從與海裝風電合作，看殼牌技術與服務優(yōu)勢

　　定運行的關鍵因素之一。因為，一旦齒輪箱的潤滑出現問題，會造成機組長時間意外停機。作為全球最大的潤滑油供應商，殼牌一直堅信油品質量是生存之本，并逐漸在服務、研發(fā)、團隊建設和為客戶提供解決方案等方面加大力度。這些努力促使殼牌(中國)有限公司(以下簡稱“殼牌”)在2015年，與中船重工(重慶)海裝風電設備有限公司(以下簡稱“海裝風電”)達成了更為緊密的戰(zhàn)略合作。
　　達成戰(zhàn)略合作共識
　　海裝風電自2004年成立以來，堅持現代經營理念，不斷發(fā)展壯大，掌握了風電核心技術;堅持“創(chuàng)新引領、市場牽引”，持續(xù)實施科技創(chuàng)新，經過十余年的努力，已經在風電行業(yè)形成了技術領先的發(fā)展格局。而殼牌非常認同海裝風電“海納百川、裝備天下”的企業(yè)精神和發(fā)展愿景。因而，雙方希望在海裝風電的機組用油方面達成戰(zhàn)略合作共識，進一步深化交流。同時，海裝風電推行的“一陸兩翼”戰(zhàn)略(陸上風電市場、海上風電市場、海外風電市場并進)，也讓兩者在風電市場開拓和服務等方面具有更多合作潛力和優(yōu)勢。
　　2015年11月4日，殼牌與海裝風電在重慶舉行了合作簽約儀式，簽署了為期兩年的商務合作合同，繼續(xù)深化合作。殼牌還承諾：在接下來的兩年內，將為海裝風電提供風電初裝和相應的服務用油，也會繼續(xù)提供高附加值服務，如配套的潤滑技術服務，幫助海裝風電建立機組運行管理手冊，定期舉行現場問題分析解決會議、聯合品牌推廣等。
　　另外，隨著雙方戰(zhàn)略合作的簽署，殼牌還將繼續(xù)在海裝風電定期舉行現場問題分析解決會議，與海裝風電客戶分享交流，發(fā)現需求和問題，并協調殼牌全球以及本地資源幫助海裝風電在產品研制、售后服務方面共同成長。同時，殼牌還積極在海裝風電總部及各個總裝基地(重慶、內蒙古、新疆、敦煌、江蘇、云南基地)開展?jié)櫥团嘤?，幫助提高其潤滑知識和技能，助力海裝風電“高起點、高標準、高速度”地“走出去”。
　　其實，早在2007年初，殼牌憑借著其在全球范圍內的品牌知名度以及在風電領域出色的業(yè)績表現，就已經與海裝風電開始了緊密合作。從最初850KW的機組到目前主流的2MW機組，海裝風電的機組都在使用殼牌產品，雙方的技術相關部門就機組用油方面也開展了廣泛的技術交流與合作，本次的合作也為新一輪的戰(zhàn)略共識的達成打下了堅實的基礎。
　　拓寬技術應用領域
　　值得一提的是，海裝風電選擇與殼牌合作，除了殼牌本身的品牌影響力外，更重要的是它所具有的技術和服務能力。2014年，殼牌全球第三個技術中心在上海落成，專門服務于潤滑油，為殼牌與海裝風電展開更深入的技術交流和售后服務提供堅實保障。
　　“海裝風電過去發(fā)展穩(wěn)，技術儲備好，殼牌相信未來的海裝風電會成為領軍企業(yè)，我們希望在研發(fā)方面參與其中”，殼牌(中國)有限公司大陸及香港地區(qū)潤滑油業(yè)務總經理沈堅談到，“殼牌也希望其在全球風電行業(yè)的一些研發(fā)經驗能夠與海裝風電的研發(fā)機構進行分享，進而幫助他們研制出安全可靠的產品。”
　　此外，殼牌也為海裝風電提供了足以滿足其需要的潤滑油產品。2015年，殼牌針對風電行業(yè)開發(fā)的風電齒輪油可耐壓Omala S5 WIND 320 和變槳軸承潤滑脂佳度Gadus S5 110KP被全面應用到了海裝風電的機組上，可耐壓Omala S5 WIND 320針對機組齒輪箱應用的各關鍵指標呈現出了更優(yōu)秀的抗低溫、抗腐蝕、抗磨損和抗泡性等優(yōu)越性能，佳度Gadus S5 110KP為機組軸承提供了更優(yōu)異的潤滑脂，具有延長潤滑脂壽命(氧化穩(wěn)定性)、提高低溫泵送能力、防腐蝕和防磨損等眾多性能優(yōu)勢，“雙方就這兩款產品在海裝風電機組上的應用正展開聯合測試，這將有利于提高海裝風電設備運行的穩(wěn)定性，為終端客戶帶來更大的價值回報。”殼牌(中國)有限公司工業(yè)潤滑油銷售總經理陳斌向記者說到。
　　推出風電服務體系
　　多年來，殼牌的服務也一直走在行業(yè)的前沿，基于對海裝風電發(fā)展需求的關注，殼牌也一直在為其提供更優(yōu)質的潤滑解決方案。而且，殼牌與海裝風電的合作，在海裝風電總經理孫建中看來，主要有兩方面優(yōu)勢：一是殼牌的發(fā)展理念、發(fā)展方向與海裝風電有很多共識;二是在合作的基礎上，殼牌有全局性的服務，堅持陸海并舉。其實，除了雙方公司軟性文化的契合，海裝風電更加看中的是殼牌的服務。
　　近幾年，隨著風電行業(yè)的迅速發(fā)展，風電運維服務市場機遇與挑戰(zhàn)共存。殼牌自2005年進入中國風電市場以來，在保障機組穩(wěn)定運行上做出了一定的貢獻。目前，如何提高機組利用率，減少一些不必要的、意外的停機擺在了很多風電場業(yè)主的面前?；诖耍瑲づ仆瞥隽?ldquo;風電全天候服務包2.0”，其是殼牌通過持續(xù)創(chuàng)新為客戶提供的增值服務，也是殼牌在風電行業(yè)運營多年的經驗與整體的技術服務相關聯的結果，更是在原有的保證油品質量和油品管理的基礎上進行創(chuàng)新升級，主要表現在：