百度沒活動了沒關系，還有餓了么，美團外賣，口碑外賣，到家美食呢。燒錢補貼就是一場典型的囚徒困境，作為一個初創企業，如何盡量避免這種毫無意義的共產主義行為呢？鑒于現在O2O平臺的補貼同時針對兩頭，我總結了三點同時滿足用戶和商家的補貼三要素。
1、產品的用戶體驗良好。 如果第一次優惠甚至免費的服務都無法打動用戶，那這錢算徹底白花啦，比如風靡一陣的1元洗車O2O，很多車洗的根本不干凈甚至刮傷車漆，別說1元了，就是倒找錢也沒有人用。
2、產品有持續性需求（成癮性）。熟讀TTPPRC的同學都知道，并不是所有的生意都具有重復性消費力的。比如開頭說過的上門做飯，上門理發，很多人只是因為有補貼去新鮮一次，從此不再用。但是還記得用Uber免費打了一次車之后，那叫一個神清氣爽呀，而且我每天都得出門都需要打車啊，反正這個錢也是要花的，為什么不花在Uber上呢？這一條也是我在文章第一個問題中談到的，為什么最好從存量市場入手，因為人們已經習慣了為一種需求付費，你只是需要把他們引到你的平臺上來。
3、產品有獨占性（很難找提供類似產品的商家）。目前市場上滿足前兩點的O2O公司不少，比如開頭所說的那四家外賣，就都符合體驗良好和有持續性需求，但是這個獨占性可就要命了。建立競爭壁壘對于任何平臺來說都不是一件容易事，一些具體的思路可以參考前面的Q5。所以這也成了我國O2O行業最常見的終極業態，用錢把對手燒死，它們都死了我就獨占了嘛。當然一旦燒不死，咱還可以合并唄。
以上三點并不是只針對用戶端的，對于商家的補貼也是同樣的道理，能同時做到它們，補貼的錢就沒有白花，比如我比較熟悉的河貍家，回家吃飯，Uber，E袋洗，在行，都用一點點蠅頭小利引誘我在它們身上花了不少錢。在這里想和大家分享兩個人類歷史上非常牛的補貼，雖然不是O2O領域的，一個叫做『吸一口白粉吧不要錢』和『打土豪分田地』，你們體會一下。
至于具體的補貼方案如何制定又是一門復雜的技術活，限于篇幅簡單概括一下：1.嚴打刷單。2.有一定隨機性。3.一定要給老用戶有等級和積分相應的優惠。
總結
你用滴滴出行，看貓眼電影，病了不看病看丁香園，餓了不喊媽喊餓了么，全人群剛需了如指掌，高頻打低頻如數家珍，不看百度地圖不出門，不開大眾點評不點菜，有E袋洗還要啥洗衣機，用河貍家美甲店都得倒閉，燒錢補貼耗不長，地推轉化是關鍵。O2O不是病，賠起來真要命，地鐵漲價別害怕，丁丁租房免傭金。
如果你一口氣看到了這里，我也說不清楚你究竟是腦殘粉呢還是O2O晚期患者呢，可我真的要很不好意思地告訴你，你又上當了，這還是一篇軟文。以上10個問題是我最近在籌劃自己的新O2O項目的時候，嚴肅思考并反復琢磨過的，可以說每一個問題的解決方案都在產品中得到了幾乎完美的體現，簡直不可思議。
所以前天跟我的合伙人說，這件事情如果最后沒能做起來，就不需要什么事后復盤了，我現在就知道是什么原因：只可能是因為我們團隊的戰斗力不夠，在O2O的戰略，方向和具體戰術上，北京唯一想的比我還清楚的人，已經干了河貍家啦。
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