為什么低成本營銷能讓企業多活10年?

　　全國每年新成立企業15萬家，同時又倒閉10萬家，在中國能存活10年的企業不到10%。
　　許多企業的高投入低產出甚至是不產出，早已成為眾多企業的心頭之痛了。
　　市場的風起云涌，更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業，只能節衣縮食，小心經營。
　　在這種情況下，“家境清貧”的中小企業如何突出重圍，脫穎而出？
　　幾年來，各種因素連續不斷打擊著中小企業本已脆弱的生機，原材料成本、生產成本、煤電油價格、人工薪酬連續上漲；行業重復性投資高位增長引起競爭越來越慘烈，行業結構性嚴重失衡；人民幣急速升值、出口退稅率接連下調、貸款利率水漲船高；節能減排要求投入不斷增加，世界貿易摩擦連續加劇帶來的風險、出口的越多結果虧損越大。
　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，企業要生存、謀發展，就必須走差異化、專業化、定制化特色經營的路子，在細分的品類市場中開創出一片能保持相對優勢的藍海領域，走“靠產品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創新做活”的特色營銷之路。
　　對于中小企業而言，低成本營銷往往是企業成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業的利潤中心了。每一家企業的老板都希望自己的產品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業的收支平衡問題，有低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權，成長型企業要實現低成本營銷并非異想天開的事情。
　　資源整合，揚長避短
　　著名品牌營銷專家于斐老師指出，低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。
　　如今的中國營銷戰場，依舊是烽煙四起，企業生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發展之路，就成了部分中小企業的當務之急。營銷，也成為眾多企業的“科研課題”。
　　藍哥智洋國際行銷顧問機構從事營銷行業十多年，在經過深刻的反思與探討后總結出：在產品日益同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷系統的競爭。
　　一提及營銷，價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務戰等紛紛登場，我們究竟如何來參戰呢？
　　一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，
　　一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。
　　其實，企業間的競爭最終就2個字：“創新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？
　　在激烈的市場競爭中，中小企業來產品要靠“戰術制勝”已經很難突破了，現在的市場要拼的是企業的資源整合能力。即集中優勢資源、整合其他相關資源，
　　中小企業，論資金、技術、實力，中小型企業與大型企業都無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。超大規模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略需要企業有富余資金支持，如果這種投入的營銷策略最終不能為企業創造利潤，大公司一般都只能承擔這種虧損，或希望通過下一次的高成本營銷活動獲取補償，但是成長型企業跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉價。
　　也就是說，僅僅保持低水平的營銷預算還不夠，營銷必須是有利可圖的。
　　對于中小企業來說，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優勢在哪兒？在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。         
　　比如說，你在營銷、資金、人才有優勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產品好好包裝一番，集中優勢兵力、集中資金、集中精力在內容生產和話題制造上操作一把，響徹全國不是沒有可能；如果你在銷售網絡方面有優勢，你可以細化網絡、并網銷售、整合傳播?？傊抢脙瀯菡狭觿莼蛉鮿?，達到一體化的目的。
　　未來10年將是同質化產品泛濫的時代，是國家宏觀經濟調控的時代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，也是中小企業聯盟、整合的大好時代。只有發揮自身優勢，把有限的資源用在刀刃上才是企業謀求發展的出路。
　　營銷推廣，理念制勝
　　絕大多數中國的企業沒有戰略，尤其是中小型企業根本就不懂戰略，所謂的戰略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數企業家的做法。
　　如今的企業要想推廣產品，事實上它也是有規律的，那就是靠營銷做強、靠產品做大、靠服務做贏、靠創新做活，在互動購物體驗上比如：全渠道融合、全產品經營、全客群服務上下功夫，要明白現在的市場競爭已經不再是以往的點對點的競爭，而是價值鏈的競爭。
　　因此，必須好好對自己的戰略要素進行認真規劃。
　　如今，電子商務、B2C、C2C等概念許多企業都還未弄明白，就已經成了“舊名詞”，平臺、跨界、O2O、線上線下融合……正以令人目眩神迷的速度崛起。由此，企業如何激活創新基因，突破自身和行業的天花板是當前最重要的。
　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師一直強調，今后做企業就是做平臺，而平臺模式的精髓，就在于打造一個多主體共贏互利的生態圈。將來的平臺之爭，也一定是生態圈之間的競爭。就做產品來說，并不僅僅是簡單意義上的生產和銷售，而是能夠通過產品把我們的思維、心靈和精神聯系起來，其核心驅動力就是“內容生產+情感形態+渠道占有”，因此，只要方向是對的，就不怕路遠。 遺憾的是，我們的許多中小企業在方向尚未搞清楚的情況下就敢大刀闊斧的進行運作，這不是瞎折騰、窮折騰、亂折騰嗎？你說，他怎么會有未來呢？
　　在國內，有許多企業家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，說明我們所做的一切都是偶然性或者說機會性的，而不是必然性的，而戰略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰略，我們制定的戰略不能說是某年某月某日某時實現，也至少也得在某年某月實現，否則就是一句口號，另外制定戰略還得考慮“得失性、恒久性、長遠性、側重性”，通過“專業化、聯盟化、整合化”的戰略實施后，那么醫藥保健品行業的航母也自然會如家電行業般早日誕生。
　　企劃，對于中小企業來說至關重要，現在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統性營銷時代，各個環節相互關聯，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題，而產品、人員、團隊都很優秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環節有沒有漏洞，系統性、創造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙洜I者自詡產品如何出色，比市面上同類產品都要優秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態非常自然，但問題是他卻沒把產品做好。產品好不一定就有好市場！好產品只是奠定了成功的基礎！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經營思想，沒有好的營銷企劃，好產品依然會與市場失之交臂。
　　藍哥智洋國際行銷顧問機構積極實行為客戶帶來增值效果的實戰策劃，深入企業全面調查與了解實際情況，通過各種咨詢手段及現代培訓體系進行專業診斷，發現客戶的真正需求與業務薄弱點，與他們共同制定解決方案，最終能針對性地解決企業的實際業務問題，達到預期的效果。我們藍哥智洋國際行銷顧問機構實戰策劃是基于以下方面考慮：
　　一、能夠解決企業實際問題；如果你的理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，可是企業派不上用場，那么你就不是實戰營銷。你可以抱怨企業沒有錢，沒有資源，那你為什么不能夠全面了解他們情況后量體裁衣的為其作出方案呢。你做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰嗎？
　　二、能夠應對不同企業的需求；比如說一些企業，他的資金很充裕，成本還不是他考慮的主要問題，他最關注的是你的策略和方案的殺傷力以后影響的結果。他要求的是水準，是高度。所以你的方案必須要滿足。另外有些企業的產品本身的特殊性是不能走常規渠道，這時我們必須要進行綜合考察調研后為他提供他認同的銷售模式。比如一些企業他不想做廣告也想把產品推向市場，你也要能幫他解決。
　　三、能夠解決實際營銷難題。有的企業資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產品推向目標市場，那么你也要能夠解決。
　　四、具備具有實戰能力的人才團隊。最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。
　　五、實際的作戰能力。即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰時不能良好的組織，調配，協同，不能為共同的目標努力。這樣能有實際的作戰能力嗎。同心的一群人才是真正的團隊，否則就是烏合之眾。
　　現代市場條件下，沒有企劃概念的企業，尤其是成長型企業是很難在市場上立足的。企劃的核心是確定企業戰略規劃，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。