2018年的這個(gè)春天，對(duì)于三一重能而言可謂捷報(bào)頻傳。

　　除了與大型央企、地方政府等各方的合作獲得順利進(jìn)展；4月中旬，三一重能3.XMW陸上最長(zhǎng)葉片也成功下線。而來(lái)自全國(guó)各地的更多好消息是：三一重能多個(gè)標(biāo)桿風(fēng)場(chǎng)風(fēng)機(jī)發(fā)電量屢創(chuàng)新高，受到客戶們的高度認(rèn)可。

　　在陜西定邊油房莊風(fēng)場(chǎng)，自2017年11月1日并網(wǎng)至2018年4月底，同場(chǎng)競(jìng)技中，三一風(fēng)機(jī)的發(fā)電量遙遙領(lǐng)先。在湖南寧鄉(xiāng)觀音閣風(fēng)場(chǎng)，2月份等效小時(shí)數(shù)在湖南省40家風(fēng)電場(chǎng)排名中位居第一。在山東陽(yáng)信風(fēng)場(chǎng)，截止4月25日，三一的風(fēng)機(jī)累計(jì)發(fā)電3505萬(wàn)度，在山東已建成風(fēng)場(chǎng)排名中拔得頭籌。在青島海西風(fēng)場(chǎng)，截止今年3月23日12時(shí)，三一重能25臺(tái)風(fēng)機(jī)發(fā)電量達(dá)31.16萬(wàn)度/日，同比3家廠商的機(jī)組等效小時(shí)數(shù)，三一重能穩(wěn)居第一。這樣的好消息還來(lái)自寧夏吳忠太陽(yáng)山風(fēng)場(chǎng)，來(lái)自新疆達(dá)坂城風(fēng)場(chǎng)，來(lái)自湖北鐘祥胡家灣風(fēng)場(chǎng)......

　　一切皆非“偶然”。對(duì)于三一重能而言，好消息頻傳背后，是其2016年啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至今，在產(chǎn)品打磨、研發(fā)創(chuàng)新、客戶服務(wù)等多個(gè)維度的全力投入與可喜收獲。

　　捷報(bào)頻傳的背后，到底發(fā)生了什么？三一重能研究院院長(zhǎng)胡杰，以及來(lái)自三一重能歐洲研究院院長(zhǎng)拉菲爾，共同向媒體記者講述了這背后的故事和原因。

　　圍繞“全生命周期度電成本最低”做研發(fā)設(shè)計(jì)

　　對(duì)于三一重能而言，非常關(guān)鍵的一次變量來(lái)自2016年的戰(zhàn)略調(diào)整。其后，公司的研發(fā)、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)拓展，乃至國(guó)際化發(fā)展都與這次調(diào)整息息相關(guān)。

　　伴隨這次戰(zhàn)略調(diào)整，三一重能改變了原來(lái)的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和制造的經(jīng)營(yíng)模式，專注于系統(tǒng)集成和控制策略的開(kāi)發(fā)，以及智慧風(fēng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理。通過(guò)合作開(kāi)發(fā)、引進(jìn)全球頂級(jí)公司的科研技術(shù)，集合全球性價(jià)比最優(yōu)零部件，打造具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)機(jī)。

　　眾所周知，風(fēng)電場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益與機(jī)組發(fā)電量是直接掛鉤的，影響發(fā)電量的因素也是多方面的。據(jù)三一重能研究院院長(zhǎng)胡杰分析，影響發(fā)電量的因素主要有四個(gè)方面。

（三一重能研究院院長(zhǎng)胡杰）

　　其一，風(fēng)能資源的影響。在實(shí)際利用中，除去那些不能使機(jī)組啟動(dòng)或運(yùn)行的風(fēng)速和破壞性風(fēng)速，其余的有效風(fēng)能密度和風(fēng)頻分布將對(duì)發(fā)電量影響很大。

　　其二，風(fēng)電場(chǎng)微觀選址，這是在宏觀選址選定的小區(qū)域中確定機(jī)組的分布位置，以使整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)具有更好經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程。

　　其三，機(jī)組選型以及風(fēng)機(jī)性能。在單機(jī)容量相同的情況下，不同廠家、不同型號(hào)的機(jī)組在同一風(fēng)能資源風(fēng)電場(chǎng)的發(fā)電量有明顯區(qū)別。

　　其四，風(fēng)場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)管理水平也會(huì)影響發(fā)電量。最后則要考慮電網(wǎng)因素，比如電網(wǎng)故障以及電網(wǎng)消納，都會(huì)對(duì)風(fēng)場(chǎng)的發(fā)電量產(chǎn)生直接的影響。

　　綜上所述，為使風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)后能有最高的發(fā)電量，達(dá)到最好的經(jīng)濟(jì)效益，從宏觀布局到微觀選址，從機(jī)組選型到電網(wǎng)消納都需要統(tǒng)籌考慮。

