(項(xiàng)菁)一副黑框眼鏡、一口流利的普通話，4日下午，浙江省紹興市諸暨市山下湖鎮(zhèn)新長(zhǎng)樂村“95后”何海，正忙碌著打撈晚上直播所需的珍珠蚌，“今天是我的生日，又是五四青年節(jié)、‘五一’小長(zhǎng)假，所以特意準(zhǔn)備了2000只珍珠蚌，跟網(wǎng)友一起互動(dòng)。”
山下湖鎮(zhèn)是中國(guó)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、交易基地，該鎮(zhèn)新長(zhǎng)樂村80%以上的村民從事珍珠生產(chǎn)與銷售。何海就是土生土長(zhǎng)的新長(zhǎng)樂村人。
30多年前，何海父母就開始做起了珍珠的生意，他們通過養(yǎng)殖珍珠蚌，將收獲的珍珠售賣給批發(fā)商而獲利。大學(xué)畢業(yè)后，何海偶然在網(wǎng)上看到有人通過直播銷售家鄉(xiāng)的水果，他便思索：“是否可以創(chuàng)新銷售渠道，通過直播開蚌、取珠，來貼近市場(chǎng)需求呢？”
萌生想法后，何海毅然選擇回到家鄉(xiāng)，開啟直播銷售珍珠的創(chuàng)業(yè)之路。何海說，他一般白天下塘飼養(yǎng)蚌、撈蚌，晚上直播剖蚌取珠，并將珍珠或定制的珍珠產(chǎn)品銷售給網(wǎng)友，“從幾個(gè)粉絲上漲至近6萬(wàn)粉絲量的過程中，我感覺到，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有時(shí)代的機(jī)遇。”
珍珠銷售渠道的創(chuàng)新，不僅讓何海一家年利潤(rùn)翻了一倍，在該村年輕小伙的創(chuàng)新精神影響下，新長(zhǎng)樂村130戶珍珠商戶亦瞄準(zhǔn)“直播經(jīng)濟(jì)”，拓展了該村珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間。
“何海回村創(chuàng)業(yè)后，村里很多養(yǎng)珠戶也開始嘗試直播賣珍珠。”新長(zhǎng)樂村黨總支書記何立新也向記者談及，珍珠產(chǎn)業(yè)是該村村民最主要的收入來源，而村里許多年輕人敢于借助互聯(lián)網(wǎng)力量，幫助村民們拓寬原來線下市場(chǎng)的單一銷售渠道，使珍珠商品賣得快，村民收益也大幅提高。
何立新仔細(xì)盤算后介紹，村里去年直播銷售額達(dá)13.5億元(人民幣，下同)，外加微商等渠道的銷售，線上總銷售額約20億元。
在何海家一個(gè)狹小的直播房間內(nèi)，地面堆滿了晚上直播要用的珍珠蚌，不遠(yuǎn)處的椅子上，擺放著一個(gè)生日蛋糕。
被問及今年生日的愿望時(shí)，何海靦腆一笑，“我想通過小小的直播，帶動(dòng)村、鎮(zhèn)，甚至整個(gè)諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還想把我這股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精氣神，傳遞給更多年輕人。”(完)
