金風(fēng)科技成為風(fēng)電設(shè)備制造的領(lǐng)軍企業(yè)

　　2008年3月，33臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的1.5MW永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機組在北京官廳全部并網(wǎng)發(fā)電，到2009年3月，累計發(fā)電已超過1.2億度，機組標準運行小時超過2000小時，最高單臺超過2500小時，遠超過這一項目可研報告測算的1800小時。
　　金風(fēng)科技在2009年8月發(fā)布的半年報顯示，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，主導(dǎo)產(chǎn)品由750KW機組過渡到1.5MW機組。日前，金風(fēng)科技自主開發(fā)的2.5MW和3MW風(fēng)力發(fā)電機機組也成功吊裝，進入試運行階段。同時，他們也正在積極進行更大容量發(fā)電機組的研發(fā)。
　　武鋼說:“從技術(shù)引進到聯(lián)合開發(fā)再到自主開發(fā)的技術(shù)發(fā)展過程可以看到，培掌握核心技術(shù)好像是掌握了一把鑰匙，為金風(fēng)科技的創(chuàng)新打開了一扇門，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速批量化生產(chǎn)，取得了市場先機。”
　　為何選擇縱向一體化戰(zhàn)略？
　　服務(wù)和運營業(yè)務(wù)為客戶創(chuàng)造價值，也為自身的持續(xù)增長做出貢獻
　　十幾年的高速發(fā)展，在一定程度上也得益于金風(fēng)科技的經(jīng)營模式——“兩頭在內(nèi)中間在外”，一端重視設(shè)計制造，一端重視市場和服務(wù)，零部件的供應(yīng)走專業(yè)化協(xié)作的道路。這種模式有自身的優(yōu)勢，可以減少公司在產(chǎn)能上的資本投資，同時最大程度利用中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢，也可以讓公司將自身的精力和資源集中在自主研發(fā)和客戶服務(wù)上。但是，這種模式的弊端也很明顯:如果零部件廠商的產(chǎn)能跟不上訂單的增長速度，勢必會影響交貨，更何況現(xiàn)在整機廠商數(shù)量有了大幅增加。
　　對此，金風(fēng)科技進行了戰(zhàn)略調(diào)整，制定并實施了全面的縱向一體化發(fā)展計劃，參股永磁材料、大型結(jié)構(gòu)件企業(yè)、合資成立了電控、變流和變獎等關(guān)鍵零部件企業(yè)。武鋼表示，金風(fēng)科技將堅持與零部件廠家合作生產(chǎn)和自主生產(chǎn)相結(jié)合的道路，這使得自身不但在產(chǎn)能上得到了保障，而且降低了成本，增強了核心競爭力。
　　風(fēng)場建設(shè)正如火如荼，風(fēng)機的后期維護問題也日漸浮出水面。武鋼說:“金風(fēng)科技一直倡導(dǎo)的理念是不斷為客戶創(chuàng)造價值，這其中就包括服務(wù)和運營。”一個長期發(fā)展而且成熟的行業(yè)(如火電、核電、航空發(fā)動機甚至汽車)，常常會經(jīng)歷一個利潤率從上游零部件，轉(zhuǎn)移到中游整機制造，再轉(zhuǎn)移到下游運營、服務(wù)的過程。國際上大的能源設(shè)備供應(yīng)商如西門子、GE等，從長期服務(wù)合同中獲得的利潤都要超過整機制造。“國內(nèi)的風(fēng)電行業(yè)目前還處在行業(yè)發(fā)展的初期，但隨著行業(yè)的發(fā)展，業(yè)主會對服務(wù)和運營提出更高要求，這樣會促使設(shè)備供應(yīng)商更加重視服務(wù)和運營，更多地通過差異化服務(wù)和運營創(chuàng)造客戶認可的價值。”
　　據(jù)介紹，金風(fēng)科技的控股子公司天源科創(chuàng)專門從事從測風(fēng)、風(fēng)電場選址、風(fēng)電場建設(shè)到風(fēng)機售后維修、風(fēng)電場運營管理等系列服務(wù)，其專業(yè)水平和服務(wù)能力已得到風(fēng)電開發(fā)商的廣泛認可。這一公司在2008年實現(xiàn)收入1.2億元，凈利潤3000萬元。而公司的2008年年報顯示，金風(fēng)科技已有10％的利潤來自于風(fēng)電技術(shù)服務(wù)和風(fēng)電場建設(shè)項目。“目前，我們還處在培育服務(wù)能力的階段，目標不是單純地追求盈利水平，而是鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、提高技能。相信3~5年后，隨著國內(nèi)風(fēng)電市場的成熟，服務(wù)將成為行業(yè)內(nèi)重要的利潤增長點，服務(wù)和運營業(yè)務(wù)將為金風(fēng)科技的持續(xù)增長做出重要貢獻。”武鋼表示。
　　金風(fēng)科技的優(yōu)勢在哪？
　　開啟國際化戰(zhàn)略，嘗試走出去
　　雖然國內(nèi)的整機生產(chǎn)企業(yè)有70多家，但眾多開發(fā)商表示，其在選擇設(shè)備的時候，還是重點關(guān)注金風(fēng)、東汽、華銳這3家。對此，武鋼表示，他們歡迎良性競爭，并在競爭中不斷打造自己的競爭優(yōu)勢，不斷成長壯大。在他看來，金風(fēng)科技的優(yōu)勢體現(xiàn)在多個方面，比如，公司覆蓋了風(fēng)電設(shè)備制造銷售、風(fēng)電技術(shù)服務(wù)、風(fēng)電場建設(shè)銷售、風(fēng)電技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多個領(lǐng)域；公司一直注重研發(fā)工作，進行自主創(chuàng)新等。
　　在國內(nèi)市場競爭激烈的情況下，很多風(fēng)機制造企業(yè)開始嘗試走出去。金風(fēng)科技也不例外，收購德國VENSYS　能源股份公司70％的股權(quán)，在歐洲進行產(chǎn)業(yè)布局就是其重要一步。同時，金風(fēng)科技也加快了H股上市的步伐。武鋼表示，H　股上市是金風(fēng)科技國際化戰(zhàn)略的重要組成部分之一，將進一步推動公司資本國際化戰(zhàn)略的實施，進一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，也為公司市場、人才、技術(shù)產(chǎn)品的國際化提供幫助。