企業(yè)如何讓招商業(yè)績迅速火爆起來（2）

　　企業(yè)如何讓招商業(yè)績迅速火爆起來？這顯然是一個系統(tǒng)工程。根據(jù)企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號“沈海中招商頻道”負責人沈海中老師十多年的實戰(zhàn)招商經(jīng)驗總結(jié)認為：企業(yè)要想快速實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，必須扎扎實實地將系統(tǒng)的招商工作做優(yōu)質(zhì)，尤其是以下十大重點工作，包括上文所講的兩大核心工作。
　　企業(yè)快速實現(xiàn)火爆招商業(yè)績的十大重點及核心工作如下：
　　一、緊抓經(jīng)銷商的加盟合作心理。企業(yè)必須展開市場招商，這是企業(yè)的剛性需求，而廣大經(jīng)銷商在不斷地尋找新的加盟項目進行合作，這是經(jīng)銷商們生存與發(fā)展的剛性需求。既然有那么多的經(jīng)銷商都在尋找加盟項目進行合作，為什么還是有諸多的企業(yè)其市場招商效果并不理想呢？
　　原因很簡單：當前企業(yè)招商競爭激烈，造成經(jīng)銷商有非常多的項目對比，和不同的加盟選擇，自然就有不少企業(yè)的招商內(nèi)容難入經(jīng)銷商們的“法眼”，即企業(yè)招商無法滿足經(jīng)銷商們的加盟渴望與需求，讓其不得不另投他人的“懷抱”了。
　　顯然，這是一個特別現(xiàn)實的問題。因此，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，就必須緊抓經(jīng)銷商們的加盟合作心理，即緊抓并滿足經(jīng)銷商們對項目加盟合作的內(nèi)心真實需求——企業(yè)只有完美的“滿足”了他們內(nèi)心加盟的真實需求，產(chǎn)生共鳴，令其信任及追捧，那么，企業(yè)快速實現(xiàn)招商合作就是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?br /> 　　二、快速吸引經(jīng)銷商的熱情關(guān)注。這是企業(yè)實現(xiàn)火爆招商業(yè)績的核心工作之一。這一點是十分好理解的，即企業(yè)通過展會、行業(yè)招商廣告、百度搜索廣告等宣傳推廣方式進行招商推廣了，如果這些招商推廣得不到目標經(jīng)銷商的關(guān)注，那就不會有經(jīng)銷商來電來函來人洽談項目加盟合作事宜了。如此，企業(yè)的招商業(yè)績就好不到哪兒去了。所以，快速吸引廣大經(jīng)銷商對招商加盟項目的熱情關(guān)注，是企業(yè)實現(xiàn)火爆招商業(yè)績的前提基礎(chǔ)之一。
　　三、高效征服經(jīng)銷商的合作心靈?，F(xiàn)在讓很多企業(yè)困惑的是：雖然有不少的經(jīng)銷商來電來函詢問招商項目了，甚至還有一些經(jīng)銷商來到公司進行項目考察，和加盟洽談了，但當企業(yè)的招商工作人員跟進服務(wù)了一二個月后，多數(shù)經(jīng)銷商都對加盟合作沒有最終的決定，甚至有些經(jīng)銷商已經(jīng)杳無音訊了。
　　為什么會這樣呢？沈海中老師認為：這是企業(yè)在招商洽談過程中，并沒有征服經(jīng)銷商的合作心靈，讓經(jīng)銷商們對加盟合作不看好，失望，有擔心，等等，從而對加盟合作猶豫不決，甚至果斷放棄了對該項目的合作加盟。
　　顯然，這是很多企業(yè)在招商過程中經(jīng)常碰到的問題，也是其招商系統(tǒng)的一個重大的缺陷。毋庸置疑，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績就必須建立強悍實戰(zhàn)的招商系統(tǒng)，尤其要將“高效征服經(jīng)銷商的合作心靈”這一板塊的工作做得扎扎實實，讓經(jīng)銷商們對加盟合作心悅誠服，信心百倍。只有做到這一點，企業(yè)的市場招商才能真正的走向成功，并且由此實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績。
　　四、展示讓人眼前一亮的好產(chǎn)品。企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，最終要拼的是內(nèi)功，尤其是產(chǎn)品本身，而不是花里胡哨的東西。由于當前市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，五花八門的產(chǎn)品也越來越多，而經(jīng)銷商們在尋找加盟項目時也更挑剔了——普通的產(chǎn)品是無法打動經(jīng)銷商們的，而有特色的，新穎的，市場上此類產(chǎn)品還屬空白的，且市場需求明顯和市場需求量大的創(chuàng)新型產(chǎn)品，會讓經(jīng)銷商們眼前一亮，如獲至寶一般。這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必將受到廣大經(jīng)銷商的熱情追捧，招商自然容易許多了。因此，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，研發(fā)和制造出優(yōu)秀的特色產(chǎn)品，將會使市場招商更容易獲得巨大的成功。
　　五、構(gòu)建易銷售的產(chǎn)品價格體系。賺錢，對于企業(yè)和經(jīng)銷商而言，都是天經(jīng)地義的事情。但是，產(chǎn)品銷售不是你想賺錢就能賺到錢的，以及想賺多少錢就能賺到多少錢的。毫無疑問，產(chǎn)品價格體系對企業(yè)招商和后續(xù)銷售都是有著巨大影響力的。例如企業(yè)給予經(jīng)銷商的利潤空間大，從一個方面而言，這會使得經(jīng)銷商對項目加盟合作的興趣更濃厚，但前提是產(chǎn)品的終端價格要合理，好銷售，否則，經(jīng)銷商們也不會買賬。相反，若是企業(yè)給予經(jīng)銷商的利潤空間小，這會讓經(jīng)銷商們十分的失望，立馬作出拒絕加盟合作的決定。
