萬(wàn)科合伙制后，該投的營(yíng)銷費(fèi)用都不怎么投了

　　摘要: 項(xiàng)目的營(yíng)銷管理和財(cái)務(wù)管理要分開，但是現(xiàn)在，萬(wàn)科的營(yíng)銷人就是財(cái)務(wù)管理人，這樣能不出問(wèn)題嗎?
　　
　　餐飲的連鎖門店，是純天然的合伙人制實(shí)驗(yàn)田，在萬(wàn)科等合伙人制企業(yè)的示范下，很多餐企正在試水合伙人制度。例如云味館，1000多名員工里有60多人都是合伙人。
　　
　　然而，合伙人制度需要高超的設(shè)計(jì)能力，并非所有企業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)，合伙人制度的實(shí)施效果，也并非很多人想象中的那么簡(jiǎn)單。
　　
　　從合伙人制度的先驅(qū)企業(yè)——萬(wàn)科最近發(fā)生的一些事情來(lái)看，股權(quán)之爭(zhēng)，維權(quán)頻發(fā)等“狀況”，都在提醒我們重新審視合伙人制度。
　　
　　新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”制度
　　
　　以下，是郁亮關(guān)于合伙人制度操作層面的介紹：新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”的3個(gè)做法。
　　
　　1.上面的2500核心骨干持股計(jì)劃
　　
　　我們把滾存下來(lái)的集體獎(jiǎng)金，委托第三方買公司股票。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，還要跟股東的利益能夠綁在一塊，跟他的得失綁在一塊。困擾我們多年的問(wèn)題——股東跟員工應(yīng)該誰(shuí)擺在前面——終于解決了，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝耍瑥睦婊A(chǔ)上變得一致了。
　　
　　2.中間的“項(xiàng)目跟投制度”
　　
　　我們要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投所有的項(xiàng)目。
　　
　　3.執(zhí)行層的“事件”合伙人
　　
　　一件事情，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散，回到各自部門。
　　
　　萬(wàn)科合伙人制度推出后，引發(fā)了市場(chǎng)極大的關(guān)注，各大地產(chǎn)商，其他各行各業(yè)的上市公司也通過(guò)各種方式了解萬(wàn)科的這一制度創(chuàng)新。
　　
　　萬(wàn)科想追求的，并沒(méi)有達(dá)到
　　
　　但是，兩年后事實(shí)表明，萬(wàn)科公開表達(dá)想追求的很多東西，并沒(méi)有達(dá)到。
　　
　　萬(wàn)科王石和郁亮都認(rèn)為，人才比資本重要，因此他們才啟動(dòng)了合伙人計(jì)劃，但計(jì)劃啟動(dòng)沒(méi)多久，先后有陳東鋒、許國(guó)鴻，徐洪舸、肖楠、劉愛(ài)明、杜晶、袁伯銀、肖莉和毛大慶9位高管離開，還有很多分公司高管跳槽。
　　
　　另外，股東們對(duì)合伙人計(jì)劃推行后的收益也不滿意。因?yàn)楣蓛r(jià)和分紅的原因，在之后的萬(wàn)科股東會(huì)上，就有股東因此公開質(zhì)問(wèn)萬(wàn)科高管。
　　
　　萬(wàn)科領(lǐng)導(dǎo)人公開表示的兩點(diǎn)都沒(méi)有達(dá)到，那萬(wàn)科為什么要推出合伙人制度呢？
　　
　　很簡(jiǎn)單，就是想實(shí)現(xiàn)管理層持股，讓管理層變得鐵板一塊，進(jìn)而綁架所有的大股東。
　　
　　這一點(diǎn)，我們?cè)谌f(wàn)寶股權(quán)之爭(zhēng)之后王石的一句話就可以看出端倪：如果寶能控股萬(wàn)科，我將率團(tuán)隊(duì)集體出走，再造一個(gè)萬(wàn)科。如果沒(méi)有合伙人制度對(duì)萬(wàn)科管理層和核心團(tuán)隊(duì)的控制，王石不會(huì)說(shuō)出這樣的話。
　　
　　萬(wàn)科的發(fā)展已埋下巨大隱患
　　
　　萬(wàn)科的合伙人制度里有一個(gè)核心：跟投制度。
　　
　　這一點(diǎn)，對(duì)萬(wàn)科員工收入提升來(lái)說(shuō)是有著非常積極的意義，有分公司管理人員因?yàn)?015年房?jī)r(jià)的暴漲，跟投分紅比例高達(dá)近百分百，比高利貸還要高，當(dāng)然，比萬(wàn)科的股東和股民的收益也要高得多。
　　
　　但是，就是這樣一個(gè)制度，為萬(wàn)科的發(fā)展埋下了巨大的隱患。
　　
　　首先，跟投制度讓管理層的重點(diǎn)偏移。
　　
　　萬(wàn)科不是一天發(fā)展起來(lái)的，在萬(wàn)科發(fā)展的過(guò)程中，他們對(duì)品牌、對(duì)客戶的重視一直非常高，也正是因?yàn)橛辛诉@樣的重視，才有了萬(wàn)科的今天。
　　
　　但是在合伙人制度之后，管理層成了投資人，并且事實(shí)上他們的投資收益要快于、要高于普通股東，所以這會(huì)讓他們只追求利益，這就會(huì)讓他們對(duì)品牌和客戶的重視下降，這一點(diǎn)影響是非常大的。
　　
　　很多人都知道，項(xiàng)目的營(yíng)銷管理和財(cái)務(wù)管理要分開，但是現(xiàn)在，萬(wàn)科的營(yíng)銷人就是財(cái)務(wù)管理人，運(yùn)動(dòng)員是他們，裁判也是他們，這樣，能不出問(wèn)題嗎?
