從《讓子彈飛》中學營銷

在營銷人的眼里，一切皆策略，電影《讓子彈飛》所講述的“鵝城故事”告訴我們，品牌、團隊、策反、廣告和會銷是打開市場的五個基本條件和關鍵力量。
　　從《讓子彈飛》中學營銷 
　　姜文以其掩蓋不住的才華和對電影獨特的理解，在《讓子彈飛》中為大家講述了一個精彩的“鵝城故事”。一時間，電影的熱播引發了網絡熱議：關于人物，關于生死，關于結局，關于暗線，關于寓意，等等。在營銷人的眼里，一切皆策略。今天，我將從營銷的角度，為大家解讀綠林好漢張牧之在鵝城“打開市場”的五大秘籍。
　　品牌是先決條件
　　正在被通緝的綠林好漢要殺進縣城，需要有一個合法身份，張牧之深知這一點。于是，唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車準備上任的縣長、縣長夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順，出師無名者多半“出師未捷身先死”。
　　什么是品牌的力量？一幫兄弟，戴上面具就是城門口通緝令上的麻匪，穿上正裝則變成了縣長及其兄弟。一個芭比娃娃，廣東的生產廠家只能賺1塊錢，運到美國貼上牌子之后就變成了20美元，這就是品牌的力量。
　　品牌也是企業進入新市場的先決條件：響亮、易記的品牌名稱，減少了傳播的成本和消費者認知的時間；精準的品牌定位，能夠使自身與競爭對手形成差異，凸顯產品獨特優勢；鮮明的品牌形象，能讓產品在貨架上自然跳出，吸引消費者的眼球；強有力的品牌背書，能夠在短期內讓消費者對新產品產生信任。
　　永業國際是一家在美國納斯達克上市的高科技企業，其主要產品是高科技植物營養液。因為它的產品采用葉面噴灑的方式提高農作物的產量，農民將其與其他采用葉面噴灑的肥料混為一談，統稱為“葉面肥”。為了跳出葉面肥這一認知，我們并沒有從細分功效的角度去說產品有什么差異，而是給了產品一個響亮的名稱——生命素。生命素是什么？生命素就是生命素，它既是品牌名又是品類名，寓意就是讓農作物更有生命力，很容易與農民溝通。一句“農民致富三件寶：種子、化肥、生命素，一個都不能少”，讓品牌徹底等于品類。
　　團隊是基本條件 
　　本事是干出來的，離開團隊你什么都不是，一個好的團隊也是在新市場成就大業的必備要素。張牧之的團隊不僅個個身手了得、功夫過硬、性格忠烈、身懷絕技，更重要的是，他們“懂外語”——鴻門宴一場戲，口哨交流讓黃四爺心驚膽寒。具備這樣一支訓練有素的團隊，是鵝城大戰取得成功的基本條件。