　　所以，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，在產(chǎn)品價格體系方面就要進行多方面的考量，包括企業(yè)成本、企業(yè)利潤空間、經(jīng)銷商利潤空間、終端指導價、產(chǎn)品促銷價、產(chǎn)品團購價等多個價格端口都要考慮到位，從而構(gòu)建成產(chǎn)品易銷售，廠商利潤空間又十分合理的產(chǎn)品價格體系。毋庸置疑，這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品價格體系，十分容易打動經(jīng)銷商們加盟合作的心靈，從而讓企業(yè)的招商業(yè)績越來越火爆。
　　六、具備實用差異化的品牌定位。產(chǎn)品價格體系是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項目時很關(guān)心的一個方面，而科學優(yōu)良的品牌定位也是經(jīng)銷商們重點考察的內(nèi)容之一。顯然，鮮明、準確、實用和差異化的品牌定位，讓經(jīng)銷商們看到品牌發(fā)展與終端銷售的方向及前景——擁有明確的銷售方向和目標消費群體，這會使經(jīng)銷商們對招商加盟項目更認可更具信心，從而更容易快速實現(xiàn)項目的加盟合作。
　　鑒于這一現(xiàn)實，企業(yè)在展開市場招商之前，將品牌進行科學的定位，從而讓經(jīng)銷商和消費者認同和信賴，這會使企業(yè)的招商工作達到事半功倍的效果。
　　七、擁有高品質(zhì)的品牌招商資料。這個世界是不公平的。漂亮的東西很容易被人喜歡，丑陋的東西很容易被人忽視，甚至是厭惡。企業(yè)的招商資料也不例外。
　　例如企業(yè)的招商網(wǎng)站、招商手冊、產(chǎn)品畫冊、X展架等招商資料、工具及物料若是高品質(zhì)設(shè)計與表現(xiàn)，創(chuàng)意鮮明，讓人賞心悅目。如此，自然容易獲得經(jīng)銷商們的好感，關(guān)注度會更高，加盟合作的機會也會更多。
　　相反，則會被經(jīng)銷商們無視，甚至是嫌棄。
　　由此可見，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，必須設(shè)計和擁有高品質(zhì)的品牌招商資料。毫無疑問，這是一個十分基礎(chǔ)性的工作，招商企業(yè)應(yīng)該扎扎實實地做好，高品質(zhì)的表現(xiàn)到位。
　　八、選擇科學又利己的招商方式。招商方式多種多樣，例如專業(yè)展會招商、網(wǎng)絡(luò)廣告招商、紙媒廣告招商、業(yè)務(wù)人員招商、樣板市場招商、會議營銷招商、微信營銷招商等等。到底什么樣的招商方式最適合企業(yè)呢？這需要根據(jù)企業(yè)自身的實力、產(chǎn)品特色、團隊實力等因素來決定。
　　企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號“沈海中招商頻道”負責人沈海中老師通過十多年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)認為：企業(yè)招商一定要結(jié)合自身的資金實力、招商團隊、行業(yè)特色、展會特點等因素，進行準確的評估，然后選擇最適合自己的招商方式，并將其系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)和高效地做好。如此，招商效果才會最美好。
　　九、建立執(zhí)行力強悍的招商團隊。這一點十分好理解——企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，其前提條件是必須建立和擁有一支執(zhí)行力十分強悍的、能征善戰(zhàn)的招商團隊。否則，雖有好項目，但沒有人來做事情，僅憑老板三五人，是難成大業(yè)的。所以，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，建立和擁有一支執(zhí)行力強悍的招商團隊是必須的，也是基礎(chǔ)的。
　　十、擁有勇猛的銷售團隊與系統(tǒng)。隨著招商的企業(yè)越來越多，經(jīng)銷商加盟項目可選擇的余地越來越大，加上以前很多企業(yè)收到經(jīng)銷商的款發(fā)完貨后，就對經(jīng)銷商們不聞不問，導致許多經(jīng)銷商的銷售業(yè)績十分的不理想，如此造成的惡果是——經(jīng)銷商對加盟新項目越來越謹慎，而企業(yè)招商越來越艱難。
　　這是殘酷的現(xiàn)實。顯然，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績就必須將這一困局破除掉。那么，企業(yè)如何才能快速破除這一困局呢？最佳辦法就是企業(yè)創(chuàng)建和擁有勇猛的銷售團隊與營銷系統(tǒng)，直接指導和幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績。而這一“利器”，正是廣大經(jīng)銷商最渴望，和最希望擁有的。
　　毋庸置疑，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績就必須將這一“利器”磨得無比鋒利，從而使當前招商和后續(xù)銷售都能夠所向披靡，快速登上成功的寶座。
　　總體而言，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，除了要將以上十大重點工作扎扎實實地做好，同樣還要將其他相關(guān)的招商工作扎扎實實地做優(yōu)質(zhì)，例如招商策略、招商推廣、商業(yè)模式、招商洽談預案體系等系列方面。由于篇幅關(guān)系，在此不再詳細闡述。沈海中老師會通過其他文章，來與廣大招商企業(yè)一同學習和探討。
　　而對于以上十大重點工作，招商企業(yè)又如何將其一一的細化，形成實實在在、閃閃發(fā)光的招商基礎(chǔ)工作，從而為其快速實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績奠定扎實的基礎(chǔ)呢？沈海中老師將會通過系列后續(xù)文章一一與廣大招商企業(yè)一同學習和探討，共同解決問題，從而創(chuàng)造企業(yè)招商的美麗輝煌。