寶鋼股份全面對接中船體系華南區域海上風電項目用鋼

近日，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）南方公司重大工程營銷團隊克服疫情影響，全力出擊拓展市場，成功中標中船南方的海上風電項目風、電機組水下管樁項目。一季度以來，寶鋼股份積極對接中船體系華南區域海上風電項目，已全面實現對中船南方體系所有大型船廠海上風電項目用鋼的供貨。

面對春節長假和疫情肆虐的不利影響，南方公司重大工程營銷團隊克服困難和壓力，充分利用信息化手段，不斷開展新項目訂單跟蹤和在制項目合同保供服務工作。每周定期召開視頻會議，掌握用戶當期的用料情況，并實時指導廠內生產和發貨順序。

海上風電單樁深插海底，每一根就有100多米、重達1500多噸，屬于超高超大型鋼結構巨無霸。筒體上等離子激光焊接的每張鋼板都是獨一無二的設計規格且無法相互替代，這對寶山和湛江雙基地生產的高精度、高性能和物流發運的高效、及時性都提出了很高的要求。團隊成員通過電子郵件、微信、敏捷系統客戶端等通訊手段，實時了解各大船廠的動態，以生產、銷售、物流等ERP系統為抓手提供個性化服務，解決了用戶在商務、技術、質量和生產中的各類繁冗問題和疑難雜癥。非常時期，用戶的“非常”信賴，更彰顯了寶鋼股份的實力，提升了終端用戶的粘性和市場口碑。

為克服因疫情帶來的付款問題，南方公司重大工程營銷團隊積極接洽歐冶金服和寶鋼財務公司，為用戶在線量身定制了一套融資配款等金融方案，大大降低了合同執行風險和用戶資金成本。海上風電項目還要求在每批次鋼板抵達用戶現場的同時，鋼板的材質證明書原件必須同時到達，以便用戶根據質保書的參數對鋼板取樣進行理化復驗和焊評試驗，確保工期和鋼板使用萬無一失。由于疫情期間團隊成員大都居家辦公，身邊很少有打印機、掃描儀等辦公設備，團隊成員積極聯系用戶質檢部門和業主，大力推進寶鋼數字證書的應用，在防偽性和參數設置上聯系寶信軟件等作為技術支持，圓滿完成了用戶、監造方、業主的訴求。

在疫情防控取得初步進展，海上風電項目陸續加快復工復產的情況下，南方公司重大工程營銷團隊依然將保供作為重中之重，積極配合用戶和風電設計院在鋼板尺寸外形及偏差、表面質量、化學成分分析、力學和工藝性能研究、超聲波探傷檢測、有害物質含量等全工藝流程上對標和優化。在生產和物流環節，力爭做到”Just In Time”,提前介入并掌握用戶的用材進度和下單采購計劃，在降低用戶資金沉淀的同時，提升雙方合同的執行力。在產品質量和技術服務方面繼續精益求精，做到全力滿足用戶的“標準+α”個性化定制需求，為寶鋼股份海上風電用鋼全系列產品接單提供強有力的支撐。