網(wǎng)絡(luò)營銷為何沒有效果的原因在那里？

    作為第四媒體的互聯(lián)網(wǎng)受到越來越多的企業(yè)主重視是一個不可否認(rèn)的事實，我一直也在觀察相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷情況，發(fā)現(xiàn)一些錯誤和失誤。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時如能加以注意，應(yīng)該可以收到更好的效果。 
    網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀 
    網(wǎng)絡(luò)廣告的興起有兩個主要原因。
    一個是受眾逐漸增加，近期的中國網(wǎng)民超過8000萬對所有企業(yè)都是很大的刺激，國內(nèi)幾個門戶網(wǎng)站的廣告銷售如日中天。
    二是網(wǎng)絡(luò)廣告的多媒體特性、沒有時間地域的限制、可以實現(xiàn)即時互動的優(yōu)勢，它能夠很好地克服報紙、雜志、電視、廣播、戶外媒體的弱點。傳統(tǒng)廣告在空間、篇幅、時間都有嚴(yán)格限制；并且內(nèi)容受到嚴(yán)格的審核和限制；不能和客戶實行互動；不好做出廣告效果的評測。
    即使如此，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告并沒有搶奪傳統(tǒng)媒體的市場占有情況，很多傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志、廣播、戶外媒體的廣告銷售增長勢頭一點也不亞于互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長。畢竟傳統(tǒng)媒體在覆蓋率、到達(dá)率、權(quán)威性、注意率方面的優(yōu)勢還是非常突出的。
    我采訪了幾個網(wǎng)絡(luò)廣告公司，他們一直苦惱的一個問題是，網(wǎng)絡(luò)廣告占企業(yè)主總的廣告投入的比例還是太小，大概就3％～5％.傳統(tǒng)廣告媒體以95％以上的企業(yè)廣告投入占有率遙遙領(lǐng)先。其實就全面的廣告受眾人數(shù)對比來說，8000萬的網(wǎng)民和14億的中國人口數(shù)量相比還是少了些！ 
    網(wǎng)絡(luò)廣告被孤立使用 
    在上面的狀況下，企業(yè)主和廣告公司們在運作網(wǎng)絡(luò)廣告的時候經(jīng)常犯的一個錯誤是孤立使用網(wǎng)絡(luò)廣告。
    我們看到的消費品、汽車、化妝品、通訊產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告做得非常漂亮，它們以單獨的頁面或minisite的形式出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中，廣告主或者廣告公司將這些網(wǎng)絡(luò)廣告被放置在某些門戶網(wǎng)站、廣告公司網(wǎng)站或者企業(yè)主自己的網(wǎng)站中。消費者們要看到這些廣告、產(chǎn)品的詳細(xì)說明只能通過互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接才可以一睹芳容，此外，很少有別的途徑能夠讓消費者方便地“直接”找到他們。