成功銷售應(yīng)具備的10大素質(zhì)

　　成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。
　　信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。
　　專業(yè)的知識，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。
　　全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。
　　（五）注重個人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
　　學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。
　　別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣。
　　銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認(rèn)識錯誤、改正錯誤的前提。
　　成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎？請?zhí)砑游⑿盘朑LX988每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費學(xué)習(xí).此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
　　頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因為，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。
　　頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個步驟：
　　（1）初步了解。
　　（2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。
　　（3）開始使用。
　　（4）融會貫通。
　　（5）再次加強。
　　（六）能要求自己保持高度的熱忱和服務(wù)心。
　　頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友。
　　關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長久的聯(lián)系。
　　知識不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心能力。
　　成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。
　　（七）非凡的親和力。
　　許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。
　　銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
　　（八）對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對自己負(fù)責(zé)。
　　成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。
　　要獲得銷售的成功，還得靠你自己。
　　要為成功找方法，莫為失敗找理由！
　　在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
　　答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對自己負(fù)責(zé)。
　　（九）明確的目標(biāo)和行動計劃（遠(yuǎn)見）。
　　成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。
　　成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。
　　成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。
　　成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計劃辦事。
　　工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。然后轉(zhuǎn)化為每天，每個星期，每個月，每一年的行動。
　　任何的想法只有轉(zhuǎn)化為行動的過程，而且不斷克服，修正，才會轉(zhuǎn)化成推進結(jié)果的過程，最終達(dá)成結(jié)果，再轉(zhuǎn)化成個人成就，經(jīng)濟收入。
　　（十）善用潛意識（自我激勵）的力量。
　　人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定。
　　成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。
　　堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。