讓領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間重用你

  一、到容易出業(yè)績的市場去 
    成功機(jī)理：選擇一個(gè)容易出業(yè)績的市場可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業(yè)績的市場一般可概括為：一是尚未開發(fā)的新市場，包括公司還沒有開發(fā)的和不準(zhǔn)備開發(fā)的市場；二是明顯具有發(fā)展?jié)摿?，已有人開拓但失敗了的市場。這兩類市場都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)也越大。
    二、讓市場朋友為自己做宣傳 
    成功機(jī)理：出色的市場工作不僅表現(xiàn)在銷售量上，而且還體現(xiàn)在對顧客、經(jīng)銷商、終端、政府部門甚至競爭對手細(xì)致入微的服務(wù)和協(xié)調(diào)過程中。一線營銷人員通過自己的行動(dòng)在這些市場朋友中建立的良好口碑，遲早有一天會(huì)傳到公司高層的耳朵里。通過這些人嘴里說出來的話，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。
    三、精心準(zhǔn)備每一次重要會(huì)議發(fā)言
    成功機(jī)理：對于一線營銷人員來說，公司的一些重要會(huì)議是展現(xiàn)自己的最佳舞臺(tái)。這些會(huì)議包括員工的培訓(xùn)總結(jié)會(huì)、月度或季度市場例會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場辦公會(huì)、市場觀摩會(huì)、年終的表彰會(huì)等等。會(huì)議上公司高層或?qū)I(yè)部門的負(fù)責(zé)人一般都會(huì)在場。筆者的個(gè)人體會(huì)是公司高層更愿意聽取來自市場一線的聲音，所以營銷人員一旦有機(jī)會(huì)參加這樣的會(huì)議千萬不要放過每一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。你在會(huì)上的發(fā)言實(shí)際上反映了你的思維能力、對市場工作的認(rèn)識(shí)程度。通過會(huì)前充分的市場調(diào)研和資料準(zhǔn)備，尤其是數(shù)據(jù)的整理挖掘，你就可以在會(huì)上從一線的角度從容不迫。
    四、抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