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董明珠:“鐵娘子”的實業帝國!

2015-07-23 來源:東方商學院 瀏覽數:2630

董明珠,年齡:61。1954年8月出生于江蘇南京,1990年進入格力做業務經理。1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、副總經理、副董事長,并在2012年5月,接替朱洪江成為格力集團新董事長。2012年董明珠執掌格力首年,就帶領格力以空調單一品類做到年營收超1000億元的成績,在國內家電行業無出其右。2013年,董明珠給自己定下5年內新目標,到2018年銷售規模再沖擊2000億。

董明珠,年齡:61。1954年8月出生于江蘇南京,1990年進入格力做業務經理。1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、副總經理、副董事長,并在2012年5月,接替朱洪江成為格力集團新董事長。2012年董明珠執掌格力首年,就帶領格力以空調單一品類做到年營收超1000億元的成績,在國內家電行業無出其右。2013年,董明珠給自己定下5年內新目標,到2018年銷售規模再沖擊2000億。
  如果沒有董明珠,那眼前的商業世界會無趣的多。也有人評論說,在中國這個以男性主導的企業家群體結構中,董明珠的出現,本身就是一種顛覆和創新。
  十年前,從銷售員起步做到管理層征戰市場,董明珠成為名震八方的營銷女皇;十年后,董明珠代表實業界嗆聲互聯網思維,扛起中國制造業的大旗,堅信依靠科技創新就能做出好產品贏得市場。
  強悍的營銷女皇
  在外界看來,作為空調一姐的董明珠,全身上下寫滿了“強悍”、“霸道”、“偏執”和“不妥協”。2004年因家電渠道商國美單方面采取大幅降價措施,破壞了格力在市場中長期穩定,價格統一的體系,并有損格力一線品牌的形象,在與國美的交涉未果后,當時還在北京開兩會的董明珠,沒有太多猶豫,立刻要求撤出展柜,即使在對方表示會在全國都撤展的情況下,董明珠依舊沒有半點讓步和妥協,堅持與國美分手決裂。
  在那個制造業和渠道商各自為營,又命脈相連的時代,家電制造脫離強大的渠道商等于自斷后路。當格力選擇與國美分手之后,就有專家斷言:“離開國美必死無疑”。然而,事實卻并非如此,依靠自建渠道銷售,加上格力本身的品質品牌,董明珠此舉非但沒有拉低銷量,反而使格力處于增長狀態。2005年,格力以1200萬臺的銷量超過LG,成為了空調行業的世界冠軍。董明珠當年就用數據回了那個專家一記耳光:“增長了38個億”。
  一波未平,一波又起。2008年,“偏執狂人”董明珠因狀告地區政府一事登上頭條。在廣州市政府組織的一次采購招標中,對方以高于格力400萬元的價格中標,這讓格力和董明珠憤憤不平,沒有選擇息事寧人和妥協的董明珠,在兩次投訴被駁回的情況下一紙訴狀將市財政局告上法庭。后來在2010年省人大會議上,董明珠依舊鍥而不舍,向時任廣東省省委書記的汪洋“告了一狀”,最后竟出乎意料,該事件以和解告終。
  2013年,或許是董明珠商業生涯的又一個重要分水嶺。在此之前,董明珠的名聲更多是在家電行業內,而在與雷軍的十億豪賭之后,董明珠開啟了“公眾人物”的模式。2014年董明珠親自代言自己的品牌廣告,明星范兒十足;年底,在中國企業領袖年會上,董明珠與雷軍隔空“掐架”,面對在場數百人聽眾,彪悍地喊出對手聯盟是“兩個騙子在一起”的大膽言論,底氣十足地指出對手的各種劣勢與缺陷,演講之霸氣震驚四座。

標簽:

董明珠
閱讀上文 >> 小米4年600億背后的10條創業經驗
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