　　對(duì)于三一重能而言，“首要的任務(wù)”，則是緊緊圍繞“風(fēng)機(jī)全生命周期度電成本最低”的目標(biāo)，全力研發(fā)設(shè)計(jì)并制造出全生命周期內(nèi)成本更低、發(fā)電量更高、可靠性最好的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，最終營(yíng)造完美交付以及極致的客戶體驗(yàn)。

　　三一重能歐洲研究院院長(zhǎng)拉菲爾向記者表示，歐洲研究院的主要定位和職責(zé)，就是通過(guò)國(guó)際性的合作開(kāi)發(fā)、聚合全球頂級(jí)公司的科研資源、集合全球性價(jià)比最優(yōu)零部件，打造具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)電機(jī)組。具體而言，就是不斷提升風(fēng)機(jī)的可靠性和發(fā)電量，同時(shí)持續(xù)降低成本。

　　歐洲研究院成立于2017年5月，這標(biāo)志著已完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三一重能在整合全球研發(fā)資源的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)一步。歐洲在風(fēng)電市場(chǎng)和風(fēng)電技術(shù)研發(fā)上都具有深厚的歷史積淀。拉菲爾表示，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，歐洲研究院將和國(guó)內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起，把現(xiàn)有的風(fēng)機(jī)持續(xù)優(yōu)化，進(jìn)一步地提高發(fā)電量。

（三一重能歐洲研究院院長(zhǎng)拉菲爾）

　　比如說(shuō)在選址和風(fēng)機(jī)定機(jī)位方面，三一不光向客戶提供最優(yōu)化的機(jī)型，而且可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與平衡，由此保證風(fēng)場(chǎng)的發(fā)電量可以達(dá)到最大化。三一重能通過(guò)智能化的控制系統(tǒng)來(lái)監(jiān)測(cè)并由此優(yōu)化風(fēng)機(jī)的發(fā)電量。未來(lái)的智能控制系統(tǒng)將具備更卓越的仿真、預(yù)測(cè)功能，風(fēng)場(chǎng)的風(fēng)機(jī)可以向客戶提供可信的發(fā)電量數(shù)據(jù)報(bào)告。

（陽(yáng)信風(fēng)場(chǎng)收到的感謝信）

　　據(jù)三一重能研究院院長(zhǎng)胡杰介紹，自2016年啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，三一重能聚合全球研發(fā)資源和頂尖技術(shù)，陸續(xù)推出了多款適應(yīng)中東部“低風(fēng)速”市場(chǎng)的平臺(tái)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品融合了歐洲技術(shù)的全新結(jié)構(gòu)、智能控制系統(tǒng)，并裝配國(guó)際一流品牌的零部件，擁有高塔筒、大功率、長(zhǎng)葉片、輕量化、智能化等技術(shù)特點(diǎn)，同時(shí)還具備優(yōu)異的抗低溫、冰凍、凝露、雷暴等能力。

　　這些產(chǎn)品大幅提升了“低風(fēng)速發(fā)電效率”和“整機(jī)可靠性”。由此在多個(gè)示范項(xiàng)目上表現(xiàn)優(yōu)秀，發(fā)電量屢創(chuàng)新高。

　　從啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至今，三一重能已擁有905、906、908等3大技術(shù)平臺(tái)，7大系列產(chǎn)品，13個(gè)規(guī)格型號(hào)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，完全滿足國(guó)內(nèi)外各類風(fēng)場(chǎng)應(yīng)用。“特別是從去年至今，我們的產(chǎn)品型譜，選擇性更加豐富，同一風(fēng)場(chǎng)可以選擇不同塔筒高度、葉片長(zhǎng)度、額定功率，來(lái)適合不同機(jī)位需求。由此可以最大限度提升發(fā)電量，提升整個(gè)風(fēng)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。”拉菲爾向媒體記者表示。

　　對(duì)于制造商而言，到底要打造什么樣的產(chǎn)品？在三一重能研究院院長(zhǎng)胡杰看來(lái)，回歸到問(wèn)題的本源，就是要充分滿足客戶的需求。

　　具體而言，客戶的需求，聚焦在風(fēng)機(jī)20年生命周期內(nèi)的貢獻(xiàn)成本，這首先要有較高的收益，其次則是環(huán)境適應(yīng)性，產(chǎn)品的可靠性、安裝、運(yùn)輸和運(yùn)維成本等，以及未來(lái)的控制管理。

　　“一切為了客戶，為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。”胡杰表示，客戶的需求，充分傳導(dǎo)到三一重能的研發(fā)體系和研發(fā)工作，緊緊圍繞發(fā)電量、載荷、成本和可靠性等，通過(guò)研發(fā)找到一個(gè)最優(yōu)的解決方案，提供最好的產(chǎn)品”。

