奧吉娜董事長魏國平

　　2010年6月23日—25日，在北京毗鄰鳥巢的國家會議中心舉辦的第七屆亞洲風能大會暨國際風能設備展覽會上，沈陽奧吉娜化工有限公司(以下簡稱奧吉娜)的展臺無疑是最引人矚目的一個。中式木結(jié)構(gòu)，宮燈，毛澤東的手書標語：中國人一定會在不遠的將來趕上和超過世界先進水平……

　　“多一個選擇”吸引眾多采購經(jīng)理

　　奧吉娜此次選擇了和潤滑油巨頭美孚臨近的展位，不僅72平米的面積超過了美孚的63平米，展臺的高度也超過了美孚，明擺著有向美孚叫板的意味。奧吉娜的展位上方的口號也瞄準了美孚等國際巨頭，“多一個選擇”，并用明顯字體標明，奧吉娜PAO潤滑油一舉打破了國際品牌在風電潤滑油市場的壟斷。對此，奧吉娜董事長魏國平毫不諱言，就是要突出中國元素，與國際品牌比肩。“在被美孚、殼牌等國際品牌壟斷的風電設備潤滑油市場，奧吉娜注定成為廠商追捧下一個香餑餑，我們的風機潤滑油將給所有的風機OEM廠商和風場用戶在使用美孚、殼牌的同時，提供多一個選擇。”

　　魏國平告訴記者，奧吉娜的展臺吸引了國內(nèi)眾多風電設備廠商特別是風電設備用戶的眼球，前來咨詢和洽談的采購經(jīng)理們絡繹不絕。他認為，中國第一批投入運營的風電設備，已經(jīng)有了兩三年的時間，正處于更換潤滑油或即將更換潤滑油的時間點。相比國外潤滑油，奧吉娜品質(zhì)不遜于對手，但卻擁有低成本優(yōu)勢，及時的就地服務優(yōu)勢，對采購經(jīng)理們有極大的誘惑力。

　　奧吉娜品質(zhì)贏得廠商認同

　　2008年進入風力發(fā)電領域的奧吉娜，在潤滑油領域其實并不是一名“新兵”。自1991年公司成立以來，奧吉娜始終專注于研發(fā)具有國際水準的新技術和新產(chǎn)品，為我國裝備制造業(yè)源源不斷地輸送自主研發(fā)的潤滑材料，以此推動民族制造業(yè)的不斷發(fā)展。早在2005年，奧吉娜就被國家發(fā)改委批準建設中國第一個PAO全合成潤滑油生產(chǎn)基地，其研制的PAO全合成風電設備專用潤滑油于2009年10月14日正式通過西門子——弗蘭德技術認證，成為國內(nèi)首家獲此認證的潤滑油公司。

　　奧吉娜PAO全合成風電設備專用潤滑油具有優(yōu)越的粘溫性和低溫性能，符合我國三北地區(qū)的風機運行氣候條件；良好的抗氧化和熱穩(wěn)定性使得換油期達到8000小時；其卓越的水解穩(wěn)定性能可減少酸性物生成，同時減緩腐蝕和點蝕傾向；該產(chǎn)品還具有低毒性、生態(tài)友好等特點。此外，奧吉娜還可以根據(jù)不同低溫地區(qū)或者海上風電的具體要求對產(chǎn)品進行改進和優(yōu)化，從而更適應風機的運行環(huán)境，提高齒輪箱和軸承的壽命。

　　目前，在山東長星風電科技有限公司(以下簡稱“長星風電”)的試驗風機上，奧吉娜PAO全合成風電設備專用潤滑油已經(jīng)開始應用。本屆展會現(xiàn)場，魏國平與長星風電董事長朱玉國就目前試驗風機的運行檢測情況以及我國民族風機制造業(yè)的發(fā)展做了詳細的交流與分析，并且初步達成戰(zhàn)略協(xié)議。

　　設備廠商激烈競爭為奧吉娜創(chuàng)造商機

　　隨著風電市場競爭加劇，風機價格戰(zhàn)已經(jīng)開始逐漸凸顯，對整機制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機企業(yè)試圖通過完善零部件采購招標體系來降低成本，緩解壓力。近兩年，增速箱潤滑油也悄然出現(xiàn)在整機廠商的成本壓縮單上。據(jù)介紹，對于一臺風力發(fā)電機而言，其零部件按照價格分為50萬~100萬元、20萬~50萬元和20萬元以下三類，對風機運行的影響程度也依次降低。事實上，由于風機對零部件的技術要求非常高，整機企業(yè)對大型零部件即前兩類零部件的選擇權并不大，而根據(jù)供應鏈管理策略，企業(yè)希望有更多20萬元以下零部件的供應商參與投標，一方面風險控制相對容易，另一方面也可以引入競爭降低成本。