“銷(xiāo)售”中和你藏貓貓的地方

    藏貓貓（三）：公司品牌效應(yīng)的形成
    按理論來(lái)說(shuō)，在一個(gè)常規(guī)的市場(chǎng)，企業(yè)品牌的打造是需要先做好產(chǎn)品和服務(wù)，然后再配合相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累之后才會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。但如果你所劃分的行業(yè)是屬于新興領(lǐng)域，如果你所面對(duì)的市場(chǎng)是一片藍(lán)海，那么，作為一名銷(xiāo)售人員的你在執(zhí)行中的每個(gè)細(xì)節(jié)都要向《海角七號(hào)》的那名小米酒“馬拉桑”推銷(xiāo)員學(xué)習(xí)。
    藏貓貓（四）：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較
    熟悉自己所推銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是一個(gè)銷(xiāo)售員最基本的業(yè)務(wù)能力。但是如果你能把同類(lèi)作用的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，并且有條理與邏輯的進(jìn)行交流，那么成交的概率會(huì)大大增加。
    藏貓貓（五）：產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值
    無(wú)論是推廣什么樣類(lèi)型的產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)要記得你是要為客戶解決問(wèn)題，是去和合作伙伴平等地交流，而不是強(qiáng)制性地去說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
   藏貓貓（六）：客戶實(shí)際狀態(tài)下的需求，該用怎樣的方式去感動(dòng)“她”
    其實(shí)，這一點(diǎn)是作為銷(xiāo)售員最難以拿捏的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括筆者在內(nèi)也一直沒(méi)有很好的參透。因?yàn)檫@涉及到很多關(guān)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)。在中國(guó)大部分的消費(fèi)者明明是有這樣的需要，但當(dāng)你向她推銷(xiāo)的時(shí)候她們總會(huì)帶有一種本能的自我保護(hù)心態(tài)。所以除了以上的五點(diǎn)你要把握，拜訪見(jiàn)面的頻次、根據(jù)客戶喜好的接觸方式，貴在堅(jiān)持以量取勝是最佳的突破路徑。