　　
　　其次，跟投制度讓部分管理層變得貪婪。
　　
　　據(jù)離開萬(wàn)科的前內(nèi)部人士透露，萬(wàn)科的跟投制度有一項(xiàng)沒(méi)有公開的規(guī)定：管理團(tuán)隊(duì)擁有營(yíng)銷費(fèi)用的管理權(quán)。
　　
　　其實(shí)開發(fā)商的管理團(tuán)隊(duì)都有營(yíng)銷費(fèi)用的管理權(quán)，這很正常，但不一樣的是，萬(wàn)科的管理團(tuán)隊(duì)可以省費(fèi)用，然后省下的費(fèi)用作為團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　
　　如此一來(lái)，我們就可以看到，萬(wàn)科在媒體上的廣告投放大大減少，在2015年，萬(wàn)科某一線城市的網(wǎng)站投放廣告費(fèi)用僅為30萬(wàn)元。
　　
　　再次，萬(wàn)科和媒體正常的溝通都沒(méi)有了。
　　
　　這樣一來(lái)，萬(wàn)科一有風(fēng)水草動(dòng)，媒體不落井下石才怪呢。但是，公關(guān)費(fèi)用已經(jīng)進(jìn)了管理層口袋了，至于媒體怎么抨擊萬(wàn)科，又有誰(shuí)會(huì)在乎？
　　
　　可能有網(wǎng)友會(huì)說(shuō)，萬(wàn)科品牌影響力太大了，不需要做廣告就能將房子賣好。是，這一點(diǎn)我承認(rèn)，但是，如果適當(dāng)?shù)赝斗艔V告宣傳項(xiàng)目，項(xiàng)目賣出更高的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)更快的資金流轉(zhuǎn)率，不是能給股東帶來(lái)更高的收益嗎？
　　
　　但是，這筆費(fèi)用被萬(wàn)科合伙人通過(guò)合法的、公開的方式吞掉了。
　　
　　最后，對(duì)投訴、對(duì)負(fù)面信息的曝光處理方式完全不同了。
　　
　　在以前，業(yè)主投訴，開發(fā)商會(huì)積極應(yīng)對(duì)，即便是業(yè)主在論壇發(fā)個(gè)帖，也會(huì)有人專門跟進(jìn)，但現(xiàn)在，你帖子發(fā)到人民網(wǎng)，萬(wàn)科也不會(huì)有人理你。
　　
　　過(guò)去，有業(yè)主維權(quán)什么的，萬(wàn)科會(huì)讓多個(gè)部門協(xié)調(diào)跟進(jìn)。但現(xiàn)在，雖然萬(wàn)科成立了事件合伙人制度，但是，大家的重心都放在怎么賺錢上，還有誰(shuí)會(huì)負(fù)責(zé)這樣的事情？這不，最近雙月灣就鬧得不可開交。
　　
　　王石和郁亮說(shuō)得都沒(méi)錯(cuò)，人才是萬(wàn)科最重要的，但是只想著賺錢的人才其實(shí)并不重要，真正重要的，是萬(wàn)科的品牌和對(duì)萬(wàn)科無(wú)比信任的客戶。沒(méi)有了這些，萬(wàn)科，或許真的將被合伙人制度拉入萬(wàn)丈深淵。