小故事帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟示（三十六）

　　老孟在首都北京娛樂(lè)圈賺了第一桶金，這可是個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的人。回山東老家創(chuàng)業(yè)，首先鎖定餐飲這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在餐飲里面，又?jǐn)?shù)燒烤最最盈利。于是，在城南盤(pán)下房子，就差開(kāi)業(yè)了。
　　為開(kāi)業(yè)一炮走紅，什么輿論頭條、爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、病毒傳播、話(huà)題討論，消費(fèi)者關(guān)注，都在老孟的考慮之內(nèi)。只是沒(méi)有找到有創(chuàng)意的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，約談了幾家策劃公司，都是因?yàn)橄敕ㄌ粒焕厦辖o斃掉了。真是小地方人才奇缺啊。
　　關(guān)鍵時(shí)刻，還是老孟披掛上陣。為引發(fā)消費(fèi)熱潮，老孟決定開(kāi)業(yè)前七天，免費(fèi)供應(yīng)本地的“七天鮮活”啤酒，管飽。為了營(yíng)銷(xiāo)差異化，實(shí)行全人工手切。
　　開(kāi)業(yè)那天，剛蒙蒙亮，飯店就打出了碩大布幅，白色的
　　背景墻上，用鮮羊血噴涂的大字“全人燒烤，“妻”天鮮活”。熠熠閃光，筆跡淋漓，氣勢(shì)恢宏。早起掃街的環(huán)衛(wèi)大爺被嚇個(gè)半死，急忙打電話(huà)報(bào)了警。
　　一會(huì)功夫，警車(chē)、救護(hù)車(chē)齊刷刷鳴笛趕到，虛驚一場(chǎng)。
　　消息不脛而走，各大網(wǎng)站、貼吧、論壇、微博點(diǎn)擊率蹭蹭往上竄。
　　“震驚。城南一飯店老板精神病發(fā)作，殺妻烤串。令人發(fā)指，警方介入。”
　　自從開(kāi)業(yè)，老孟的飯店再無(wú)客人上門(mén)。而且，今年整個(gè)城市的烤串，都少有人吃。
　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：
　　第一  噱頭的應(yīng)用，以不超越常人的正常思維為準(zhǔn)。既要出乎預(yù)料之外，又完全在情理之中。比如“早點(diǎn)下斑，不要痘留”的俏皮，符合人情。
　　第二  挑戰(zhàn)極限，什么時(shí)候都意味著危險(xiǎn)。弄巧成拙，都是聰明過(guò)度惹得禍。
　　第三 傳播，是正向引導(dǎo)的結(jié)果。被傳播，就是無(wú)能為力的黔驢技窮了。