嗎？自家隊伍和企業內部管理能承載限度是多大？你的解決方案與企業當前的現狀相匹配嗎？能最大限度地發揮和提升企業的優勢嗎？
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