張仁武：看準了就干，沒有失敗

　　誰都想干一番事業，不僅給別人看，證明一下自己的價值，也給自己瞧，因“微”而“不凡”。可成功率幾何？說心里話，“激情燃燒的歲月”，并沒有結出豐碩的金秋之果，理想與現實，不是脫了節，就是現實微不足道，基本上就可以算是“忽略不計”。為啥？這都是因為您沒有看準，看準了的事兒，結果失誤和失敗的極少。所以，請不要在項目上費太多的腦筋，而應該把探究的工夫放在“自己看準了沒有”和“自己怎樣把項目看準”上。因為，項目本身沒有對與錯，更沒有什么掙錢不掙錢的問題。您看著不掙錢的項目，別人看著挺寶貝的；在您手里賠本的項目，在別人手里大賺特賺。就看您自己看準了沒有，適合自己否。假如，您看準了，適合了，那您就“等著”數票子吧。 　　
 　　在乳品市場上，國人有崇洋媚外之嫌，我們最權威的新聞媒體新華社曾報道，“中國80%的進口奶粉都來自于新西蘭。”我們的乳品生產企業，也沒有哪一個老板敢于挺直腰桿、拍著自己的胸脯說：“我沒問題，出了問題我負全責。”沒有。曾經有人拍過，但底氣不足，沒過幾年，問題把自己拍趴下了。因為啥？內外原因都有，內功不強，喊出去的話不管嗓門多高，都是虛張聲勢。外因上監管不力，混飯吃的多，下真工夫“踏石留印、抓鐵有痕”的少，結果可想而知。尤其是2008年發生的“三聚氰胺事件”，對中國奶業來說，無疑是一次毀滅性的地震，對中國大陸地區的消費來說，難有提振的支撐點。僅目前的奶牛養殖業，大多在散戶中飼養的問題就解決不了。況且真正規模化養殖的只有區區200萬頭，只占目前我國奶牛數量（1300萬頭）的極小的一部分。這里最關鍵的還是無毒無害的飼草。可有一位內蒙古漢子，2013年才47歲的張仁武卻看出了適合自己的商機，到美國去種苜蓿草，然后再返回國內銷售，大賺特賺，賺的自己手指頭都“疼”。 　　
 　　張仁武1986年從山東大學生物系畢業后，一直和草、奶牛打交道，后來創辦了北京綠田園生態農場公司，在種植奶牛專用飲料草的圈內，他是公認的專家。2008年發生“三聚氰胺事件”后他從側面想：往牛奶里添加三聚氰胺，目的是增加牛奶的蛋白質含量，可對人體有害。要解決提高牛奶蛋白質含量的根本問題，只能從飼草的源頭抓起，讓奶牛食用高蛋白的粗飼料。但國內大量土地都是用來種糧食作物，像苜蓿草這樣的飼料作物面積很少，產量遠遠無法滿足國內各大奶企的需要。他這是從宏觀上作了充分認識，也是算的第一筆賬。算的第二筆賬是：普通農戶用秸稈喂牛，一頭奶牛年產奶量3-5噸，而目前國內最好的規模化養殖場，使用苜蓿草等優質粗飼料后，一頭奶牛的年產奶量超過11噸，差量絕對不是一個小數目。張仁武把種植苜蓿草的目光移到了美國。第三筆賬：他發現到美國種苜蓿草比國內有巨大優勢，其中最重要的是土地成本低，其次是運輸費用低，一噸苜蓿草通過海上運輸，一個月內就可以到達，費用僅僅15美元，不到100元人民幣。雖然在國內干苜蓿每噸價格2400元左右，與玉米差不多，但在美國苜蓿草可收割6茬，產量很高。第四筆賬：美國3億人，年需要7000萬噸苜蓿草飼養奶牛，中國13億人，目前奶牛存有量1300萬頭，現在僅能提供優質苜蓿草十幾萬噸。縱比、橫比，苜蓿草需求量的缺口都是一個天文數字。