（寧鄉(xiāng)風(fēng)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)情景圖）

　　第二，從工程層面，三一重能與大型央企中航工業(yè)合作，引進(jìn)實(shí)施了航空系統(tǒng)的需求工程。“我們?cè)诔浞终{(diào)研客戶需求的基礎(chǔ)上，將其轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)的每一個(gè)指標(biāo)，然后在每個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中得到驗(yàn)證和確認(rèn)，以保證我們的產(chǎn)品出來(lái)后能充分滿足客戶的需求”。

　　第三，切實(shí)做到了戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型，包括國(guó)際化方面，三一重能的研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都強(qiáng)調(diào)“開(kāi)放、合作、共贏”，由此聚合了全球最頂尖的研發(fā)隊(duì)伍、頂尖的技術(shù)，以及國(guó)內(nèi)外卓越的供應(yīng)商。

　　第四，工作做得更加精細(xì)入微，比如在微觀選址方面，可以通過(guò)超算中心來(lái)優(yōu)化微觀選址；同時(shí)，通過(guò)控制策略的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)不同風(fēng)資源情況下提高發(fā)電量，這都體現(xiàn)了三一重能產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更加精細(xì)化。此外，實(shí)現(xiàn)系列產(chǎn)品的平臺(tái)化，這有利于系列產(chǎn)品的不斷優(yōu)化與升級(jí)。“精細(xì)化、平臺(tái)化是我們的團(tuán)隊(duì)一直努力在做的，取得的成果非常明顯”。

　　第五，在質(zhì)量控制與可靠性方面，三一重能生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量體系，除了原有的ISO9001質(zhì)量體系基礎(chǔ)，如今運(yùn)行的質(zhì)量管理體系還包括航空業(yè)標(biāo)準(zhǔn)AS9100/EN9100。這包括供應(yīng)商的管理、裝備上實(shí)現(xiàn)的智能制造，都保證了三一重能風(fēng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的一致性與可靠性。

　　第六，為了驗(yàn)證產(chǎn)品的可靠性，三一重能非常重視試驗(yàn)。比如部件試驗(yàn)、整機(jī)試驗(yàn)。三一重能在張北電科院試驗(yàn)基地租了五個(gè)機(jī)位，目前有4臺(tái)風(fēng)機(jī)在那里常年實(shí)驗(yàn)。

　　“這些工作都說(shuō)明我們?cè)趹?zhàn)略轉(zhuǎn)型后，在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，從有到優(yōu)，從優(yōu)秀到卓越的不斷努力與成果”。胡杰表示。

　　對(duì)于高性能產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，三一重能歐洲研究院院長(zhǎng)拉菲爾則特別強(qiáng)調(diào)了“降成本”的重要性：“想要在市場(chǎng)上有一個(gè)非常好的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要有非常有競(jìng)爭(zhēng)力的成本”。拉菲爾表示，未來(lái)，歐洲研究院會(huì)把歐洲在風(fēng)電領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步優(yōu)化應(yīng)用到三一的產(chǎn)品上。

　　目前，在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)方面，智能控制系統(tǒng)的升級(jí)是歐洲研究院正在努力的一項(xiàng)工作。拉菲爾表示，正在研發(fā)的控制系統(tǒng)，將具備更強(qiáng)大的自我優(yōu)化、自我學(xué)習(xí)、自我診斷等功能，這一系統(tǒng)將為客戶提供更好的服務(wù)，幫助客戶進(jìn)一步保證和提升風(fēng)場(chǎng)的發(fā)電量和整體收益。

　　拉菲爾透露：“我們的第一臺(tái)樣機(jī)今年就會(huì)出來(lái)。”

　　從2016年戰(zhàn)略調(diào)后，三一重能的研發(fā)策略取得了很好的效果，“具體到客戶層面，這種策略得到了普遍認(rèn)同，看到了三一重能的專業(yè)。另一方面，三一產(chǎn)品的運(yùn)行情況很好，故障率也大幅下降，利用小時(shí)數(shù)和發(fā)電量相應(yīng)提高了很多。”

　　胡杰和拉菲爾都表示，十三五期間，三一重能會(huì)繼續(xù)加大高性能風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)力度，始終堅(jiān)持以全生命周期度電成本為設(shè)計(jì)工作的衡量標(biāo)尺，聚合全球研發(fā)和技術(shù)資源，加強(qiáng)整機(jī)系統(tǒng)集成的過(guò)程管控力度，不斷提高測(cè)試驗(yàn)證能力，確保機(jī)組性能滿足設(shè)計(jì)要求并持續(xù)優(yōu)化，不斷滿足市場(chǎng)和客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的嚴(yán)格要求，不斷為全球客戶提供高質(zhì)、高效、高可靠、高發(fā)電量的產(chǎn)品。