2008年3月，33臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1.5MW永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在北京官?gòu)d全部并網(wǎng)發(fā)電，到2009年3月，累計(jì)發(fā)電已超過(guò)1.2億度，機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行小時(shí)超過(guò)2000小時(shí)，最高單臺(tái)超過(guò)2500小時(shí)，遠(yuǎn)超過(guò)這一項(xiàng)目可研報(bào)告測(cè)算的1800小時(shí)。
　　金風(fēng)科技在2009年8月發(fā)布的半年報(bào)顯示，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，主導(dǎo)產(chǎn)品由750KW機(jī)組過(guò)渡到1.5MW機(jī)組。日前，金風(fēng)科技自主開(kāi)發(fā)的2.5MW和3MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)機(jī)組也成功吊裝，進(jìn)入試運(yùn)行階段。同時(shí)，他們也正在積極進(jìn)行更大容量發(fā)電機(jī)組的研發(fā)。
　　武鋼說(shuō):“從技術(shù)引進(jìn)到聯(lián)合開(kāi)發(fā)再到自主開(kāi)發(fā)的技術(shù)發(fā)展過(guò)程可以看到，培掌握核心技術(shù)好像是掌握了一把鑰匙，為金風(fēng)科技的創(chuàng)新打開(kāi)了一扇門，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速批量化生產(chǎn)，取得了市場(chǎng)先機(jī)。”
　　為何選擇縱向一體化戰(zhàn)略？
　　服務(wù)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，也為自身的持續(xù)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)
　　十幾年的高速發(fā)展，在一定程度上也得益于金風(fēng)科技的經(jīng)營(yíng)模式——“兩頭在內(nèi)中間在外”，一端重視設(shè)計(jì)制造，一端重視市場(chǎng)和服務(wù)，零部件的供應(yīng)走專業(yè)化協(xié)作的道路。這種模式有自身的優(yōu)勢(shì)，可以減少公司在產(chǎn)能上的資本投資，同時(shí)最大程度利用中國(guó)制造業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，也可以讓公司將自身的精力和資源集中在自主研發(fā)和客戶服務(wù)上。但是，這種模式的弊端也很明顯:如果零部件廠商的產(chǎn)能跟不上訂單的增長(zhǎng)速度，勢(shì)必會(huì)影響交貨，更何況現(xiàn)在整機(jī)廠商數(shù)量有了大幅增加。
　　對(duì)此，金風(fēng)科技進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，制定并實(shí)施了全面的縱向一體化發(fā)展計(jì)劃，參股永磁材料、大型結(jié)構(gòu)件企業(yè)、合資成立了電控、變流和變獎(jiǎng)等關(guān)鍵零部件企業(yè)。武鋼表示，金風(fēng)科技將堅(jiān)持與零部件廠家合作生產(chǎn)和自主生產(chǎn)相結(jié)合的道路，這使得自身不但在產(chǎn)能上得到了保障，而且降低了成本，增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　風(fēng)場(chǎng)建設(shè)正如火如荼，風(fēng)機(jī)的后期維護(hù)問(wèn)題也日漸浮出水面。武鋼說(shuō):“金風(fēng)科技一直倡導(dǎo)的理念是不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這其中就包括服務(wù)和運(yùn)營(yíng)。”一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展而且成熟的行業(yè)(如火電、核電、航空發(fā)動(dòng)機(jī)甚至汽車)，常常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)利潤(rùn)率從上游零部件，轉(zhuǎn)移到中游整機(jī)制造，再轉(zhuǎn)移到下游運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的過(guò)程。國(guó)際上大的能源設(shè)備供應(yīng)商如西門子、GE等，從長(zhǎng)期服務(wù)合同中獲得的利潤(rùn)都要超過(guò)整機(jī)制造。“國(guó)內(nèi)的風(fēng)電行業(yè)目前還處在行業(yè)發(fā)展的初期，但隨著行業(yè)的發(fā)展，業(yè)主會(huì)對(duì)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)提出更高要求，這樣會(huì)促使設(shè)備供應(yīng)商更加重視服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，更多地通過(guò)差異化服務(wù)和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造客戶認(rèn)可的價(jià)值。”
　　據(jù)介紹，金風(fēng)科技的控股子公司天源科創(chuàng)專門從事從測(cè)風(fēng)、風(fēng)電場(chǎng)選址、風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)到風(fēng)機(jī)售后維修、風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理等系列服務(wù)，其專業(yè)水平和服務(wù)能力已得到風(fēng)電開(kāi)發(fā)商的廣泛認(rèn)可。這一公司在2008年實(shí)現(xiàn)收入1.2億元，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元。而公司的2008年年報(bào)顯示，金風(fēng)科技已有10％的利潤(rùn)來(lái)自于風(fēng)電技術(shù)服務(wù)和風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。“目前，我們還處在培育服務(wù)能力的階段，目標(biāo)不是單純地追求盈利水平，而是鍛煉隊(duì)伍、積累經(jīng)驗(yàn)、提高技能。相信3~5年后，隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)的成熟，服務(wù)將成為行業(yè)內(nèi)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，服務(wù)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)將為金風(fēng)科技的持續(xù)增長(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。”武鋼表示。
　　金風(fēng)科技的優(yōu)勢(shì)在哪？
　　開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略，嘗試走出去
　　雖然國(guó)內(nèi)的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有70多家，但眾多開(kāi)發(fā)商表示，其在選擇設(shè)備的時(shí)候，還是重點(diǎn)關(guān)注金風(fēng)、東汽、華銳這3家。對(duì)此，武鋼表示，他們歡迎良性競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中不斷打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷成長(zhǎng)壯大。在他看來(lái)，金風(fēng)科技的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在多個(gè)方面，比如，公司覆蓋了風(fēng)電設(shè)備制造銷售、風(fēng)電技術(shù)服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)銷售、風(fēng)電技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多個(gè)領(lǐng)域；公司一直注重研發(fā)工作，進(jìn)行自主創(chuàng)新等。
　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多風(fēng)機(jī)制造企業(yè)開(kāi)始嘗試走出去。金風(fēng)科技也不例外，收購(gòu)德國(guó)VENSYS　能源股份公司70％的股權(quán)，在歐洲進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局就是其重要一步。同時(shí)，金風(fēng)科技也加快了H股上市的步伐。武鋼表示，H　股上市是金風(fēng)科技國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分之一，將進(jìn)一步推動(dòng)公司資本國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，也為公司市場(chǎng)、人才、技術(shù)產(chǎn)品的國(guó)際化提供幫助。