1、人人都愛100000+戰術。對于移動互聯網項目而言，沒有什么比朋友圈和微博更好的傳播方案了。比如去年安妮那一篇《對不起，我只過1%的生活》，價值至少百萬級的營銷費用。國民老公投資的已經被禁的17大家都是在哪聽說的呢？肯定不是電視上吧。十萬加在幾年之內依然是O2O創業公司為自己的平臺獲取流量的最佳逆襲途徑，只要你的文章內容有傳播力，即使不是大V，也可以獲得相當的關注度，至少可以先把公眾號做起來，后期再往App上引。軟文的另外一個好處在于，它有一個將用戶帶入情景感受產品的過程，這和在大街上忽然看到一張海報的感覺是不一樣的。想想看，一個二線城市賣火燒的都能橫跨數碼，情感，勵志，商業領域侃侃而談，你都打算做O2O了，還不得多在這方面下點功夫？
2、創始人耍猴戰術。創始人耍猴作為互聯網企業獲取流量的王牌戰略，性價比甚至比朋友圈軟文還好。但什么時候耍，如何優雅的耍，也是很講技巧的，要根據自身的履歷，體貌特點量體裁衣，比如黃章這種口才和長相，就適合發發微博罵罵雷軍然后裝神秘，硬要像羅永浩那樣四處演講魅族可就毀了。再比如陳年的氣質如果做科技產品自己開開發布會沒問題，但選擇了服裝行業就不如找一個氣質更好的人在臺前吆喝，大家想想凡客如果是陳歐的，他天天穿著凡客各種做節目，還依然那么裝逼那么帥，那效果肯定比陳年現在的效果好。
前一陣大家都在瘋傳優信二手車砸了3000萬拿下中國好聲音的廣告，可我發現從單單從曝光的效果而言，和余佳文當年說要拿出一個億發給員工這件事差不多。無論大家現在如何落井下石諷刺他，如果超級課程表當時是個很給力的產品，現在可能真的就做起來了。所以這就是創始人耍猴戰術的第二個關鍵，辛辛苦苦耍猴得來的流量，如果你的產品接不住，反而會有負面作用。一定要在產品打磨到一個比較成熟的階段再狠狠的耍，不能太心急，切記群眾的注意力和耐心都是有限的。
3、鉆研媒體偏好戰術。每一個創業者都應該有幾個媒體的朋友吧。在研究線上推廣的時候光閉門造車效率是不行的，應該多和媒體圈的朋友們聊聊，了解一下他們的需求和方向，真的很重要。媒體喜歡報道什么內容，我們就創造什么內容，要知道媒體的偏好，是有相當強的時效性的，因為他們也有自己的KPI。比如去年大家喜歡報道互聯網思維做餐飲，黃太吉西少爺伏牛堂交個鴨子這一波人都冒出來了，個別的還能見總理。可你要是今年這個時候還想玩90后哈佛畢業放棄華爾街投行只為做一碗最正宗的大連燜子這一套，你覺得那些每天奔波在虛擬現實，智能硬件甚至火箭衛星的記者有心思搭理你么？
4、線下導流戰術。如果你的O2O對接的是有具體場地的商家，而且還做到了讓他們有利可圖，是完全可能讓商家在他的地盤幫你推廣平臺的，為什么不呢？像我平時肯定是不愿意在店里放美團的展示牌的，因為現金消費的顧客利潤更高，但是一旦王興又剛融資成功給商家做有補貼的優惠活動，我恨不能把美團的大海報，大展示牌全都擺出來，讓每一個顧客都用美團消費。即使沒有場地，我之前的保潔阿姨上了阿姨幫上之后，因為半徑效率的提高忙的不亦樂乎，也會主動的推薦我用阿姨幫去預定保潔。和電商相比，可以從線下向線上倒流是O2O的一大優勢，用心利用好才對。
5、電梯廣告戰術。有關互聯網傳播的一個關鍵要點前面沒有提，就是從教育用戶的角度而言，視頻最好，圖片群次之，文字最差。但是傳播成本正好相反，想做出一段很火的視頻還得是軟廣告，難度就高多了。所以，如果你的公司不差錢可以砸硬廣，我唯一推薦的，就是什么分眾還是合眾的電梯廣告，視頻優先，海報也可以。我們在大城市每天紛紛擾擾的喧囂中，也許只有那個手機沒信號大家面面相覷不知道看哪的地方，能獲得短暫的注意力專注了。從記憶殘留的效果來說，目前傳統媒體中恐怕沒有哪個能電梯廣告相比。
Q10: O2O是否一定要補貼，如何判斷補貼所燒掉的錢到底值不值？
市場上99%的O2O平臺都有補貼，但它們中99%補貼的錢都浪費了，提升了大城市百姓的生活質量已經算是理想的結果，更不幸的是被勤勞勇敢的勞動人民找到了破綻狠狠地刷單。比如我今天中午剛花了10塊錢在百度外賣上點了特價的大閘蟹兩只，你猜它恢復原價79元之后我會怎么辦呢，嘿嘿。如果這69元的補貼不是商家出而是百度出的就更可怕了，根本輪不到消費者享受實惠，補貼的錢馬上會裝進商家兜里。
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