中小企業必看的特種營銷作戰理論

    在抗日時期，八路也曾屢屢采用此戰術，先分割敵人成小塊，然后集中優勢兵力圍殲。事實上，這是一種耍賴的打法，但是，兵不厭詐，戰術本來就與誠信無關。宋襄公十三年伐鄭，與救鄭的楚兵戰于漲水，楚兵強大，謀士建議待楚兵渡河時攻他個措手不及，宋襄公仁義，不允，一定要等人家過河之后再打，結果被揍得連他媽都認不出來，次年就駕鶴西去了。毛澤東盛贊曰：蠢豬式的軍事家。
    放大局部優勢的戰略思想，體現在商業運作并最終形成于行之有效的戰術，應體現如下幾點：
    1.縮小范圍，提高濃度
    一把鹽撒到池塘里，池塘里的水味道如故，撒到壇子里，就能把鴨蛋腌咸。兩者區別，就在于濃度不同。大型甚至巨型企業，完全有實力用麻袋往池塘里倒鹽，并有耐心等秋后收獲咸魚，中小企業一則投不起那么多鹽，再則投少了毫無用處，最后，不等魚變咸自己就先餓死了。
    所以，找個大小適中的壇子，精心腌制鴨蛋，無疑是最適合中小企業的做法。小的容器保證了足夠高的濃度，鴨蛋將會比池塘里的魚咸得更快。
    2.縮小產品，做強做精
    縮小產品，并不是指把老虎變成貓，而是縮小產品線，把一群羊變成一頭狼。俗諺俚語道：虎養一子能攔路，老鼠養了一大群。當年蒙牛起步過程中，只做六七個產品，2000年的時候，老牛前往酒泉參觀某乳制品企業，在其展覽室里，琳瑯滿目的擺了四十多款乳制品，于是隨行領導責怪老牛：你們才六七種。老牛緘默不言。到了參觀完畢雙方坐在會議室交流的時候，酒泉那位廠長喜滋滋的說，“去年我們銷了五萬多元，今年發展態勢特別良好，計劃做到四十八萬的銷售額！”那時，蒙牛的年銷售額已突破兩億，蒙牛這頭牛，拉一坨牛糞都足以令這種規模的小企業高山仰止，于是，輪到批評老牛的領導啞口無言了。
    試想，跑出火箭速度的蒙牛，在年銷售額兩億多的時候，也才不過六七個單品。眾多的中小企業，不妨自問，在自己馬蜂一樣多的產品中，是否有能做到像戰斗機那么大個兒的？