網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為何沒(méi)有效果的原因在那里？

    作為第四媒體的互聯(lián)網(wǎng)受到越來(lái)越多的企業(yè)主重視是一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)，我一直也在觀察相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況，發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤和失誤。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)如能加以注意，應(yīng)該可以收到更好的效果。 
    網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀 
    網(wǎng)絡(luò)廣告的興起有兩個(gè)主要原因。
    一個(gè)是受眾逐漸增加，近期的中國(guó)網(wǎng)民超過(guò)8000萬(wàn)對(duì)所有企業(yè)都是很大的刺激，國(guó)內(nèi)幾個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告銷(xiāo)售如日中天。
    二是網(wǎng)絡(luò)廣告的多媒體特性、沒(méi)有時(shí)間地域的限制、可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，它能夠很好地克服報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶(hù)外媒體的弱點(diǎn)。傳統(tǒng)廣告在空間、篇幅、時(shí)間都有嚴(yán)格限制；并且內(nèi)容受到嚴(yán)格的審核和限制；不能和客戶(hù)實(shí)行互動(dòng)；不好做出廣告效果的評(píng)測(cè)。
    即使如此，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告并沒(méi)有搶奪傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)占有情況，很多傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶(hù)外媒體的廣告銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭一點(diǎn)也不亞于互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長(zhǎng)。畢竟傳統(tǒng)媒體在覆蓋率、到達(dá)率、權(quán)威性、注意率方面的優(yōu)勢(shì)還是非常突出的。
    我采訪了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司，他們一直苦惱的一個(gè)問(wèn)題是，網(wǎng)絡(luò)廣告占企業(yè)主總的廣告投入的比例還是太小，大概就3％～5％.傳統(tǒng)廣告媒體以95％以上的企業(yè)廣告投入占有率遙遙領(lǐng)先。其實(shí)就全面的廣告受眾人數(shù)對(duì)比來(lái)說(shuō)，8000萬(wàn)的網(wǎng)民和14億的中國(guó)人口數(shù)量相比還是少了些！ 
    網(wǎng)絡(luò)廣告被孤立使用 
    在上面的狀況下，企業(yè)主和廣告公司們?cè)谶\(yùn)作網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是孤立使用網(wǎng)絡(luò)廣告。
    我們看到的消費(fèi)品、汽車(chē)、化妝品、通訊產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告做得非常漂亮，它們以單獨(dú)的頁(yè)面或minisite的形式出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中，廣告主或者廣告公司將這些網(wǎng)絡(luò)廣告被放置在某些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、廣告公司網(wǎng)站或者企業(yè)主自己的網(wǎng)站中。消費(fèi)者們要看到這些廣告、產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接才可以一睹芳容，此外，很少有別的途徑能夠讓消費(fèi)者方便地“直接”找到他們。