“銷售”中和你藏貓貓的地方

    銷售的成功與失敗，古往今來都是事關(guān)企業(yè)生存的首要因素。
    特別在眼下金融風(fēng)暴“沉淀”之時(shí)不同行業(yè)都凸顯出了積極投入、力保求穩(wěn)的一面。自然間，各種對(duì)于銷售工作的論調(diào)也隨之層出不窮，有人說：銷售的成功便是“個(gè)人及團(tuán)隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組織既定的銷售份額乃至超越”，而反過來則是銷售的失敗。
    那么，在這非常具有科學(xué)依據(jù)的定義背后其實(shí)蘊(yùn)涵著多個(gè)的必備條件，也就是指標(biāo)題中所說明的“看不見的地方”。用意是想“針對(duì)”那些奮戰(zhàn)在“終端第一線的銷售人員”提供參考，促使能給所在公司帶來更多的收益。而附帶地來講筆者也想通過此博文傳達(dá)兩個(gè)理念：
    1、銷售是公司通過各部門一系列運(yùn)作之后的體現(xiàn)，并無成功與失敗之分，作為銷售人員要做到位的只需規(guī)范、條理、有序地完成相應(yīng)步驟。
    2、銷售真正意義上的成功，并不是僅存在與按時(shí)完成每月/年的績(jī)效指標(biāo)，而是要配合公司整體達(dá)到盈利，超過預(yù)期目標(biāo)的前提下所生成的使命感。
    藏貓貓（一）：銷售員的人格
    作為公司線下推廣的主要“載體”，銷售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，更重要的是要有健全的人格。千萬不要給“客戶”感覺你是個(gè)油腔滑調(diào)、不易相信之人，這樣就會(huì)有損公司品牌形象在客戶心中的地位。所以謙虛、真誠的人格是作為銷售人員最重要的素質(zhì)且你還要堅(jiān)持把這種態(tài)度延續(xù)，千萬不要因?yàn)槿〉玫某煽?jī)及所在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)而使自己變的傲慢，這樣只會(huì)給你的職業(yè)生涯增設(shè)瓶頸。
    藏貓貓（二）：被拒絕后的心態(tài)感應(yīng)
    被“客戶”拒絕是做銷售經(jīng)常遇到的問題，這種情節(jié)貫穿于電話交流、登門拜訪，所以要根據(jù)情況先了解被拒絕的原因，明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進(jìn)或是干脆馬上放棄。在這里的關(guān)鍵是在被拒絕時(shí)要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動(dòng)性，以便于下次的溝通。如果在那個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，那你就要重新再去考量而不要像“百度那些競(jìng)價(jià)排名的業(yè)務(wù)員”那樣不安常理的亂打推銷電話，這樣只會(huì)增加在客戶心中的厭惡感。